Поговорим о том, почему эксклюзивные товары всегда дороже. Оправданно ли это или большей частью мы переплачиваем за бренд? Если это известная марка, то вы, конечно же, платите за громкое имя. Но бывает и так, что бренд локальный, нишевый, однако изделия на заказ всё равно дорого стоят. Попробуем разобраться в чём причина.
Против потока
Все эксклюзивные изделия, в том числе на заказ, обычно требуют большего количества времени, ресурсов и внимания к материалам со стороны производства. Такие изделия, в отличие от поточных экземпляров, производятся в ограниченных или даже единичных количествах. Это не массовая конвейерная сборка, которая позволила бы снижать затраты и себестоимость. Плюс каждый уникальный товар требует дополнительных тестов на производстве, включая разработку конструкционных чертежей и даже тестирования изделий с их последующей доработкой.
Терпенье и труд всё перетрут
Для создания уникальных товаров часто требуется высококвалифицированный труд, который обычно стоит дороже. Это особенно актуально для авторских и сложных проектов, требующих специальных навыков и умений. Здесь необходимы редкие специалисты, у которых есть опыт работы в штучном производстве, а также те, кто может постоянно создавать новые продукты. Таких профессионалов часто приходится задействовать, выдёргивая их из общепланового графика. Конечно же труд таких специалистов стоит
существенно дороже.
Единственный и неповторимый
Изделия на заказ всегда стоят существенно дороже массовых, ведь они создаются специально для конкретного клиента, учитывая его личные предпочтения, особенности и требования. В этом случае приходится уделять коммуникации больше времени на всех этапах: от общения с клиентом до общения с производством.
Здесь важную роль играет именно подготовка к созданию эксклюзивного товара: разработка индивидуальных эскизов, подбор цветов и фактур, выбор материалов, выявление всех технических требований для фабрики. Зачастую нужно перенастраивать оборудование и переосмыслять все производственные процессы. Это отнимает много времени и тормозит другие заказы. Но именно по такому пути пошла компания Desire Fitness, создавая свои инновационные товары для занятий спортом под брендом Desire.
Материальный вопрос
В некоторых случаях для создания изделий на заказ могут потребоваться дополнительные материалы или даже разработка таких материалов с нуля. Если говорить о бренде Desire, то, например, для создания дизайнерского стеллажа или шведской стенки требуются более дорогие породы дерева (обеспечивающие износостойкость и превосходный внешний вид) или металлические детали сложной обработки и особой технологии выкраса. Нет нужды говорить о том, что в случае индивидуального производства все материалы закупаются под конкретного клиента в существенно меньших объемах, что влияет на их ценообразование в сторону увеличения.
Как видите, есть масса объективных причин, почему эксклюзивные товары, в том числе и для фитнеса, стоят существенно дороже масс-маркетных аналогов. Компания Desire Fitness решила действовать сложным, но увлекательным способом, создавая поистине инновационные продукты, за которыми стоит множество различных специалистов: от дизайнеров и технологов до врачей и
профессиональных тренеров. Выбирать качественную продукцию для собственного здоровья или довольствоваться обычным мейнстримом — решать вам.