А вы заметили, что год от года магазины начинают готовиться к праздникам всё раньше и раньше. Подарочные наборы для мужчин появляются в продаже уже в январе. Подарки к 8 марта начинают выставлять на витрины с февраля. И так повсеместно.
Прекрасно помню, как лет 5 назад витрины к Новому году начинали украшать лишь в начале декабря. А сейчас первые елки и новогоднее убранство торговых залов появляются уже в начале ноября.
Очень странное чувство, когда заходишь в Пятерочку или в Магнит в начале ноября, а там уже мишура и гирлянды. Так и хочется сказать:
- Вы в своем уме? За окном грязь и слякоть. А до Нового года еще 40-50 дней!
Но в маркетинге работают далеко не дураки. Там прекрасно понимают, что в январе и феврале продажи пойдут на спад. Денег у людей не будет, да и все будут «наетыми» после недельных каникул. А это значит, что нужно нарастить продажи в ноябре и декабре.
Нужно обязательно напомнить людям, что праздники не за горами. Поэтому залы начинают украшать еще осенью. Заходит человек в магазин, видит новогоднюю атрибутику и понимает, что праздник-то уже скоро. Пора бы уже покупать продукты на стол.
А тут и услужливо подготовленная витрина с горошком, шампанским и икрой стоит прямо на пути. Да еще и по акции! Грех не взять, ведь все равно эти продукты придется покупать в декабре. Ведь какая Новогодняя ночь без шампанского и оливье?
Вот только очень часто такие ранние запасы съедаются задолго до праздников
Пришли гости? Давайте откроем шампанское и коньяк, а потом для праздника заново купим! Была не была! Достанем и икру, и ананасы, и конфеты детям раздадим. И так со всеми новогодними припасами.
В результате товарооборот в магазине повышается. Ведь покупатели набрали продуктов, которые наверняка съедят еще до праздника и вернутся за ними повторно.
А вот еще момент, увеличивающий продажи в ноябре и декабре
Представьте, заходите вы в магазин и из серого промозглого дня и попадаете в сказку. Играет новогодняя музыка, везде висят гирлянды, дождик, мишура. Настроение тут же повышается.
А когда у нас хорошее настроение, мы что делаем? Правильно! Хотим делиться им с близкими. Почему бы не купить небольшую игрушку ребенку и не подарить ее прямо сейчас? Супругу можно взять его любимые мясные деликатесы. А себя можно порадовать баночкой крема или лосьона. Вон, праздник же скоро!
И такие покупатели лишь подстегивают остальных. Если закупаться, то только телегами. Напитки брать упаковками, мандарины – ящиками.
А торговые сети и рады стараться. К новому году они всегда поднимают цены на самые ходовые товары. Хоть на несколько рублей, но стоимость будет выше обычной. Скорее всего, в январе ее опять снизят. Но эффект будет достигнут.
Такие дела. Это и не хорошо, и не плохо. Каждый преследует свои цели. Только не надо бездумно вестись на все уловки магазинов. И будет всем счастье.