🚨 Уже тысячу раз рассказывал, что под продажами я подразумеваю любое действие. Подписка на Ваш профиль – продажа, просмотр видео – продажа, даже прочтение поста можно считать продажей, ну и процесс обмена денег на товар/услугу – это тоже продажа.
1️⃣ Страх
✅ Психологический приём, о котором не хотел писать. Ладно, скорее всего запомнит его лишь пара человек, а применят ещё меньше. Запомните, что страх потери намного сильнее, чем радость от приобретения. На этом и строится большинство рекламных программ.
✔ Тут я проезжал по центру и никак не мог понять, почему так плотно на дороге? Потом дошло, что перед Новым годом новогодние товары и товары просто сметают с полок. Страх не успеть сработал.
2️⃣ Не усложняйте
✅ Простота - генератор продаж. В санкционных Starbucks и McDonalds очереди выстраивались не благодаря качеству их товаров – они просто были ближе всех к клиентам. Эти ребята понимали, что сокращая расстояние между товаром и клиентом, они сгенерируют больше продаж.
✔ Огромная часть людей у Вас не покупает, потому что Вы не создаете им комфортных условий, вот они и уходят к конкурентам. А если Вы всё ещё продаёте исключительно через директ или, не дай бог, принимаете только через Сбербанк, то я промолчу.
3️⃣ Выделяйтесь
✅ Нет, не нужно танцевать и делать то, что не позволяют принципы или воспитание. Выделиться - это значит вылезти сквозь весь информационный шум и показать себя потенциальному клиенту. Не делайте то, что делают все, делайте иначе. Заморочьтесь! И вместо того, чтобы продавать в лоб, хотя бы познакомьтесь с клиентом.
✔ На людей и так со всех сторон сыплются сотни, если не тысячи, рекламных предложений – на улице, в магазинах, метро, по тв, в интернете. Чтобы прорваться через весь этот шум, важно быть другим, а лучше - стать своим.
4️⃣ Формулировки цены
✅ Помните, что Вы – не Ваш клиент. Не решайте за него, протестируйте разные варианты цен и условий и выбирайте тот, который приносит больше. Не протестировав разные гипотезы, Вы не узнаете, что работает, а что нет.
✔ Может та сумасшедшая идея - это как раз то, что нужно? А Вы загубили её, даже не попробовав.