Время чтения 3 минуты.
Рекламный трафик идет, заявки поступают, но для развития бизнеса хочется больше лидов.
Маркетолог с командой проработали гипотезы, а увеличения нет. Знакомо?
Расскажем как 1 бесплатный инструмент исправит ситуацию.
Так выглядит работающая модель генерации рекламного трафика в выручку
Рекламный трафик
↓
Сайт
↓
Заявки
↓
Продажи
↓
Выручка
Чтобы рекламный трафик конвертировался в заявки, предложение на сайте должно быть сильным, а трафик целевым
Если с предложением ознакомилось 10 000 целевых посетителей, а конверсия в заявку = 5%, то мы получим 500 обращений
Далее следует простой вывод — чтобы увеличить количество обращений, нужно больше посетителей.
Тут и возникает проблема.
Очевидные способы поиска аудитории уже задействованы, а при тестировании других — идёт нецелевой трафик.
В таком случае пора детальнее изучить целевую аудиторию. Узнать чем еще интересуются ваши клиенты
Вариантов как это сделать несколько. Какой же выбрать?
1. Заказать исследование. Качественное будет стоить от 200 000 ₽
2. Сделать самостоятельно. Составить правильные вопросы, созвониться хотя бы с 50 - 80 клиентами, провести интервью, зафиксировать результаты. По времени это 1-2 месяца.
3. Воспользоваться Яндекс Метрикой. Этот инструмент собирает данные о каждом пользователе в свою базу и на основе неё может показать все интересы вашей аудитории. Стоимость - бесплатно, а отчет формируется за секунды.
Яндекс Метрика — явно выигрывает)
Так мы и сделали, когда сотрудничали со стоматологической клиникой и вели трафик на услугу по имплантации зубов
В ходе исследования отчета Яндекс Метрики мы выявили:
Очевидные интересы: здоровье, уход за собой, красота
Неочевидные: детские велосипеды, киберспорт, лекарства от аллергии и даже корма для рыб!
Что сделали дальше:
1. Выделили безопасный для бизнеса тестовый бюджет
2. Настроили рекламные кампании на аудиторию с неочевидными интересами. Очевидные у нас уже были проработаны ранее. На то они и очевидные)
3. Провели тесты и выявили 3 категории интересов с которых пошли заявки
4. Начали увеличивать количество трафика по рекламным кампаниям с неочевидными интересами. Как следствие — рост заявок.
На изучение аудитории у нас ушло несколько часов. А на настройку рекламы, тестирование, фиксирование результатов = 2,5 недели.
Результат: выявили новые возможности в текущих каналах рекламы для увеличения рекламных охватов и заявок для бизнеса с помощью бесплатного инструмента.
Perfect 👌