Как привлечь клиентов, если бюджет на рекламу, SEO или SMM сильно ограничен? Есть несколько бесплатных способов, которые помогут вам найти клиентов и замотивировать их совершать повторные покупки.
SEO своими руками для привлечения клиентов
Если у компании есть сайт, он может стать отличным инструментом бесплатного привлечения. Если в нише не очень высокая конкуренция, занять первые позиции в выдаче Яндекса или Google не так сложно.
Условно SEO можно разделить на техническую и текстовую оптимизацию. Проще говоря, вы показываете алгоритмам, что ваш сайт качественный и на нём есть информация, нужная пользователям.
Провести базовую техническую оптимизацию поможет Яндекс. Вебмастер и Google Search Console. Сервисы покажут ошибки, дадут рекомендации по исправлению, помогут ускорить индексацию — поисковики быстрее заметят внесённые изменения и поднимут сайт в выдаче.
Также рекомендуем следующее.
1. Соберите семантику. Нужно определить список слов и словосочетаний, которые описывают вашу тематику и отдельные услуги. Если они будут грамотно вписаны в полезные для читателя тексты, поисковики поднимут ваши страницы в выдаче. Один из самых простых и доступных инструментов для подбора ключевых запросов — Wordstat от Яндекса. Также можно использовать более профессиональные инструменты — Keyword Tool, Keys. so.
2. Проработайте структуру сайта. Решите, какие страницы нужны, как они будут связаны друг с другом. Чтобы найти идеи, изучите сайты конкурентов.
И используйте ключевые слова из принципа: 1 группа запросов = 1 страница, так вы избежите ситуации, когда страницы «отбирают» трафик друг у друга.
3. Наполните сайт контентом, добавив в него ключевые слова и фразы. Тексты должны раскрывать ваши преимущества и быть полезными для пользователя. Ещё можно начать вести блог — это особенно полезно, если у вас сложная услуга и у покупателей всегда возникает много вопросов.
Подключите к сайту Яндекс. Метрику и/или Google Analytics. Они позволят вам узнать, сколько посетителей приходит на сайт, откуда, как они себя ведут, на каком этапе уходят.
Регулярные публикации — привлечение клиентов и рост узнаваемости бренда
Статьи пишутся и размещаются один раз, а приводить клиентов могут годами. Фактически это долгоиграющая реклама для привлечения клиентов без дополнительных усилий.
Распространяйте контент на разных платформах, где собирается ваша целевая аудитория. Это могут быть тематические сайты, такие как «Хабр», VC.RU, Cossa, а также «Дзен».
Тем множество: история компании, обзоры, новости отрасли, советы на темы, волнующие вашу аудиторию.
Страницы на картах и в каталогах
Заполните данные о компании на карточке по максимуму: название, области деятельности, товары или услуги, фото, контакты, адрес, часы работы, описание и т. д. Полнота информации, качество фото и наличие положительных отзывов — это способ вызвать доверие и заинтересовать покупателя, чтобы он купил товар. Размещаясь на картах и в каталогах, вы повышаете свою видимость в поисковых системах, становитесь доступными для широкого круга пользователей этих сервисов, улучшаете свою репутацию и получаете отзывы.
Доски объявлений приводят покупателей
Когда клиенты приходят на ваш сайт сами, это замечательно. Но если вы хотите получить больше, лучше отправиться туда, где собираются ваши потенциальные покупатели. Например, можно разместиться на Avito, «Юле» и подобных.
Для услуг может быть эффективной также площадка «Профи.ру». На этих сайтах вы можете выбрать подходящую категорию и регион для вашего объявления, указать цену, описание, фотографии и контакты.
Соцсети и работа с комментариями — общайтесь с потенциальными клиентами
Страница в соцсети — это отличная возможность одновременно рассказать о вашем бизнесе, показать его на фото или видео, оставить контакты компании и напрямую общаться с клиентами (например, отвечать на вопросы или собирать отзывы).
Эффективный ход — отвечать на комментарии в профессиональных сообществах, где обсуждаются какие-либо вопросы по вашей теме. К примеру, вы занимаетесь дизайном интерьеров. В одной из тематических групп во ВКонтакте вы увидели вопрос под постом: «Интересно, что это за материал на стенах?». Вы можете ответить на него, пояснив, какой материал может выглядеть так же, как и на фото, опираясь на свой опыт и упомянув, почему вы используете или не используете такой же. Главное, чтобы ваши ответы не были рекламными и не продвигали какой-либо ваш продукт или услугу, а содержали действительно полезную информацию.
Партнёрство — привлекайте клиентов вместе
Если вы постоянно задаётесь вопросом, как искать клиентов, доверьте часть этой работы своим партнёрам. Скорее всего, есть много компаний, у которых та же целевая аудитория, что у вас, но совершенно другой продукт. Так, если пара хочет устроить красивую свадебную фотосессию, нужен и визажист, и фотограф, эти мастера не конкуренты и ничто не мешает им помочь друг другу.
Например, можно обменяться рекламой на своих сайтах или социальных сетях, предложить скидки или бонусы для клиентов друг друга, организовать совместные акции или мероприятия и т. д.
Точка Реклама также приглашает к сотрудничеству партнёров. Если вы запускаете рекламные кампании для своих клиентов с помощью нашего сервиса, мы предложим бонусы и для вас, и для них.
Экспертные выступления на мероприятиях — станьте известнее, чтобы привлечь клиентов
Это особенно актуально для B2B. Поэтому есть смысл выступать на конференциях, форумах, воркшопах, онлайн-трансляциях и подобных мероприятиях. Вы можете поделиться полезной информацией или советами, рассказать об успешных кейсах, ответить на вопросы аудитории и т. д, и тем продемонстрировать свою экспертность, познакомиться с потенциальными заказчиками. Им будет проще обратиться в вашу компанию, чем искать кого-то ещё.
Бесплатные вебинары — привлекайте клиентов, принося пользу
Не всегда нужно дожидаться приглашения на конференцию: вы можете организовать выступление самостоятельно. Небольшое онлайн-обучение по актуальной теме из вашей сферы, предоставленное бесплатно, помогает найти клиентов для бизнеса.
Вы можете предложить специальные условия или бонусы только для участников, собрать контактные данные или отзывы и т. д. Вы показываете свою экспертизу и ценность для клиентов, а также формируете базу подписчиков, по которой можно запускать email-рассылку.
Бартер с блогерами
Это метод привлечения клиентов, при котором вы предлагаете свои товары или услуги в обмен на отзыв или обзор у блогера в социальных сетях или на YouTube. Например, блогерам из арт-комьюнити часто присылают на обзор графические планшеты, маркеры, краски, пастель и другие материалы для рисования, а блогерам из DIY-сферы — электроинструменты, рабочие столы, кресла и прочее.
Email-рассылки — возвращайте клиентов, напоминая о себе
Многие сервисы рассылок, такие как Sendsay, Sendpulse, DashaMail, имеют бесплатные тарифы с ограничениями по количеству писем или контактов в базе. Это отличный способ удержания нынешних покупателей и возвращения тех, кто когда-то совершил заказ, но уже давно не заглядывал к вам.
Простая реклама с минимальными расходами
Как видите, способов бесплатного привлечения клиентов множество, но они довольно сложные: нужно разбираться в алгоритмах ранжирования, писать статьи, готовить выступления искать блогеров, решать массу задач, отвлекаясь от бизнеса.
Есть альтернатива — запустить продвижение через сервис Точка Реклама и сэкономить. Зарегистрировавшись в форме ниже, вы получите рекомендации по продвижению с учётом направления вашего бизнеса, а наши специалисты помогут реализовать этот план с минимальными затратами.
Оригинал статьи опубликован в блоге Точка Рекламы.