Отстройка от конкурентов — важный бизнес-инструмент, ведь именно так можно привлечь дополнительное внимание к продукту и увеличить количество продаж. Сделать это можно даже в высококонкурентной сфере. Как? В этой статье вы найдете 9 способов.
1. Низкая цена
Самый популярный способ отстройки от конкурентов — отстройка по цене. Скидки, акции. Применение подобной демпинговой тактики не всегда эффективно, если нет стратегии.
2. Гарантия результата
В данном случае будущему клиенту предлагается какой-то важный результат, выраженный в цифрах.
Пример: С нами вы сможете выучить испанский за 3 месяца.
3. Экономия времени
Если в вашей нише время — одна из первостепенных болей целевой аудитории, то стоит сделать акцент именно на экономии времени. Укажите четко, за какое время вы сможете оказать услугу.
Пример: сделаем ремонт в квартире за неделю.
4. Дополнительная ценность
Ваши конкуренты продают товар по определенной цене. Вы можете за те же деньги предлагать клиентам больше.
Пример: Ваши конкуренты делают маникюр за 3 000 рублей. Вы, кроме маникюра, предлагаете дополнительно маску или массаж для рук.
5. Уникальное предложение
Вы используете какие-то передовые технологии? Применяете оригинальные (авторские) методики? Говорите об этом со всеми подробностями! Дайте клиенту понять, что у вас он может получить то, что не найдет нигде.
6. Личная уникальность
Еще один вариант отстройки — через личность владельца бизнеса. Можно использовать рассказ о том, почему вы решили открыть именно стоматологическую клинику или фитнес-центр. Такой сторителлинг помогает создать бизнес с человеческим лицом и словно познакомиться с вашими клиентами лично. В таком случае клиент выберет покупку идентичного продукта не у обезличенной компании, а у человека, который знаком и симпатичен.
7. Акцент на экспертность
Такой вариант хорошо подходит для инфобизнеса, а также для психологов и коучей. Но не только.
Пример: 10 лет опыта в косметологии, автор 2 книг по уходу за кожей лица, лауреат 5 профессиональных премий.
8. Качественная коммуникация
Клиентам важно видеть искреннюю заинтересованность в себе. Ответы на все вопросы, решение проблемы, связанной с товаром, интерес к мнению пользователя о предоставленной услуге/продукции — все это заставит покупателя вернуться к вам.
9. Прозрачность деятельности
Вариант подходит для консервативных ниш. Например, общественные организации, благотворительные фонды — это такие закрытые системы, в которых не всегда понятно, что происходит. Любой, кто подробно освещает свою деятельность привлекает внимание.
ЦИСС расположен на первом этаже Центра «Мой бизнес» (Астрахань, ул. Ульяновых, 10). Подробнее об услугах Центра можно узнать по телефону: 8 (8512) 48-07-88, в телеграм-канале, через страницы в «Одноклассниках»и «ВКонтакте».
ЦИСС нацелен на поддержку социальных предпринимателей, помогает получить консультации профильных экспертов, проводит образовательные мероприятия, которые помогают представителям бизнеса комфортно встроиться в рынок. Среди услуг Центра ― создание маркетинговых стратегий, разработка фирменного стиля и сайтов. В прошлом году ЦИСС оказал более 800 государственных услуг.
Центр сопровождает проведение регионального этапа Всероссийского конкурса проектов в области социального предпринимательства «Лучший социальный проект года». Он организован Минэкономразвития РФ и АНО «Россия – страна возможностей».
Работа ЦИСС — одно из мероприятий, реализуемых регионе в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».