Если эксперт решает вести блог, по-началу кажется, что достаточно просто делать классный контент и подписчики тебя сами найдут и потянутся рекой. Когда после нескольких месяцев тщетных попыток нарастить аудиторию этого не происходит, кто-то сливается. А самые настойчивые и заряженные начинают изучать методы продвижения своего блога: платные и бесплатные. Давайте сегодня о них и поговорим. Начать предлагаю именно на бесплатных методов продвижения.
- Итак, инструмент №1 чаты самопрезентаций
В поисковой выдаче телеграмм набираете "Самопрезентации" и получаете подборку чатов самопрезентации. Прошу не путать с чатами взаимопиара. Это разные вещи. Чаты самопиара - это чаты в которых каждый эксперт рассказывает о себе посредством своей текстовой визитки. Вы заходите в эти чаты и направляете в них свою визитку, фотографию и ссылку на свой профиль с призывом к действию (подпишись, приглашаю к проведению взаимных эфиров, присоединяйся к моему марафону/челленджу и тд). Выбирайте наиболее подходящий вам вариант призыва к действию.
Кому подойдет: тем, кто продает онлайн-продукты. Я как продюсер регулярно ищу в таких чатах экспертов для клубных продуктов в моих проектах. Выгода для эксперта: он получает бесплатный доступ к аудитории на которую может выступить и далее заинтересовать подписаться на себя, чтобы в дальнейшем продать свой продукт/услугу. Выгода для онлайн-школы: она получает бесплатный экспертный контент для своего клуба.
Также вы можете сами писать в онлайн-школы, которые смежны вам по тематике и предлагать выступить с бесплатной лекцией для учеников школы в обмен на то, что они разместят ссылку на ваш Телегра-канал или инстаграм в чате учеников. Для психологов, например, очень рабочий инструмент. Хорошо писать в школы онлайн-профессий. У учеников много сопротивления и страхов, которые необходимо проработать, чтобы помочь им сделать хороший результат. Каждая онлайн-школа заинтересована в сильных кейсах и готова делать для этого все возможное. Пример такой визитки и ссылки на чаты самопиара я оформила в чек-лист, скачать который можно в моем телеграмм-канале совершенно бесплатно.
- Проведение совместных эфиров с другими экспертами. Так вы демонстрируете свою экспертность и обмениваетесь аудиторией с другими экспертами, добавляете регулярную полезную рубрику в свой аккаунт, прокачиваете свой навык спикера, работы и удержания аудитории
- Регулярное ведение контента в соцсетях. Обязательно миксовать личное и экспертное. Потому что нет ничего скучнее, чем смотреть на профиль “все знающего” специалиста, который постоянно рассказывает “как надо делать” и больше ничего.
И вот из этого пункта вытекает следующий момент. Как правильно делать контент? Пишем ли мы посты ради постов, публикуем рилс и сториз просто для того чтобы было? Нет. Каждое наше действие должно вести к результату. Поэтому нужно встраивать воронки в свой контент.
Что такое воронка? Это заранее спланированный путь клиента от знакомства с вами до покупки вашего продукта/услуги. То есть вы заранее режиссируете этот процесс на основании знания своей целевой аудитории и портрета потенциального покупателя. Как это делать сейчас расскажу.
Воронка 1
Ролик рилз на ЦА на папку в актуальных сториз - в папке актуальных сториз раскрытие информации (польза/результаты) + призыв к действию = заявка
Пример воронки 1 (психология):
В ролике даете пользу о том, как справиться с эмоциями после разрыва отношений - 3 совета.
А в папке актуальных у вас есть практика, которая помогает настроиться (ведете на эту папку через рилз). Также вы раскрываете в этой папке кейс одного из своих клиентов которому вы помогли справиться с этой же проблемой и в конце делаете призыв записаться на консультацию.
Воронка 2
Ролик рилз на ЦА - лид-магнит ( часто ведущив в Телеграм-канал, в закрепе которого можно скачать подарок, подписавшись на канал) - прогрев в Телеграм (цикл постов/видео/прямых эфиров/голосовых подкастов) - Заявка
Пример воронки 2 (психология):
В ролике даете пользу о том, как справиться с эмоциями после разрыва отношений - 3 совета.
В конце предлагаете получить чек-лист с более полным описанием техник в вашем Телеграм-канале, перейти в который можно по ссылке в шапке профиля. В чек-листе нужно предусмотреть продающую структуру ( прописать призыв к действию и оставить ссылку на покупку/ваши контактные данные, если сайта пока еще нет)
Воронка 3
Ролик рилз на ЦА первая часть. Вторая - в блоге в посте, или в папке актуальных например. Таким образом мы захватываем внимание зрителя рилсом, заинтересовываем его и побуждаем перейти в ваш профиль, чтобы прочитать продолжение темы в посте. Профиль должен быть упакован, прописана шапка профиля, актуальные сториз. Чтобы человеку захотелось подписаться на вас, продолжить наблюдать и в конечном итоге совершить покупку вашего продукта/услуги.
Пример воронки 3 (психология):
В ролике даете пользу о том, как справиться с эмоциями после разрыва отношений - 5 советов.
В первом ролике даете 2 совета (вторая часть сегодня в блоге).
Делаете призыв на ключевое действие, либо продолжаете воронку, направляя в папку актуальных с практикой.
Для фитнес-тренеров и специалистов по йоге можно также приглашать на бесплатную онлайн-тренировку. Записывать легкие интересные упражнения для решения частых проблем с позвоночником, как сделать живот плоским, практик по релаксации и тд. и публиковать рилсы на эту тему с приглашением вступить в ваш клуб по подписке или посетить бесплатную онлайн-тренировку. Доступ к записи выдаете только участникам клуба по платной подписке, а все остальные могут участвовать только в прямом эфире, без доступа к записи. Это дополнительная мотивация стать участником вашего клуба, чтобы заниматься тогда, когда удобно, включив запись тренировки. Либо запись тренировки можно давать на 24 часа, а потом удалять из бесплатного доступа. Триггер ограниченности во времени тоже хорошо мотивирует к покупке.
Еще важный момент:
Каждую единицу контента, которую вы создаете необходимо публиковать во всех соцсетях где вы представлены. Цените свое время. Выжимайте максимум пользы из каждого предпринятого действия. Записи тренировок и прямых эфиров выкладывайте в YouTube, ВК, конспекты эфиров оформляйте статьями в Яндекс Дзен. Рилсы дублируйте в ВК клипы и YouTube Shorts
Платные методы продвижения:
- марафоны (ТГ и Инстаграм). В поисковой строке вводите слово “марафон” и среди результатов поиска выбирайте те, что подходят вам по нише. Заходите в профиль и пишите организаторам, либо в директ самого профиля. Важно уточнить не только стоимость, но и ожидаемый приход от марафона. Бывает несколько форматов участия: с анонсом и без анонса в своем аккаунте. Выбирайте тот, который вам больше нравится. Если стоимость вам подходит, согласуйте дату проведения эфира и подготовьте заранее подарок для его зрителей. Как только начнется марафон все участники выложат у себя анонсы у вас начнут появляться новые подписчики - это люди, которые приходят с анонсов других участников и теперь становятся и вашими подписчиками тоже.
- закупка рекламы в тематических сообществах (ВК, ТГ). Спросите свою аудиторию какие каналы или сообщества они читают, если аудитория молчит, опросите своих клиентов. Зайдите в эти паблики или каналы, свяжитесь с организаторами и выясните стоимость рекламы. Согласуйте даты выхода рекламы и подготовьте текст рекламного поста.
Также в сообществах и каналах можно купить эфир. Этим инструментом мало кто пользуется, но его преимущество в том, что аудитория знакомится с вами в живую, сразу чувствует вашу энергетику. А еще не очевидный плюс в том, что запись эфира навсегда остается в профиле сообщества. подготовьте заранее описание эфира со ссылками на вашу страницу и контакты. И запись этого эфира еще долго будет заметна в блоке “Видео” сообщества в ВК.
- покупка рекламы у блогеров (самостоятельно либо через закупщика). Он стоит от 5-8 тр +% от рекламного бюджета. Помимо стоимости закупщика рекламы нужно оплачивать еще и саму рекламу у блогеров. Рекомендую использовать этот инструмент для блогов от 1000 подписчиков. Подходите к нему осознанно: не факт что реклама у блогеров с первого раза даст результат. Скорее всего “своих блогеров” придется какое-то время поискать, а значит на тесты своих гипотез нужно предусматривать соответствующий бюджет.
Выбирайте наиболее подходящие вам инструменты, а лучше пробуйте разные и миксуйте между собой для достижения максимального результата и ваш блог будет расти, привлекая для вас новых клиентов.
Удачи!