"Из спортсмена в бизнесмена".
рассказ про обычного спортсмена Валеру, который решил открыть свой спортивный бизнес и дошёл до конца несмотря ни на что.
Жил-был на свете спортсмен по имени Валера. Он был необычайно сильным и ловким, и любил спорт до такой степени, что даже ночью скакал во сне, как будто на коне. Валера был уверен, что любовь к спорту заложена в каждом, вот только к его удивлению, обнаружил, что большинство людей предпочитает спорту совсем другие развлечения.
Однажды, после очередного летнего чемпионата, Валера решил, что его призвание — делать людей здоровыми и счастливыми через спорт. "Стану я бизнесменом!" — воскликнул он и после консультации, как открыть своё дело, и пары семинаров в центре " Мой бизнес Воронеж " открыл свою первую спортивную школу в родном городе Воронеже.
А что же дальше подумал Валера, как развивать свой спортивный бизнес!? Ему бы конечно подсказали и дали полную консультацию в "Центре развития спортивного предпринимательства" в г. Воронеж, но центр открылся только в декабре.
И тогда Валера собрал волю в кулак и активизировав все полученные знания за всю свою жизнь, начал действовать.
Вначале Валера, вооружившись планом по SMART (конкретный, измеримый, достижимый, релевантный и ограниченный во времени), установил себе цель: "За три месяца я должен привлечь 100 новых клиентов, увеличить посещаемость своего спортзала на 50% и заставить людей смеяться во время занятий". Однако, его первая стратегия продаж была примерно такой же эффективной, как попытка надуть воздушный шарик иглой.
Валера просто стоял на улице и верещал во все горло о пользе приседаний и отжиманий, как некий уличный пророк фитнеса. Прохожие лишь ускоряли шаг, а некоторые даже начинали приседать и отжиматься... но только чтобы быстрее убежать от него. И тут до Валеры дошло: ему нужна была стратегия получше, а не просто крик души и мышц.
Он вспомнил о техниках продаж, которые видел в рекламе блендеров и матрасов, где каждый стейк выглядел как мечта вегана, а матрас обещал сон лучше, чем на облаке. Валера решил использовать знаменитую формулу AIDA, но на свой лад:
1. Внимание (Attention): Валера размахивал красочными баннерами — такими яркими, что даже солнечные очки тускнели в сравнении. Он надел костюм кенгуру и начал прыгать по площади, и вот уже толпы остановились, чтобы посмотреть на этот бесплатный цирковой номер.
2. Интерес (Interest): Заметив, что внимание приковано, Валера включил забавные видео о спорте на экране своего телефона, где он сам выполнял упражнения, но так, словно его тренировал смешной клоун. Люди смеялись, и интерес к его личности и услугам рос как на дрожжах.
3. Желание (Desire): Потом он обещал быстрые результаты — "Станьте героем своего района!" — говорил Валера, показывая фото до и после, на которых "до" было сделано в фотошопе так, что даже бабушка на скамейке поняла, что это шутка.
4. Действие (Action): И, наконец, специальные скидки на первое занятие — каждому новому клиенту он вручал золотой билет, как в "Чарли и шоколадная фабрика", только вместо шоколада там было обещание пота и слез радости.
С каждой сделкой Валера кружился в танце победы, а его радостный ржачный смех слышался за три квартала. Люди приходили к нему не только ради спорта, но и за зарядом положительных эмоций, которые Валера раздавал щедрее, чем конфеты на каляду.
И так, с помощью SMART целей и формулы AIDA, пройдя путь от кричащего на улицах энтузиаста до маркетингового гения фитнес-индустрии, Валера превратился из спортсмена в бизнесмена, а его смех стал символом успеха и счастья в бизнесе.
А как-то раз, к Валере подошла старушка и сказала: "Молодой человек, а могу ли я заниматься спортом?" Валера, используя приемы работы с возражениями, убедил её, что возраст — это лишь цифра в паспорте, и вот она уже счастливая подпрыгивает на скакалке, как в детстве.И покупает годовой абонемент в фитнес зал. Валера эмоционально радовался каждой продаже, делая кувырок в воздухе и крича "Гип-гип, ура!"
Затем Валера освоил системный маркетинг и его инструменты. Он создал аккаунты в соцсетях, где делал челленджи и флэшмобы, покорив тем самым сердца молодёжи. Валера пользовался SEO, чтоб его сайт попадал в топ поисковиков, и запустил умную контекстную рекламу, чтобы даже самые зашуганные любители вредной еды натыкались на его предложения. Всех своих клиентов он собирал в единую базу данных.
Но настоящим прорывом стал его влог на RUTube, где Валера рассказывал о спорте с юмором, а его искренний смех собирал миллионы просмотров. Валера отучился на курсах email-маркетинга и мастерски владел искусством рассылок, так что email-ящики людей заполнялись не спамом, а источниками вдохновения для здоровой жизни.
В конце концов, Валера не только развил свой бизнес спортивных услуг, но и открыл целую сеть филиалов, благодаря грамотному системному маркетингу, исскуству продаж и гранту от государства. Его эмоции счастья можно было сравнить разве что с тем, как он когда-то выиграл первую золотую медаль. Он понял, что смог изменить мир к лучшему, добавив в него больше движения и радости.
И вот, каждый вечер, закрывая двери своего последнего филиала, Валера смотрел на звёзды и думал: "Спорт — это жизнь, а бизнес — это спорт, и я в этом спорте чемпион!" И смеялся он так громко, что его счастливый смех разносился по всему городу, подзаряжая всех жителей энергией и стремлением к здоровому образу жизни.
А потом Валера узнал про СRM и нейросети, но это уже совсем другая история успеха....
Екатерина-Системный маркетолог.
По вопросам сотрудничества