Меня зовут Антонина Плотникова, я менеджер по закупке рекламы в телеграм. Привлекаю на каналы экспертов по WB и OZON целевую аудиторию для запусков курсов.
Рассказываю как привлекла платежеспособных целевых подписчиков в канал по Оzon - https://t.me/milliononozon для запуска интенсива по внутреннему продвижению для селлеров. Стоимость за подписчика вышла 175 рублей, на 50 рублей ниже средней стоимости по рынку.
Вводные данные:
- Экспертный канал для менеджеров и селлеров МП. Сильный личный бренд у автора канала - Полины Ивановой. Основатель компании quick сертифицированного партнера OZON
- Продукт для селлеров ozon на стадии запуска. Средний чек 40 000 рублей. Ранее эксперт активно продавал продукты для менеджеров МП
- Охваты 300-500 в сутки до начала закупки
Цель:
Привлечь в ТГ-канал платежеспособных поставщиков ozon, которые зарегистрируются на вебинар. Действующий лид магнит у клиента - бесплатный вебинар с разбором внутреннего кабинета от топ менеджера компании.
Для продвижения вебинара использовалась только реклама в телеграм.
Целевая аудитория:
- селлеры - новички, которые хотят разобраться как настраивать рекламу во внутреннем кабинете, сделать продающий визуал, настраивать рекламу без менеджера
- опытные селлеры, которые хотят увеличить продажи, разобрать неочевидные ошибки в текущих и прошедших рекламных компаниях во внутреннем кабинете ozon
Стратегия продвижения:
1. Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
Ко мне часто обращаются клиенты с пустым каналом или вообще без него, но это не проблема.
Перед закупкой рекламы я предлагаю клиентам свои рекомендации по упаковке канала, чтобы увеличить конверсию из просмотров в подписку.
Для канала эксперта, было предложено и введено новое описание, закреп и подборка на 5-6 полезных постов, которые в дальнейшем я использую в рекламном сообщении.
2. Написание и тестирование рекламных подач
Сначала я пишу несколько рекламных подач, исходя из прописанных пунктов в брифе.
Тесты проходят в заранее проверенных тг-каналах, где раньше был хороший результат от размещения рекламы.
В среднем я тестирую 2-3 рекламные подачи по 6-8 каналам из тематических ниш. Обычно на тестирование уходит около 10 тысяч рублей (подбирается для каждого клиента отдельно).
Для канала "миллион на OZON" было протестировано 3 подач, из них оставили две наиболее результативных.
3. Анализ тестов и подборка рекламных каналов
По окончанию тестов я делаю анализ результатов и составляю подборку каналов для дальнейшего продвижения. Каждый канал для размещения я проверяю на накрутки и ботов через специальные сервисы аналитики по 23 показателям своего гайда. Использую собственную базу на 15 млн рублей проверенных каналов.
С админами, с которыми сотрудничаю давно, я могу запросить скидку или договориться о повторном размещении рекламы, тем самым экономлю бюджет клиента и снижаю цену за подписчика.
Из последних примеров: снизила цену за подписчика со 3000 руб. до 2500 руб.
В этом проекте сумма скидок составила:
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Утверждаю с админами благоприятные даты и время, ориентируясь на портрет ЦА и статистику каналов.
На протяжении всего запуска веду отчетную таблицу, где отмечаю результаты рекламы: охват, приход, цена за подписчика, срм, конверсию и др.
На протяжении выхода рекламы я слежу за соблюдением сроков, качеством поступающей аудитории, статистикой каналов и веду собственную аналитику.
Также смотрю за качеством контента на канале эксперта, предлагаю свои идеи для увеличения эффективности рекламной кампании.
В телеграмм подвижный рынок, благодаря этому, если я вижу низкий приход подписчиков или охваты, можно договориться о дополнительных бесплатных бонусах. Например, продление ленты, дополнительное размещение на канале и др.
Результаты после закупки рекламы:
- Выросло число охватов на постах
- Клиент подметил, что в комментариях появились новые подписчики, активная регистрация на вебинар
После закупа клиент получает полный пакет отчетности:
— подачи, которые лучше всего сработали и привели подписчика по наименьшей стоимости
— таблицу закупов с полной отчетностью за весь период, в ней отражены наиболее эффективные ниши
5) Результаты за месяц продвижения
Потраченный бюджет: 50 000 рублей
Пришло: 288 подписчиков
Цена за подписчика: 175 рублей
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – пишите.
Мой телеграм: https://t.me/antoninaplotnikova