Как бы скучно это ни звучало, но всё начинается с подписания договора (ну или должно с этого начинаться… где-то в идеальном мире). Приходя в лейбл, артист подписывает договор; Поступая в труппу театра актер подписывает договор; при создании мобильного приложения, разработчик и заказчик тоже подписывают договор.
Заключению договора, конечно, предшествуют переговоры. Они могут продолжаться разное время от нескольких дней до нескольких лет. В ходе таких переговоров стороны договариваются об основных условиях сделки, обмениваются какими-то материалами, возможно, предварительно заключают NDA, определяют риски и преимущества.
Когда переговоры окончены, в дело включаемся мы – юристы (часто, однако, мы включаемся еще на стадии переговоров). Начинается процесс подготовки договора. В договоре фиксируются все достигнутые сторонами договоренности, а также еще множество юридических нюансов, таких как, например, порядок расторжения договора, механизмы возмещения потерь, меры ответственности и др.
Затем проект договора уходит на согласование второй стороне. И вот тут начинается самое интересное. Юристы начинают вносить правки, предложения, обмениваются аргументами.
По моему личному наблюдению: чем больше и солиднее компания, тем проще и быстрее проходит процесс согласования договора или правок в договор. Однако есть и исключения: в этом году я сопровождал сделку по продлению договора на техническую поддержку одного программного продукта. Я выступал на стороне разработчика продукта, а контрагентом выступала крупная авиакомпания. Договор заканчивался во второй половине года, но уже в апреле со мной связались представители авиакомпании и попросили инициировать процесс подготовки и согласования проекта договора. Аргументировали тем, что у них в авиакомпании согласование происходит долго. Не обманули. Начав весной, на подписание мы вышли зимой. А в другом случае мы согласовывали договор с одним из лейблов большой тройки; я выступал на стороне артиста. Наши достаточно объемные правки и предложения были согласованы за 2 дня.
Самое отвратительное, когда контрагент начинает путаться в своих же правках. В больших компаниях договор проходит согласование во множестве департаментов. Руководитель каждого департамента вносит свои корректировки, всё это фиксируется в листах учета замечаний и затем направляется другой стороне. После второго-третьего круга таких согласований, как показывает практика, начинается полная неразбериха. Я регулярно по таким сделкам получаю от контрагентов требования исправить такие-то и такие-то пункты, а когда начинаешь проверять, оказывается, что эти пункты были внесены сотрудниками самого же контрагента; просто они работают в разных департаментах и даже не обсуждали эти вопросы друг с другом.
Как быть в таких ситуациях? Я дам несколько советов, которые помогают мне и будут полезны как начинающим юристам, так просто тем, кто сам занимается согласованием договоров в области творческой индустрии:
- Не ленитесь организовывать переговоры. Одна личная встреча будет полезнее десяти итераций согласования по электронной почте. Если уж совсем нет возможности встретиться лично, организовывайте видеоконференцию.
- Фиксируйте все договоренности. Идеально – ведите протокол совещания, чтобы из него четко следовало, к чему пришли стороны при обсуждении условий договора.
- Если вы вносите правки в документ, то делайте это либо в режиме рецензирования, либо выделяйте правки цветом, либо оформляйте в виде отдельного legal opinion с разбором по пунктам. Так всем будет удобно.
- Не зацикливайтесь на бесполезном. Часто бывает так, что в проекте договора присутствуют «мертвые» пункты, которые невнимательный юрист вставил по инерции, но которые не будут работать в данной конкретной сделке. Не тратьте время на их исправление. Если пункт не несет правовой нагрузки, оставьте его в покое – вам от его исключения не будет никакого толка, а время будет потрачено.
- Аргументируйте каждое свое замечание или предложение. Идеально – подкрепляйте нормами права. Аргумент «внесите это в договор, потому что мы так хотим» не подойдет.
И напоследок: стоит помнить, что никто никому не вправе навязать условия договора. Нельзя заставить подписать договор, нельзя заставить убрать что-то из договора. Договор – это документ, который определяет ваши будущие правоотношения; его условия – это результат договоренностей и эти договоренности нужно достигать.
© Андрей Макаров, 2023г. Эта статья является охраняемым объектом авторских прав! Воспроизведение текста статьи и/или его частей разрешается в сети Интернет с обязательным указанием имени автора и активной гиперссылки на источник.