Если вы откроете сторис экспертов, то большинство блогеров в них давят на жалость, снимают какие-то сумасшедшие прогревы или продают свой продукт «в лоб» – приходи и покупай. Все эти способы обречены на провал. Но есть и хорошие новости – эффективно продавать через сторис реально. Главное – знать как.
Подписывайтесь на канал, у нас много полезного! 😉
В первую очередь, вы должны придерживаться двух главных правил.
- Один слайд – один смысл. Возьмите какую-нибудь одну характеристику вашего товара – цвет, размер, материал – и раскройте ее на одном слайде. Не нужно пытаться запихнуть на него всю информацию о продукте – ее все равно никто не будет читать. Люди смотрят сторис очень быстро, и никто не будет зажимать пальцем экран, чтобы дочитать полотно текста или рассмотреть ваш коллаж из картинок.
- Подарок к заказу. Это может быть бесплатная доставка, нарядная упаковка, маска для лица в подарок или зум-разборы кейсов в дополнение к дорогостоящему наставничеству. Даже маленький презент может увеличить ваши продажи.
А теперь перейдем непосредственно к продающей схеме – она состоит из 6 слайдов.
Первый слайд – голосование.
Возьмите любое нейтральное фото или одноцветный фон, на котором будет хорошо читаться заголовок, и добавьте на него стикеры для голосования. Например, вопрос «Вы любите получать подарки?» и ответы «да» и «нет». Заметьте, вопрос должен быть максимально простой. В этой сторис мы привлекаем внимание подписчиков и повышаем охваты при помощи нажатий на слайд. Здесь мы еще ничего не продаем.
Второй слайд – предложение.
Расскажите зрителям в формате «говорящей головы» свое предложение с подарком, которое обязательно должно быть ограничено по времени. Например: только до пятницы вы можете получить к заказу такой-то подарок. Чувствуете связь между этим и первым слайдом? Там мы спрашиваем, любят ли они подарки, а здесь уже предлагаем бесплатные зум-разборы при покупке наставничества.
А если вы стесняетесь снимать себя на видео, то просто возьмите свое фото и напишите про предложение и плюшки к нему.
Третий слайд – описание подарка.
Заметили? Описание не продукта, а именно подарка. Это акцентный слайд, на котором вы продаете идею получить тот самый презент. Напишите, сколько он реально стоит, и чем он может порадовать вашего клиента. Поймали логику, да? Любите получать подарки? → Только три дня вы можете получить бесплатные зум-разборы. → На этих разборах я расскажу, как правильно/быстро/без лишних затрат сделать то-то и то-то.
Четвертый и пятый слайды – описание продукта.
И только теперь вы показываете свой товар. Расскажите о его характеристиках, раскройте его ценность: какой профессии вы обучаете на своем наставничестве, сколько помогаете заработать, есть ли кейсы?
Шестой слайд – призыв к действию.
Здесь все просто – вы зовете людей купить ваш продукт и напоминаете о том, что предложение ограничено. Лучше это сделать в формате «говорящей головы».
Такая схема обязательно сработает, но если вы не будете забывать о наполнении своего аккаунта контентными и продающими постами. А для этого необходимо заранее продумывать контент-план. Как сделать его быстро, да еще и так, чтобы он хорошо продавал, смотрите в бесплатном гайде, где я делюсь фишками построения идеального контент-плана.
Эту схему прогрева можно использовать не только в Instagram, но и в группе Вконтакте. Например, в нашей школе «Томат» до 20% продаж каждый запуск идет через сторис ВКонтакте, потому что как минимум 15% аудитории их смотрит, и мы получаем классный результат.
А вы продаете свои товары или услуги через сторис Вконтакте?
Ссылка на гайд "Как создать продающий контент-план для любой соцсети за 5 минут?" - https://dzen.ru/video/watch/657eacd1a798e50f5541e2de