Клиент:
Ange Gardien - владелец бренда лечебной косметики для кожи и ногтей.
Проблема:
Небольшой опыт в работе с маркетплейсами. Сложная ниша медицинских препаратов с умеренным спросом и премиальной ценой.
Задачи, которые были поставлены перед нами:
Запуск магазина на OZON с нуля. Достижение положительной динамики продаж и масштабирование результата.
О клиенте
Наш клиент ранее не имел своего магазина бренда на OZON. В сентябре 2023 обратился к нам в компанию для запуска магазина премиального бренда косметики, дальнейшего его ведения и продвижения на маркетплейсе.
Этапы работ
- Изучили сложную нишу медицинских препаратов в категории "красота и здоровье" для понимания конкуренции и инсайтов потребителей.
- Разработали продающую инфографику:
- Выделили основной функциональный атрибут препаратов - экстракт синей спирулины;
- Сделали акцент на ключевом преимуществе косметики - усиленный эффект от всех компонентов в составе каждого крема (за счет экстракта в составе).
3. Составили SEO - описание на основе статистики ключевых запросов.
4. Создали вовлекающий rich контент под карточки товаров для всей линейки бренда "Ange Gardien" и получили ВЫСОКИЙ рейтинг.
5. Подключили продвижение, по согласованной с клиентом стратегии:
- Написали отзывы к товарам на 1-ом этапе продаж;
- Подключили внутреннее и внешнее продвижение;
- Определили группы товаров для последовательного участия в акциях Оzon.
6. Проанализировали доступные внутренние инструменты продвижения, предлагаемые Ozon:
- Рассчитали юнит экономику для каждого товара;
- Определили прибыльную стоимость, для участия в акциях.
7. Составили список рекламных пабликов в социальных сетях, работающих по нормам размещения рекламы, согласно обновленному законодательству РФ.
Вовлекающий контент. Карточки с инфографикой
Результаты работы команды за 1 месяц
С учетом сложной специфики ниши медицинских препаратов, премиального ценового сегмента и умеренного спроса:
- Увеличили оборот в 9 раз с начала запуска;
- Вышли на положительную динамику продаж, благодаря выделенным преимуществам товара в карточках и правильно выбранной стратегии продвижения;
- Получаем высокие оценки качества продукции и благодарных клиентов, которые удовлетворены работой и эффективностью препаратов бренда “Ange Gardien".
На графике представлены данные с 18.09.2023 по 25.10.2023
Отзывы клиентов магазина о препаратах
Хотите повторить успеха кейса, которым мы поделились выше - вот наши контакты:
+7 (495) 128-51-01
Рады Вам помочь в проектах на маркетплейсах.