Соглашусь, что заголовок выглядит слишком уж пафосным. Но так, видимо, устроена наша жизнь: сам себя не похвалишь – никто не похвалит.
Я уже рассказывал на своем канале о том, как я изготавливал совсем недавно по паре стульев и табуреток в одном стиле. Сейчас наступил этап изготовления стола в этом же стиле. Предметы покинут мою мастерскую поэтапно, поэтому коллективного фото, видимо, не будет, о чем я немного жалею. Но я попробую уговорить Заказчика потом сфотографировать весь гарнитур в интерьере, так что, для себя и «для истории» какое-то совместное фото я сохраню. А как же? Должно же быть? Приятно же ж?
Но сегодня я хотел рассказать о другом.
Иногда так бывает, что на какое-то свое убеждение, утверждение или даже предположение потом, спустя много времени, ты получаешь подтверждение своей правоты. Иногда напрямую и открытым текстом, иногда – косвенно. Но «галочку» все же где-то в глубине сознания ты ставишь. Ты – на верном пути, ты – прав. Душу греет, как говорится…
Помню, как однажды, один человек, явно желая кольнуть, высказал мнение об изделии – речь идет о комоде Piccolo como della nonna.
Его характеристика «Мне не нравится» не то, чтобы шокировала – как деревянное изделие может не нравиться? – но была довольно неприятной для меня, как для автора и исполнителя. Однако, когда он продолжил, объясняя почему ему не нравится этот комодик, и спросил «Не нравится потому, что выглядит, как баушкин… Кстати, а что означает его название?», я понял, что все сделал правильно и цели своей достиг. Потому, что в переводе с итальянского это означает – «Маленький бабушкин комод»…
Но вернемся к стульям… Опять я немного сбился…
На днях ко мне в мастерскую заглянул сосед и привел с собой товарища. Наверняка, перед приходом он меня ему расхваливал и рекламировал по-всячески. Потому, что я почувствовал в какой-то момент, что присутствую не в начале разговора, а в его середине.
Речь пошла о стульях – сарафанное радио работает. Новый знакомец был явно ими заинтересован, и также было видно, что изделие ему нравится. Мои условия просты – деньги вперед и обговариваем сроки. Причем, я сторонник переговоров «открытыми картами». Я убежден, что чем больше информации зафиксируется «на берегу», тем четче и честнее все пройдет. Поэтому некоторые детали о том, что «работаю медленно и лишь по выходным» и «сейчас закончу один заказ и сразу приступлю к Вашему» я выложил сразу, чтобы предотвратить высказывания о желательных сроках «нужны еще вчера» со стороны Заказчика.
Есть такой психологический момент… Пока Заказчик не высказал таких пожеланий, пока его слова не нарвались на отказ с моей стороны… пока он не услышал «нет»… лучше я сам определю перед этим некоторые условия. Пусть Заказчик думает, что это он решает… Возьмите на вооружение, кстати.
Такая постановка вопроса приводит обычно к ускорению в переговорах и нам осталось лишь обсудить количество изделий и цену этого самого вопроса.
И вот тут произошел некоторый казус. Дело в том, что я к этому времени уже опубликовал информацию о себестоимости моих стульев в публикации «Столярка. Как клеить шканты? Стул. Себестоимость, чертежи и "физика процесса"», где, надеюсь, понятно и по полочкам разложил мозаику, из которой складывается себестоимость моих стульев.
На самом деле изготавливать их я взялся без предварительно расчета, понадеявшись на подобные же расчеты, но только пятилетней давности. А цены с тех пор слишком уж круто изменились. И не в меньшую сторону, как вы понимаете… Обсчитался я, одним словом. Но Заказчика, которому предназначены эти стулья, конечно, это касаться не должно. А вот новому Заказчику… другой разговор… Я и озвучил новую – ПРАВИЛЬНУЮ - цену. Ну и «скинул-округлил», конечно, за количество.
Не скрою, взгляд у него в этот момент был несколько опечаленный. Ожидание низкой и «конкурентной с маркетплейсами цены», как он выразился, не оправдалось. Однако, речь о предпочтении магазинной продукции так и не зашла. Видно было, что Заказчик уже свой выбор сделал. Предваряя вопрос «Так договорились или нет?» скажу, что договорились на «пятнашку» за единицу и тысячу я ему скину, если стульев будет не меньше шести. Заказчик «ушел думать», оставив в виде задатка бутылочку «гостинца народного творчества на кедровых орешках». Вкусно! Так что думаю, что все срастется и склеится.
Потом, когда я остался один с помощью программки в смартфоне я нашел подобный стульчик в местном зеленом-французском супермаркете. Удивился его цене немного… Хотя, чему тут удивляться? Хоть что-то сейчас есть дешеГо?
Хоть стулья и похожи, однако есть отличия, которые бросаются в глаза любому не посвященному – у магазинного и габариты поменьше, и царги с проножками попроще, и сидушка выполнена из простого мебельного щита. Кроме того, добавлю уже от себя, все детали потоньше, собрано на конфирматах и не крашено.
Но стоимость…
Вот тут я и хотел бы вернуться к тому, с чего начал. Приятно получить через некоторое время подтверждение своей правоты.
_Не может себестоимость изделия, изготовленного на промышленном предприятии быть равной себестоимости подобного изделия, но изготовленного «в одно лицо» и кустарным способом. И скорее всего, себестоимость кустарщины будет гораздо выше розничной цены производственника. Тем более, в строительном супермаркете…
_Ну и, самое главное. Человек, отдающий предпочтение изделию, изготовленному не промышленным способом, платит, прежде всего, за «работу с душой» другого человека, а не за аренды-шмаренды торгующих организаций. За уверенность, что каждая деталь прошла через руки этого человека, который «делал, как для себя».
А часто ли Вы приобретаете изделия ручной работы или изделия, изготовленные индивидуальным мастером?