Часть 1. (Основные правила)
Для начала, давай поймем, почему некоторые товары продаются на озон, а некоторые нет. С чем это связано?
Есть определенные критерии, которые очень сильно влияют на продажи. Давай с ними ознакомимся.
1) Товар должен быть хорошего качества.
"Если вы закупаете товар, то всегда обращайте внимание на его качество,
так как хорошее качество товара уменьшает количество негативных отзывов от покупателей, а так же уменьшает количество возвратов. Если вы изначально выбрали товар плохого качества или не проверили его, то последствия будут печальные. У вас тупо не будет продаж, а если и будут, то карточка товара сразу умрет из-за негативных оценок."
2) Себестоимость товара должна соответствовать рыночной.
"Прежде чем закупать товар, нужно вначале его просчитать. Для этого нам нужно изучить рынок и понять какая у товара себестоимость, и какая
цена продажи. Это нужно для того, чтобы мы не продавали товар в ноль
или в минус. Для просчета товара, дальше будет табличка. Например: У нас товар - шапка женская. Себестоимоть у нее 100р, цена продажи 400р.
Теперь считаем. При продаже товара за 400р мы получаем 300р, потому что коммисия озон составляет в среднем 25%. Затем мы отнимаем еще 50р на логистику до склада озон и получаем 250р. Еще отнимаем 6% налога
и получаем 226р. Так как себестоимоть была 100р, а заработали мы с учетом комиссий 226р, то мы получаем 126р чистыми.
По такому принципу просчитывается цена продажи товара на озон."
3) И самый важный фактор - это спрос на товар.
"Чтобы заставить товар продаваться, на него должен быть хороший спрос,
а для этого нужно посмотреть сезонность товар, а так же какой на него
сейчас спрос. Есть сервис в котором можно узнать всю эту информацию.
Называется Mpstat."
Часть 2. (Выбор товара)
Теперь мы ознакомились с основными пунктами при выборе товара. И сейчас давай приступим к выбору товара.
1) Мы решили попробовать продавать женские косметички. Для начала нам нужно найти поставщика.
- Переходим на обычный озон и находим понравившийся нам товар у конкурента.
- Затем скачиваем изображение.
- Теперь переходим на сайт 1688.сом (оптовый китайский сайт) - Делаем поиск по фото на сайте - И находим те самые косметички
Подсчет товара в таблице
Теперь когда мы знаем цену продажи и себестоимость товара, давай посчитаем сколько мы заработаем. Для удобства я создал табличку для просчета.
Записываем в нее все данные:
Я прописал несколько вариантов продаж товара для того, чтобы понять что выгоднее.
Эти косметички можно подавать, как комплектом, так и по отдельности.
Проверяем спрос и сезонность товара
После того, как мы просчитали товар и поняли сколько мы с него будем зарабатывать, мы должно понять какой спрос на товар.
Для этого переходим в сервис аналитики Mpstat и смотрим сезонность товара.
По этому графику мы можем понять, что товар продается вне сезона. Единственное когда продаж больше чем обычно - это перед новым годом в декабре.
По синей линии видно, что у товара нет сезонности, то есть он продается всегда.
Что мы получаем из увиденного:
- товар продается вне сезона
- у него есть постоянный спрос
Нас устраивает этот товара и мы переходим к следующему этапу, проверка спроса на озоне.
Из аналитики озона мы можем увидеть, что на данный товар достаточно хороший спрос. Общее количество запросов по косметички 28600, за последние 7 дней.
Проверка качества товара.
Чтобы проверить качество товара на китайском сайте поставщиков, нужно всегда обращать внимание на количество отзывов у продавца.
Если у продавца мало отзывов или отзывы негативные, никогда не заказывайте у него товар. Количество отзывов должно быть от 30+ и хороший рейтинг.
Так же всегда можно зайти на продавца и почитать его отзывы.
Заключение
Теперь мы понимаем:
- как товар продается
- какой он имеет спрос
- в какую чистую прибыль продается
- какое качество товара
И вот, когда нас устраивают все показатели, мы переходим к следующему этапу.
Это заказ товара из Китая.
О том как заказать товар из Китая, я расскажу в следующем посте, так что следите за каналом, чтобы не пропустить его.
-------------------------------------------------------------------------------------
Если тебе интересна тема товарки – подписывайся на мой бот в тг: https://t.me/OZON_WB_seller_bot
И на мой канал тг, где я раскрываю секретные фишки и показываю всю кухню: https://t.me/+_nmNWdomPJRhODk6
В соцсетях я делаю анонсы новых потоков обучения, мест всегда меньше, чем желающих! Подписывайся и следи!