В 1996 году Джон Барг и его коллеги по Нью-Йоркскому университету решили проверить, станут ли пожилые люди ходить медленнее, "как старики", под воздействием слов, ассоциирующихся со старостью.
В конце эксперимента исследователи наблюдали, как участники выходят из лаборатории, и сравнивали их скорость со скоростью участников контрольной группы, которым не попадалось слов, связанных со старостью.
Исследователи, измерявшие скорость, не знали, у кого из участников фиксировалась установка. Участники, использовавшие во время эксперимента слова, ассоциируемые со старостью, воодили медленнее. Более того, влияние происходило неосознанно, как выяснилось, участники не замечали связи между словами и скоростью ходьбы.
Это тест на фиксирование социальных установок, показал, как среда или контекст (например, что мы читаем или видим, обоняем или осязаем) активирует определенное поведение в тот же момент или позже. Исследование Барга продемонстрировало, что, заставляя людей думать о старости (и, таким образом, активируя «обобщенный образ старости» или стереотип, что пожилые люди ходят медленнее), вы заставляете их чувствовать себя более старыми и вести себя соответствующим образом. Кроме того, фиксация установки происходит неосознанно.
Следует отметить, что исследования Барга вызвали оживление среди психологов, поскольку некоторые попытались воспроизвести их результаты и не смогли. По этой причине, дебаты на тему фиксирования социальных установок продолжаются, и многие считают, что этот эффект преувеличен.
Попробуйте провести подобный эксперимент самостоятельно!
Например, дайте друзьям почитать что-то доброе или расскажите о собственном добром поступке. Теперь попросите их помочь вам деньгами или сделать взнос на благотворительность. Повторите эксперимент с другой группой друзей, но на этот раз дайте им прочитать что-то нейтральное или расскажите нейтральную историю. И снова попросите денег, на благотворительность или для себя. Вероятно, люди, у которых вы фиксировали установку, дадут больше.
Вы можете фиксировать у людей установку на доброту, даже просто говоря им, что они добрые. Попробуйте попросить о взносе на благотворительность в двух разных ситуациях: скажите одному человеку, что просите его, потому что знаете, что он добрый, а другому ничего не объясняйте. Кто даст больше?