Танцевальные школы нередко основывают те, кто сам живёт этим искусством и вкладывает душу в работу. Чтобы вы не отвлекались от творчества на поиск каналов продвижения, мы собрали экспертные советы в этой статье.
В чём особенности рекламы студии танцев
Вот несколько факторов, которые обязательно нужно принимать во внимание, открывая танцевальную школу и разрабатывая для неё маркетинговую стратегию.
Разнообразная целевая аудитория. Пожалуй, только клиенты детских школ кажутся более-менее однородной группой. На взрослые тренировки разных направлений (например, танго, сальсу, бачату, хип-хоп, afro dance, pole dance и другие), могут приходить люди молодого, среднего и старшего возраста обоих полов. Для каждой из этих групп нужен свой канал привлечения и рекламные сообщения.
Особенности мотивации клиентов. Люди приходят учиться по разным причинам. Одни хотят реализовать детскую мечту, другие — стать более спортивными и гибкими, третьи — просто за компанию с другом или партнёром. Перед тем как начинать продвижение танцевальной школы в интернете, стоит выяснить, что привело к вам нынешних клиентов, то есть какая мотивация сильнее всего работает в вашем случае.
Сезонность спроса. У школ танцев есть своя, часто довольно выраженная, сезонность. Так, например, многие владельцы отмечают снижение спроса в январе-феврале, а также на летних каникулах (если это студия для детей). Спрос часто повышен с сентября по конец года. Продвижение в несезон придётся максимально активизировать.
Локальная специфика. Успех сильно зависит от района, транспортной доступности, поэтому адрес — это одновременно и важный фактор при выборе студии, и конкурентное преимущество (или недостаток). Важно, чтобы до студии было удобно добираться на авто и общественном транспорте. Хорошо, если в этой локации будет уместно разместить наружную рекламу.
Конкуренция. Рынок школ танцев обычно конкурентный, особенно в крупных городах, таких как Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Новосибирск и другие мегаполисы. Важно понять, что особенно важно для ваших клиентов, предложить программы, интересные и начинающим, и опытным танцорам. Поэтому у школы должно быть четкоё позиционирование и конкретное УТП отличающие её от конкурентов.
Сарафанное радио: продвижение школы танцев при поддержке учеников
Сарафанное радио — это один из самых действенных способов раскрутки школы танцев. Многие владельцы локальных танцевальных студий признаются, что это их главный источник новых клиентов. Но можно ли управлять сарафанным радио? Да, но только косвенно. Вот 3 ключевых элемента работы с этим каналом.
- Качество обучения и сервиса. Это основной фактор, который влияет на желание клиентов рекомендовать школу знакомым. Имеет значение не только профессионализм преподавателей и качество оборудования, но и сама атмосфера на занятии. Также важны гибкое расписание и простота записи.
- Стимулирование рекомендаций. Школа танцев может мотивировать клиентов делиться опытом и приглашать знакомых. Например, можно предлагать различные бонусы за отзывы в соцсетях и каждого приведённого друга. Ещё один эффективный способ — создание клубных карт, которые дают право на различные привилегии и скидки для постоянных клиентов и их спутников.
- Создание сообщества и атмосферы. Для этого часто организуют вечеринки, концерты, поездки и другие активности, где клиенты могут общаться, знакомиться и демонстрировать свои танцевальные навыки, создавая дружеское сообщество. Школы нередко ведут собственные группы в соцсетях и чаты для клиентов, где те могут общаться и делиться своими успехами.
Наружная реклама для школы танцев
Наружная реклама — это один из действительно эффективных способов продвижения. Разберём самые популярные подходы.
- Оформление фасада. Фасад школы танцев должен быть ярким, привлекательным и отражать дух и стиль танцевальной студии. Можно разместить не только логотип, название и контактную информацию, но и фото с занятий, чтобы потенциальные клиенты сразу понимали, какие танцевальные направления здесь изучают.
- Распространение листовок, флаеров, визиток. Этот способ наружной рекламы подходит для более личного и доверительного общения с потенциальными клиентами. Листовки можно раздавать в местах скопления людей неподалёку от школы, например в парках, торговых центрах, кафе. Эффективный приём привлечения клиентов — разместить на листовке приглашение на бесплатный пробный урок.
Размещение рекламных щитов, баннеров, плакатов. Подходящие места для них — дороги, улицы и остановки в пределах 1−3 кварталов от школы. Рекламные щиты должны быть красочными, лаконичными и запоминающимися, но важно не перегружать их текстом, чтобы люди могли быстро считать содержание.
На листовках и щитах можно использовать QR-код, который ведёт на сайт или соцсети студии.
Продвижение школы танцев в социальных сетях
Не все соцсети подходят для продвижения студии танцев: выбор зависит от вашей аудитории. Если это подростки и молодёжь, то можно сделать ставку на TikTok или Instagram*, если люди среднего возраста — на ВКонтакте и YouTube, если старшее поколение — то на ВКонтакте или Одноклассники.
Основа ведения соцсетей — контент. Он должен быть интересным, полезным, разнообразным и регулярным. Лучше размещать как можно больше реальных фото занятий и выступлений, а также отзывов от клиентов.
*Instagram — продукт компании Meta, которая запрещена в России
И конечно, социальные сети позволяют настраивать рекламу на пользователей с близкими интересами, регулярно бывающих в районе, где расположена ваша танцевальная студия.
Реклама танцевальной студии на сайтах объявлений
«Авито» или «Юла» активно используются для продвижения танцевальных студий. У них миллионные аудитории, а выдача формируется с учётом города и часто даже района пользователя.
Чтобы получать первые заявки, достаточно просто тщательно проработать объявления.
Хороший результат показывает создание отдельных объявлений под разные услуги и/или танцевальные стили.
Контекстная и таргетированная реклама для продвижения школы танцев
Особое внимание здесь стоит уделить следующим моментам.
- Таргетинг на конкретные сегменты аудитории. Убедитесь, что тематика объявления соответствует параметрам аудитории, на которую вы таргетируетесь. Например, если вы знаете, что одно из ваших направлений ближе молодёжи, а другое — старшему поколению, не смешивайте эти группы.
- Уникальное предложение. Укажите в объявлении то, что будет отличать вас от других школ и замотивирует пользователя прийти именно к вам. Например, пробное занятие в подарок, преподаватели-эксперты из других стран или бесплатные танцевальные вечеринки каждое воскресенье.
- Проработка визуала. Танцы — это про зрелищность и эмоции. Создайте яркие баннеры или анимации, которые будут приковывать внимание зрителя и при этом наглядно рекламировать особенности вашей школы.
Сотрудничество с блогерами для продвижения танцевальной студии
Это отличный способ донести ваше предложение до сотен и даже тысяч людей.
Блогер должен быть связан с темой танцев, спорта, здоровья, развлечений или другими смежными сферами, которые интересуют вашу целевую аудиторию. Желательно, чтобы инфлюенсер жил в том же городе, где находится ваша школа, или имел большой процент аудитории оттуда.
Продвижение танцевальной студии в геосервисах
Как сказано выше, расположение танцевальной студии — один из ключевых моментов для будущих учеников. Поэтому будет полезно разместиться на картах.
Следите за полнотой и актуальностью информации о вашей школе на Яндекс Картах, 2ГИС. Также можно запустить платное продвижение: так студия получит более заметную метку, будет отображаться выше в результатах поиска, рекламироваться в карточках конкурентов.
«Точка Реклама»: профессиональная помощь в продвижении танцевальной студии
Мы отлично понимаем, что предпринимателям часто просто не хватает времени, чтобы уследить за всеми каналами продвижения.
Мы проанализируем и доработаем ваш сайт или аккаунт на «Авито», настроим и запустим рекламу в Яндексе, ВКонтакте, Одноклассниках и на Яндекс Картах, приведём клиентов на сайт и в соцсети. И всё это — дешевле, чем в агентстве. Выберите услугу сами или оставьте заявку на сайте — мы позвоним и проконсультируем.
Оригинал статьи опубликован в блоге Точка Рекламы.