Чтобы научиться продавать, нужно обладать определенными навыками. Иметь "коммерческую жилку",уметь "втюхивать", так считается. Но так ли это? Давайте посмотрим на это с другой стороны.
Очень часто в вакансиях вы можете увидеть требование работодателя - опыт продаж, или наоборот, пишут "без продаж", ничего продавать не надо. Не все умеют продавать, не у всех есть "коммерческая жилка", но если очень нужно, то что делать? Можно ли научиться продавать? Обязательно дочитайте до конца!
Например, вы живете в небольшом городе, работы по вашей профессии нет, а кушать хочется и приходится работать там, где не особо нравится, но надо.
Хотя многие торговцы перешли на маркетплейсы, продавцы все-таки требуются. Руководство требует, чтобы были продажи, а вы не умеете это делать, не любите, вам это не свойственно, и так далее. Есть даже какой-то страх продаж.
Как говорила героиня одного известного фильма: "Можно, конечно, и зайца научить курить", думаю, научиться продавать вы можете. Главное знать с какой стороны к этому подойти.
Что говорить, многие продавцы ведут себя навязчиво, раньше много было грубых продавцов, особенно в продуктовых магазинах. И для людей с тонкой душевной организацией профессия продавец имеет негативный оттенок.
Если вы видели людей, которые хорошо умеют продавать, можете понаблюдать за ними, как они это делают. Кажется, что у них это получается легко и естественно. Они общительные, умеют и любят поговорить, чувствуют что и когда человеку сказать.
Этому нельзя научиться, они делают это по-своему, а вы можете по - своему. Если вы не особо общительный человек, вы тоже можете научиться продавать, только нужно будет не разговаривать, а спрашивать и очень внимательно слушать.
Люди любят, когда ими интересуются, и с удовольствием расскажут, что им нужно. И здесь вам не нужно ничего пытаться "втюхивать". Просто рекомендовать. Без навязывания, но с заботой, представьте, что это какой-то близкий друг и вы хотите помочь. Вы просто помогаете выбирать.
Можете себе представить, что вы представитель помогающей профессии. Как психолог. Помогаете выбрать нужный продукт или услугу, но делать это нужно максимально честно, рекомендовать только то, что нужно. И тогда профессия продавца не будет связана у вас с чем-то негативным.
Вы наверняка рекомендовали тот или иной продукт своим подругам? Это тоже своего рода продажа. На этом основан, например, сетевой маркетинг. И в работе продавцом-консультантом вы тоже можете использовать рекомендации. Конечно, если вам совсем не нравится такая работа, можно поискать то, что вам больше подходит. Но это как вариант, если некуда деваться.
Итак, уметь продавать - это навык, который можно совершенствовать. Но! Если это ваша слабая сторона, я все-таки советую не лезть в продажи, чтобы не испытывать ежедневный стресс, только в крайнем случае, если нет больше никакой работы. Я за то, чтобы развивать сильные стороны, только в том случае, если вам это нравится. Слабые стороны тоже можно развить. Но на это уйдет много времени и это очень энергозатратно. Такая работа отнимет много сил.
Что такое эффективное общение? Это общение, которое приносит пользу всем. Это когда вы устанавливаете доверительные отношения и открыты к диалогу, вам достаточно уметь слушать и слышать клиента. Быть готовым помочь ему.А это желательно уметь делать не только из-за продаж.
Навыки продаж понадобятся вам не только в роли продавца, возможно, вы занимаетесь творчеством, и там тоже нужно продавать, ну или делегировать. Еще желательно посмотреть другие свои навыки и умения, какие еще есть таланты (танцы с бубном не надо), возможно они тоже помогут в продажах.
Итак, научиться продавать можно, нужно использовать свои сильные стороны. Задействовать свои личные качества, Подумайте, в чем ваша Суперсила?
Как найти свою Суперсилу, читайте в этой статье
Поделитесь этой статьей с друзьями, пожалуйста! Так вы поможете развитию канала, подписывайтесь, ставьте лайк, если вам понравилась статья.
Вы можете получить небольшую бесплатную консультацию, если у вас есть сложности в поиске работы или вы хотите сменить работу, но не знаете, что делать. Напишите мне в телеграм