Порой, мы все что-то да продаем. Личные вещи, товар, услуги. Но многие сталкиваются с проблемой
- Как установить цену на свой продукт, чтобы он устроил и вас, и покупателя?
1. Если вы продаете офлайн(магазин, лавка, какое либо заведение), в первую очередь- Вызывающая этикетка. Людей привлекают яркие цвета.
2. Индикаторы качества продукта
Расскажи клиенту о достоинствах твоего продукта, о том что он лучший на всем рынке! Но заявляя об этом, соответствуй. Качество продукта очень важно!
3. Можно играть на психологии цены
Часто клиенты думают: "Если дешево, значит плохое". Именно по этому не занижай цену своего товара, а наоборот можешь даже завысить, что может привнести еще больше спроса.
4. Установка кэшбэка без вреда для себя.
Всё просто, покупателя привлекает кэшбэк, на этом мы и можем играть. Товар хотим продать за 500 рублей, мы выставляем за 800 рублей, а 300 рублей возвращаем покупателю! И мы в продали товар по нужной нам цене, и покупатель счастлив ведь купил товар, да еще и деньги отбил!- Хотя это не так :)
5. Магия ценовой середины!
Покупатель часто берет, товар по средней цене, даже в том же кафе. Если дешево значит плохое, если дорого значит не по карману, а вот серединка- То что надо! Именно поэтому, если вы продаете много продукции, найдите товар дорогой, дешевый, и ваш основной,
и устанавливайте его цену по середине. К примеру:
Дешевая кепка: 100р Дорогая: 5000р Основной товар: 2000-3000р
Да, дорогую кепку вряд ли кто купит, но она влияет на психологию покупателя ментально!
6. Используем ключевые фразы, даем понять клиенту что он покупает не предмет, а ощущения, эмоции!!!
Ведь все хотят, покупая старую видеоигру, ощутить тот вкус детства,когда ты беззаботно выполнял миссии в сюжете и не о чем не заботился, или покупая удочку ощутить удобство её использования.
7. Эффект ценового порога
Устанавливаем цену без "0" в конце. Ведь клиента привлекает, то что он не доплатил, с экономил. Даже небольшая разница в цене влияет на привлечение спроса. Устанавливаем цену: 995р , а не 1000. Так клиент, думает: "Ага, я недоплатил до тысячи пять рублей, значит с экономил!".
Вот мы с вами друзья и рассмотрели ключевые азы установления цены на свою продукцию! Продавайте, развивайте свое дело и учитесь новому!
Развивайте свой разум и тело в месте с нами!