Как же повысить эффективность рекламы?
Реклама- это то, без чего нельзя представить сегодняшний мир бизнеса, поэтому крайне важно понимать, как управлять данным рычагом воздействия.
Итак, несколько советов, как повысить эффективность рекламы:
1. «Вы-подход»
Важно, чтобы каждое предложение в рекламе было направлено на клиента. Меньше «я», больше «вы».
Можно сказать: «Наша компания доставляет заказ за 2 часа», но лучше написать: «Вы получаете заказ через 2 часа». Казалось бы, мелочь, но она влияет на эффективность рекламы.
2. Контроль эффективности каждого канала
Замеряйте эффективность каждого канала, а также настройте аналитику на сайте. Для оffline-рекламы используйте разные номера телефонов для разных каналов.
Например, на наружной рекламе даем один номер, в листовках — другой, в видеороликах — третий. Посчитали количество звонков — сделали вывод об эффективности каждого канала. Если номер один, то используйте «пароли» — кодовые слова, которые должен назвать клиент, чтобы получить скидку.
3. Краткость- сестра таланта
Рекламные тексты имеют мало общего с литературными произведениями, поэтому долой тривиальные конструкции, прочь сложные предложения. Коротко, емко, по делу. Вы же хотите, чтобы после прочтения текста были продажи, верно? Используйте это простое правило.
Каждое предложение должно умещаться в одну строку. Каждый абзац текста — всего 4 - 5 строк.
4. Правило пяти секунд и отсутствие ребусов
Читатель делает выводы о ценности рекламного текста за 5 - 7 секунд. За это время его глаза пробегают текст, выхватывают ключевые моменты, а подсознание принимает решение, читать дальше или нет. Только вдумайтесь, 5 секунд на текст, который вы писали несколько дней. Цена ошибки высока.
Помните, что в тексте в первую очередь должны быть выгоды вашего предложения, его ценность для клиента. А креатив и разного рода рекламные ребусы — во вторую. Вам же продать нужно, а не развлечь.Исследования показывают, что если человек не понимает рекламу с первых секунд, то он не останавливается, чтобы отгадать загадку, а проходит мимо. Мимо вашей рекламы. Продать или развлечь? Выбор за вами.
5. Individuality
Делайте акцент на отличиях от конкурентов в любой рекламе — будь это текст на сайте, листовка, щит на улице или баннер. Потенциальный клиент в большинстве случаев сравнивает ваше предложение с конкурентами. Если разницы он не видит, то выбирает того, кто дешевле, но зачем снижать цены, когда можно отстроиться?
Например, не просто «Рекламное агентство», а «Повышающее продажи рекламное агентство». Не просто «Цветы», а «Только свежие цветы», думаю, здесь все понятно.
Эти простые советы несомненно помогут вам и вашему бизнесу! Мы верим в ваш успех!