Друзья, приветствую всех Вас в моем техноблоге. Буквально вчера понял, что давно не оставлял тут заметок… Решил исправиться и написать, чем я занимался последние три недели.
А занимался я дальнейшим погружением в маркетинг, встречами с потенциальными клиентами, техническими и сметными расчетами и написанием нового😲 сайта-лэндинга. Но обо всем по порядку…
О дальнейшем погружении в маркетинг
Примерно месяц назад в Яндекс.Директ я разместил две пробные рекламные кампании. Первая по Системе Видеонаблюдения (СВН), вторую по СКУД. Как оказалось, СВН – очень конкурентная и востребованная ниша. Эту услугу предлагают сотни самозанятых, десятки организаций и ИП. Но в Директе есть несомненные доминанты – это В_ухе_нет и Ростелеком. Эти провайдеры фиксированной связи по моим меркам имеют неограниченные рекламные ресурсы и технические возможности транспортировки трафика видеонаблюдения на облачные сервера. Их реклама заполонила весь интернет.
Согласен, что для организации видеонаблюдения многоквартирных домов и уличных территорий они имеют большие преимущества, тк основные коммуникации в домах их присутствия уже есть, и нет необходимости думать о точке доступа в интернет и месте размещения оборудования – весь траффик идет на их сервера. Но когда речь заходит о видеонаблюдении частных объектов, объектов бизнеса , на первое место выходит вопрос о конфиденциальности информации и надежности системы… А какая может быть конфиденциальность, если информация хранится на сторонних серверах. А надежность какая? Если при аварии на канале связи крашится всё видеонаблюдение…. Про ежемесячный тариф за использование “облака” вообще молчу.
Таким образом, чтобы пробиться в поисковую выдачу на Яндексе, нужно тратить баснословные средства, немного проще дело в выдаче в РСЯ (рекламная сеть Яндекса, т.е. реклама на сторонних сайтах-партнера). Приведу пример:
Выставив в настройках Директа автоматическую стратегию широкого охвата и максимальной конверсии, выставив недельный бюджет на кампанию в 4 т.р. , получил результаты выше: в поисковой выдаче за день меня показали 34 раза, а в РСЯ – 4009, т.е. я со своим бюджетом в поиск пробиться не смог. По итогу на сайт же перешло 30 человек за этот день, что я считаю неплохо. Но заинтересовать сайт никого не смог к сожалению, цена всему этому оказалась равна 900 руб.😏🤔
По рекламной кампании СКУД ситуация оказалась интереснее: тк конкуренция по этой услуге значительно ниже, реклама светилась везде – в поиске, авито, различных сайтах и приложениях…
Хоть и тема СКУД не особо популярная на рынке услуг, но ввиду отсутствия большой конкуренции в Директе , результаты по лидогенерации были вполне удовлетворительны – я получил несколько клиентов, с ценой привлечения всего 100-120 рублей😉
Считаю первый опыт работы с Яндекс.Директ вполне успешным. Естественно не было никакого “ВАУ эффекта” , но общие правила игры на рекламном рынке я понял. А еще по процентам конверсий был сделан логичный вывод, что страницы моего сайта не очень привлекательны для потенциальных клиентов, и я задумался над созданием нового сайта-лэндинга, единственной задачей которого будет генерация лидов.
Создание сайта-лэндинга
Конечно со временем я хочу создать лэндинги по всем направлениям своей деятельности… ну а начать я решил по традиции с видеонаблюдения. На моем тарифе на хостинге предусмотрено размещение трех сайтов: первый это непосредственно https://eyestechno.ru, второй – техноблог, где мы сейчас находимся https://blog.eyestechno.ru, ну а третьим стал субдомен https://video.eyestechno.ru .
Перед тем как начать разработку, были изучены сайты конкурентов. Скажу честно, не впечатлило совершенно ничего – имея такие ресурсы, иметь такие странички для меня было непонятным и удивительным… а кое у кого рекламная страница выдавала даже ошибку 404🤷♂️
Решено было создавать сайт в темных тонах, с использованием градиентов, соответствующих цветовой схеме основного сайта. Также грех было не использовать знания и умения в JavaScript – хотелось много интерактива, хотелось создать что-то особенное и не скучное…
Блок №1
На первый блок сайта ложится большая ответственность, тк пользователь именно по нему получает первое впечатление от сайта. И если оно негативное, страница просто закрывается🤷♂️.
Для этого блока, как и для всего сайта прописывался черный фон, пространство делилось на два flex контейнера. В первом располагалась текстовая информация с формой обратной связи , а во втором на фоне радиального градиента я расположил изображения трех разнотипных камер. В качестве интерактива сделал следующие фишки:
- Кнопка обратной связи плавно меняла цвет фона
- При наведении на изображение камеры мышкой, либо при нажатии на нее на телефоне, загоралась ИК подсветка
- При включении ИК-подсветки появлялось маленькое приветственное окно диалога выбранной камеры😃
Блок №2
Во втором блоке я не мог не объяснить людям о недостатках “решений от провайдеров”, естественно назвав это своим преимуществом😉. Интерактивом здесь было выделение текстовых блоков переливающимся цветом. Также на фоне блока можно заметить легкий радиальный градиент.
Блок №3
В третьем блоке я решил разместить ценовые предложения по разным типам объектов. Сделано это было также в интерактивном формате. Просидев в фотошопе N часов, было сделано несколько изометрических 3D-вариантов размещения системы видеонаблюдения на объектах с указанием цены. Изображения с плавным затуханием меняли друг друга, а кнопочка переливалась различными цветами😊.
Блок №4
В четвертом блоке я указал типовые возможности систем видеонаблюдения. Интерактив подобен блоку с преимуществами.
Блок №5
В данном блоке я решил разместить он-лайн трансляцию парковки своего двора. Тут я столкнулся с техническими проблемами. Чтобы вывести видеопоток по протоколу RTSP нужен статический IP адрес, который я не готов был оплачивать ради примера видеотрансляции🤔. Вспомнив про свою домашнюю внутреннюю камеру Ivideon, попытался сделать с нее тестовое подключение… все ОК – теперь мой подоконник с кактусами и глобусом видно всему интернету🤣. Планирую заказать уличную камеру в будущем, ну а пока подоконник… иногда с котом😃.
Блок №6
Этот блок посвящен мобильному приложению. Следуя моде и трендам, был взят Айфон14ПроМах… В фотошопе отпилена его рамка, наложен на экран бирюзовый градиент и элементы управления мобильного приложения регистратора iCatch (когда-то очень неплохого регистратора). В качестве интерактивного наполнения, были написаны скрипты, обрабатывающие наведение курсора на иконки: на экране отображалась информация с функциональным назначением этих иконок.
Блок №7 подвал
Ну здесь все понятно…. Подвал сайта, здесь разместил ссылки на основной сайт в разделы о видеонаблюдении.
Пару тысяч строк кода на HTML+CSS+JS+PHP+SQL и сайт готов с чистого листа😊. Сайт запущен, можно его “потыкать вживую”.
КЛИЕНТЫ
По традиции воскресным вечером неожиданно зазвонил телефон… на том конце я услышал “Салам алейкум”. Подумал, что ошибся кто-то номером…. для приличия поздоровался в ответ. Каким моим удивлением было, что это звонок от клиента😏. У клиента была заявка “Сдэлай брат харашо и дёшэва камеры”…
У меня сложился определенный опыт общения с подобными клиентами: пару лет назад я начинал проект одного спиртового завода… который ни во что не вылился, потратил кучу ресурсов и моих нервов. Но вспомнив выводы предыдущей статьи, что каждый клиент важен, на следующий день я был на конце республике на границе с Татарстаном🤣.
Объектом обследования был – КОРОВНИК!!!😲😲😲
Зацепив на пояс кобуру с GrandPower я двинулся вперед… Передо мной располагался полуразвалившийся объект наследия рухнувшей Империи
Меня встретил мужчина. По-русски говорил плохо, видимо еще недавно он жил в солнечном и теплом Таджикистане, а теперь поднимает сельское хозяйство в снегах Марий Эл…
Пройдясь по объекту, я получил строгие директивы: “Устанавливаем здэсь, здесь и здесь”. Я попытался объяснить, что установка видеокамеры на высоте 5 метров нерациональна, что она на таком узком пространстве будет снимать только макушки проходящих людей, что целесообразней ее повесить ниже. Клиент в ответ кивал головой, понимая логичность моих слов… Выслушав меня, он показал на прежнюю точку установки🤦♂️а мне еще нужно было обосновать необходимость установки термошкафа и системы усиления связи для удаленного доступа….
За полчаса я со всем справился и отправился восвояси😏
Видимо на эту поездку времени и ресурсов потрачено было недостаточно, и я принялся чертить и считать… Клиент активно общался со мной по ватсап, отвечая на сопутствующие вопросы. Согласовав визуал, я принялся за смету…
Посчитав и отправив смету, клиент пропал🤔🙄🤣 “Вот это неожиданность Олёша, да? Ну ты и мудак” – думал я🤣.
Есть конечно малая доля вероятности, что клиент охренел был в восторге от моего визуала и решил, что сельское хозяйство это не его…. либо я переборщил, повесив себе на пояс пистолет во время осмотра…🤷♂️🤷♂️🤷♂️
А может через полгода он проснется…. такое тоже бывало на моей памяти.
_____________________________________________________________________
Еще был один стандартный расчет системы СВН в частном доме. Ситуация стандартна: 4 аналоговых камеры, удаленный доступ. Расписывать особо не имеет смысла…
__________________________________________________________________________________________
Можно еще упомянуть о расчете Системы охранной сигнализации (СОС) для небольшого складского помещения. Также все стандартно здесь: аналоговая система и 6 охранных зон.
О более мелких задачах говорить в рамках этой статьи не буду… да и профессионального интереса они мало представляют.
В ЗАКЛЮЧЕНИИ
Можно сделать выводы, что только одной рекламой в Яндексе не обойтись… необходимо прибегать к классическим формам привлечения клиентов. Также нескольких месяцев недостаточно для формирования узнаваемости бренда… необходимо провести титаническую работу в будущем для того, чтобы успешно конкурировать на сформировавшемся рынке услуг.
Возможно у Вас возникнет некое недоумение, для чего тратить такие ресурсы на явно ‘сливных’ клиентов, для чего делать визуализацию, когда можно сделать за 5 минут стандартную типовую смету и не париться… Отвечу, это мой принцип, каждый клиент для меня одинаково важен, и моя задача – оказать максимально профессиональную услугу. Возможно я не прав, и в будущем пересмотрю свои подходы, но пока так🤷♂️😃
Если Вам понравилась статья, прошу добавляться в друзья в ВК . Подписывайтесь на меня в Дзене. Впереди много задач и много всего интересного!
Ваш, Техноглаз😉