Одна из животрепещущих тем, с которой мы сталкиваемся среди коллег - ценообразование бухгалтерских услуг. Непросто определить стоимость услуги для конкретного клиента, согласитесь? А ещё и сделать это быстро, без долгих пауз и мучений:-)
В следующей серии постов мы подробно рассмотрим данную тему, как же строить свое ценообразование бухгалтеру.
Итак, какие способы существуют:
1. Базовая ставка и повышающие коэффициенты (надбавки)
При таком способе берётся база (например, стоимость одного часа работы бухгалтера) и корректируется на повышающие коэффициенты - за срочность, за объем, за сложность.
2. Демпинг
Способ снижения цен по сравнению с ценами коллег, или Клиент любой ценой. Не любим, не советуем и даже против😁 Демпинг всегда ведёт к выгоранию в профессии и в целом угнетению ниши.
3. Цены коллег
В самом начале пути бухгалтера на фрилансе - способ оправдан, потому что нет достаточного опыта в вопросе ценообразования.
Но очень большой недостаток: Вы не понимаете - есть у Вас чистая прибыль при такой стоимости услуг? А эта цена адекватна Вашим компетенциям и активам? Как обосновать клиенту именно такую стоимость?
4. Расчёт цены исходя из стоимости нормо-часа
Данный способ на наш взгляд очень облегчает жизнь бухгалтера.
И мы сами пользуемся им.
Очень подробно рассказали о нем в нашем бесплатном эфире "Ценообразование бухгалтера", который Вы можете посмотреть по ссылке СМОТРЕТЬ ЭФИР
https://dzen.ru/video/watch/6581cb6901eb972ef666176a