Новый 2024 год обещает поставить новые рекорды по продажам мебели и предметов интерьера. Компания Garda Décor провела анализ мебельного рынка России и выделила основные тренды, которые будут диктовать настроения в отрасли.
Цены на мебель заметно повысятся
То, что подорожание неизбежно – это факт. Пока мебельным ритейлерам удавалось сдерживать цены на прежнем уровне. При этом регулярно запускались акции, предлагались скидки для розничных покупателей. Но себестоимость растет – в 2024 году ожидается прирост на 18-20%, что приведет к повышению рыночной стоимости мебели.
Что подорожает?
Ценник на готовую корпусную мебель повысится минимум на 15%. Особенно подорожают гарнитуры для кухни и спальни. С начала 2023 года выросла стоимость фурнитуры, ЛДСП и МДФ (на 12-14%), поэтому подорожание мебели в 2024 году вполне обосновано.
Мягкая мебель тоже не останется в стороне – ее цена вырастет на 10%. Многие поставщики обивочных тканей ушли с рынка, поэтому российским производителям пришлось искать альтернативу. Например, компания Garda Décor нашла замену в лице поставщиков тканей из Турции и Индии, что пока позволяет сдерживать рост цен на диваны и кресла. Однако себестоимость мягкой мебели все равно поползет вверх из-за роста расходов на логистику и закупку механизмов раскладывания.
Рост популярности мебели на заказ
Статистика магазинов Garda Décor показала, что каждый четвертый клиент покупает мебель на заказ. Покупатели заказывают мебель с нужными характеристиками, видоизменяя под свой вкус стандартизированные изделия. По индивидуальному заказу можно изменить материал обивки, цвет, отдельные элементы: ножки, полки, ящики, зеркала.
Да, стоимость изготовленной по индивидуальному заказу мебели выше на 15-30%, чем цена стандартных моделей из каталога. Однако люди все равно готовы переплачивать за индивидуальность. Это долгоиграющий тренд, который с нами надолго.
Типовые проекты не учитывают требований и вкусов конкретных покупателей. Это нечто среднее. Ничего особенного, уникального. Мебель на заказ – совершенно другая история. История вашего интерьера. Его персональный почерк, если хотите – ДНК.
Адаптация мебели под нужды и запросы покупателя позволяет сделать ее более индивидуальной, функциональной, вариативной. Раньше за создание эксклюзива в основном брались частные изготовители и небольшие мастерские, ориентированные на премиум-сегмент. Сейчас данный тренд становится доступнее для среднего класса.
Фокус на ценовой политике и лояльности покупателей
В 2023 году россияне стали реже приобретать дорогую мебель. За первое полугодие объем продаж мебели стоимость от 100 до 500 тыс. снизился на 42%. И наоборот – доля покупок в ценовом диапазоне от 30 до 100 тыс. выросла. Почти половина покупателей меняет мебель по причине ее поломки или устаревания.
Основным фактором выбора бренда и товара является ценовая политика (52%). На втором по значимости месте стоит качество мебели (47%), а на третьем – скидки и специальные предложения мебельной компании (38%).
Исследование Ozon показало, что 32% россиян покупают мебель по рекомендации блогеров и известных дизайнеров. Каждый третий покупатель ждет от продавца программу лояльности, а 77% респондентов покупают мебель только в знакомом магазине.
Интерьер под ключ
Современные покупатели хотят получать готовые универсальные решения для оформления жилого пространства. Россияне не желают тратить много времени и сил на обустройство интерьера, поэтому растет спрос на комплексную меблировку квартиры.
Клиенты ищут мебель одной серии, предметы декора, которые легко сочетаются по цвету, форме и фактуре, органично вписываются в пространство. Удовлетворить такой спрос могут бренды, которые имеют мощности и материальные ресурсы для производства дизайнерских серий мебели и декора в единой стилистике. Чаще всего у этих производителей есть собственные шоурумы и мебельные салоны, где можно посмотреть изделия вживую.
Новые места покупок – маркетплейсы
Продажи мебели постепенно переходят в онлайн. Процесс покупки требует меньше усилий и телодвижений, он становится бесшовным: покупатель выбирает и оплачивает товар в одном приложении, со смартфона или ПК.
Еще совсем недавно мебель была «тяжеловесной» для e-ритейла. Однако уже сейчас продажи крупногабаритной мебели на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамаркет показывают уверенный рост. Компании удешевляют логистику, продают с собственных складов.
Россияне готовы покупать шкафы, кровати и комоды на маркетплейсах – в 2023 г. продажи в данных категориях выросли в 2 раза. Активный рост показывают комплекты для прихожей и ванны, стенки-горки для гостиной.
Eco-friendly бизнес
Вопрос экологичности мебели сегодня волнует уже покупателей, а не только инвесторов. Для поколения зумеров и миллениалов важно, чтобы мебельное производство и переработка отходов отвечали новым нормативам. Бизнес должен предпринимать активные действия для улучшения экологии.
Учитывая тренд на Eco-friendly производство, в скором времени на российском рынке развернется «экологическая гонка» среди компаний-производителей. Победителями в ней станут мебельные бренды, которые уже сейчас занимаются переработкой вторсырья и ищут способы сделать производственный процесс более экологичным.
Подведем итоги
Новый 2024 год станет рекордным по объемам продаж и производства мебели. На это повлияет совокупность таких факторов, как:
- увеличение денежной массы из-за инфляции;
- удержание капиталов внутри страны;
- увеличение количества новостроек, которые введутся в эксплуатацию;
- рост потребительской лояльности к российским производителям.
Да, покупателям придется столкнуться с повышением цен на мебель и предметы интерьера. Однако из-за жестокой конкурентной борьбы мебельные бренды будут стараться привлекать клиентов скидками, акциями и программами лояльности. И это будет для россиян шансом купить мебель и аксессуары по приемлемой цене.
