Бизнес - это целая совокупность неразрывно взаимосвязанных между собой элементов и активов, поэтому процедура его продажи существенно отличается от любого другого объекта. Независимо от размера компании, специфики деятельности и других факторов, к сделке нужно тщательно готовиться. Только так можно получить прибыль и при этом избежать наступления неблагоприятных последствий. В статье рассмотрим, как продать готовый бизнес и что при этом нужно учитывать.
Предпродажная подготовка бизнеса
Любой бизнес состоит из большого количества самых разнообразных активов. Чтобы не ошибиться и не прогадать с ценой продажи, перед проведением сделки нужно провести полную инвентаризацию всех активов, а затем оценить их рыночную стоимость.
Инвентаризация
Все активы можно разделить на материальные и нематериальные. Рассматривать их следует по отдельности.
Материальные активы - это оборудование, производственные помещения, офисы, товары и иное имущество, принадлежащее бизнесу. Все эти активы имеют рыночную стоимость и при продаже ориентироваться нужно именно на нее.
Отдельно следует выделить финансовые активы - деньги и их эквиваленты, например, вклады в банках, ценные бумаги, дебиторская задолженность и т.д.
Нематериальные активы - это имущество, которое невозможно ощутить физически, взять в руки или увидеть. Сюда относятся: интеллектуальная собственность, клиентская база, бизнес модель и т.д. Такие активы также имеют свою цену, которая в некоторых случаях может составлять основную стоимость бизнеса.
Также нужно учесть все долги и обязательства предприятия, поскольку они могут оказывать существенное влияние на стоимость бизнеса. Это важно для ООО, но не имеет значения для ИП, поскольку индивидуальные предприниматели не вправе передавать свои обязательства при продаже.
Оценка бизнеса
Общая стоимость предприятия, как правило, больше, чем суммарная стоимость продажи всех активов по отдельности. Методов оценки бизнеса много, но обычно используются следующие:
- Доходный - оценивается потенциальная доходность с учетом инфляции и возможных рисков. С помощью данного метода можно оценить сроки окупаемости готового бизнеса.
- Затратный - из стоимости всех активов вычитаются имеющиеся долги. Такой подход дает понять, сколько денег останется после продажи всего имущества и выполнения всех обязательств.
- Сравнительный - основан на изучении и сравнении цен на аналогичные предприятия. Зачастую самый быстрый и объективный способ оценки, но применить его не получится, если конкуренты со схожими параметрами бизнеса отсутствуют или информация о них закрыта.
После того, как решение об итоговой цене продажи принято, можно приступать к оформлению сделки.
Оформление сделки
В большинстве случаев малый и средний бизнес оформляется в качестве ИП или ООО. В зависимости от организационно-правовой формы меняются и некоторые особенности проведения сделки. Далее более подробно рассмотрим оба варианта как продать бизнес.
Как продать бизнес ООО
Продажа ООО оформляется как отчуждение всех долей в уставном капитале. Согласно ст. 21 Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью», такая сделка подлежит обязательному нотариальному удостоверению. В ином случае она будет считаться недействительной и не получится провести регистрацию.
Если собственников несколько и бизнес продается третьему лицу, то нужно подготовить письменные отказы других участников общества от преимущественного права покупки. Также может понадобиться согласие супруга на отчуждение доли в ООО.
Как продать бизнес ИП
Передать покупателю бизнес как единое целое индивидуальный предприниматель не может. По этой причине сделка оформляется путем заключения сразу нескольких договоров:
- Договор купли-продажи активов - по нему передаются материальные ценности, переходящие в собственность к покупателю.
- Договор об отчуждении исключительных прав - используется для передачи прав на нематериальные активы и интеллектуальную собственность.
- Договор о переуступке прав и обязательств - с его помощью можно переоформить соглашения с контрагентами и партнерами на нового владельца бизнеса.
При заключении договора нужно детально знакомиться со всеми его положениями. Необдуманные гарантии, условия об отсрочке и рассрочке, предварительные договоры и т.д. могут стать причиной потери бизнеса и средств. В связи с этим при отсутствии соответствующих знаний для проведения сделки следует обращаться за квалифицированной юридической помощью.
У вас есть вопрос по покупке бизнеса? Задайте его нашим юристам по тел. +7 (495) 198-70-77 или на нашем сайте vrutskii.com