В начале декабря в Москве прошел международный практикум для собственников и руководителей дилерских компаний в сельскохозяйственной отрасли. Участники из России и Казахстана на протяжении нескольких дней погружались в три объемных учебных блока: настройка бизнеса в новых реалиях, оптимизация финансов в компании, а также продвижение и позиционирование.
По словам организатора Практикума, компании GLOBALPAS-REDBRIDGE, для сегодняшнего рынка сельхозтехники знания и экспертиза именно по этим направлениям сейчас наиболее актуальны. В 2023 году весь рынок столкнулся с беспрецедентными вызовами: слабым спросом на сельхозтехнику, усилением конкуренции между дилерами, падающими продажами и растущими затратами. Поэтому все три дня спикеры Практикума рассказывали о том, как преодолевать сложности, сохранить бизнес и преуспеть в новых реалиях.
- «Рынок полностью обновляется, он становится принципиально другим. До 2022 года рынок «держали» по большей части крупные производители и дистрибьюторы сельхозтехники. Дилерам это, с одной стороны, облегчало ведение определенных бизнес-процессов, но вместе с этим были и ограничения, связанные, например, с невозможностью выхода за пределы одного региона или продажи конкурирующих брендов техники. Однако, базово иностранные производители сильно вкладывались в усиление и прокачку своих дилерских сетей. И вот в 2022 году, когда большинство таких производителей покинули рынок, вопросы, связанные с операционной, финансовой эффективностью и продвижением легли на плечи самих дилеров. За последние 1,5 года рынок уже очень сильно поменялся. Некоторые дилеры стали дистрибьюторами, некоторые начали выходить в новые регионы, где они раньше не вели свой бизнес, кто-то даже стал производителем. И все эти изменения неразрывно связаны с появлением новых управленческих команд, выстраиванием новых бизнес-процессов и необходимостью оптимизации бизнеса в целом. Поэтому сегодня очень хорошо работает формула «Кто был никем, тот станет всем», - прокомментировал Сергей Профатилов, Управляющий Партнер компании GLOBALPAS-REDBRIDGE, эксперт Практикума.
Участниками Практикума стали крупные производители, дистрибьюторы, дилерские компании разных размеров и из разных регионов России и Казахстана. Все компании объединило одно – каждая приехала решать конкретные задачи своего бизнеса, связанные с трансформацией команд, внедрением эффективно работающих систем и оптимизацией существующих процессов.
- «Аудитория Практикума подобралась очень заряженная, что ожидаемо, ведь подобные серьезные мероприятия, особенно если они идут несколько дней, привлекают, прежде всего, самых мотивированных участников рынка. Тех, кто не боится сомневаться в себе, смотреть правде в глаза, инвестировать и время, и деньги в свое развитие. Такие обучения важны по трем причинам. Первая – сегодня рынок требует такой трансформации и адаптации бизнеса, какой не требовал десятки лет до этого. И тех, некогда успешных, шаблонов и знаний, которые были у компаний вчера, уже недостаточно. Во-вторых, какие бы решения не принимал собственник или топ-менеджер компании, всегда есть определенные сомнения, неуверенность, соблазн оставить все «как есть», ожидая, что жизнь в итоге подстроится под тебя. Такие тренинги, как текущий Практикум, являются мотивирующим спусковым механизмом, чтобы начать что-то менять. И третья причина связана с возможностью обмена опытом с коллегами по цеху: оторваться от операционки, рутины, пообщаться с представителями других компаний, поделиться лучшими практиками работы или тем, что не получается, узнать чужой опыт, который можно транслировать внутри своего бизнеса. Такие мероприятия - всегда триггер для большого количества позитивных изменений», - отметил Александр Алтынов, Председатель Правления АСХОД, эксперт Практикума.
- «Для нас самым важным было услышать новые идеи, которые помогут приспособиться к условиям работы в следующем году. Мы считаем себя новаторами, которые стараются применять в работе все самое прогрессивное. Особенно ценно было то, что в Практикуме участвовали наши партнеры, вместе с которыми мы сразу обсудили внедрение новых инструментов и составили план работы на будущий период. Еще одна уникальность подобных мероприятий в том, что можно получить развернутую обратную связь от экспертов-спикеров Практикума, задать все интересующие вопросы и расставить правильные акценты», - прокомментировал Ринат Амиров, коммерческий директор Zoomlion Heavy Industry Rus.
Учебная часть Практикума была поделена на три блока: организационная эффективность бизнеса, финансовая эффективность бизнеса, а также маркетинг и PR. Каждому блоку был посвящен полный день, на протяжении которого спикер представлял теоретическую часть, после чего участники переходили к практической проработке материала. Это помогло им на месте проанализировать собственный бизнес, найти «болевые точки», посмотреть под другим углом на процессы и проконсультироваться с экспертами о существующих возможностях увеличения их эффективности.
- «Мы уже несколько лет работаем с компанией GLOBALPAS-REDBRIDGE и, в частности, с Сергеем Профатиловым. Поэтому часть информации, которая была представлена на Практикуме, мы не просто знаем, но успешно применяем в работе. Однако, несмотря на это, в каждый из трех дней тренинга было очень много и новой информации. Например, мы взяли в проработку вопрос послепродажного обслуживания, обозначили векторы, как можно его улучшить. Во второй день – финансовый блок – мы отметили, на что нужно обращать внимание в части бюджетирования, планирования, оборотных и внеоборотных активов, платежных календарей. У нас в компании всё это есть и работает, а на Практикуме мы поняли, как отшлифовать эти процессы и довести их до идеала. Подобные мероприятия всегда дают возможность посмотреть на процессы с новой стороны и подумать, как их можно исправить и пересобрать», – прокомментировал Игорь Вовченко, заместитель директора по продажам НТЦ.
Для тех, кто не смог посетить Практикум, организаторы уже анонсировали второй поток с полным повтором программы, который состоится с 1 по 3 апреля 2024 года.
Интересна тема? Подпишитесь на наши новости в ДЗЕН | Канал в Telegram | Группа Вконтакте | Дзен.новости.