Вирусный маркетинг – это стратегия по распространению информации о продукте, услуге или бренде с использованием сообщений или контента, который может быстро и эффективно передаваться от человека к человеку через социальные сети, электронную почту, блоги и другие онлайн-платформы. Главная цель вирусного маркетинга - создание "вирусного" контента, который широко распространяется и захватывает внимание целевой аудитории.
Вирусный маркетинг особенно подходит для бизнесов, которые стремятся к быстрому распространению своего продукта или бренда и хотят привлечь внимание миллионов потенциальных клиентов без больших затрат на рекламу. Это может включать компании, предлагающие новаторские продукты или услуги, сарафанное радио, мультимедийные контенты, вирусные видео, игры и т.д.
Вирусный маркетинг может положительно повлиять на бизнес, ведь он позволяет:
1. Быстро распространить информацию: Если контент вызывает эмоциональный отклик у пользователей, то шансы на его дальнейшее распространение значительно увеличиваются. Это способствует быстрому приросту числа пользователей и повышению узнаваемости бренда.
2. Увеличить общую видимость: Когда контент распространяется от одного пользователя к другому, бренд становится видимым для большего числа потенциальных клиентов и аудитории.
3. Снизить стоимость маркетинга: Вирусный маркетинг может значительно снизить расходы на рекламу, так как сообщества пользователей сами распространяют информацию о продукте или услуге, что позволяет эффективно использовать сарафанное радио.
Однако, следует помнить, что вирусный маркетинг не всегда может приносить ожидаемый эффект. Контент должен быть привлекательным, интересным и вызывающим эмоциональную реакцию. Кроме того, негативный отзыв или недостаточно продуманная стратегия могут нанести ущерб репутации бренда. Поэтому успешная реализация вирусного маркетинга требует тщательного планирования, анализа и креативного подхода.
Принципы создания вирусного маркетинга могут варьироваться, но приведем пять популярных принципов с примерами из истории:
1. Уникальность: Создание контента или идеи, которые являются уникальными и привлекают внимание потребителей. Примером может служить кампания Blendtec "Will It Blend?", где компания демонстрировала мощность своих блендеров, размалывая разнообразные предметы, включая iPhone.
2. Яркость и запоминаемость: Добавление ярких и запоминающихся элементов в маркетинговую кампанию. Примером является кампания Old Spice "The Man Your Man Could Smell Like", которая была запомнена благодаря своему необычному и юмористическому подходу.
3. Эмоциональное воздействие: Истории или контент, вызывающие сильные эмоции у потребителей, могут стать вирусными. Примером может служить видео "Dove Real Beauty Sketches", которое в основе имело эксперимент, демонстрирующий искаженное восприятие собственной красоты у женщин.
4. Вызов и вовлеченность: Предложение потребителям участвовать в активностях или решать задачи самостоятельно. Примером может служить кампания ALS Ice Bucket Challenge, где участники вызывали других наливать себе ведро с ледяной водой ради сбора средств на исследование болезни Амиотрофического бокового склероза.
5. Возможность распространения: Создание удобной платформы для распространения контента, чтобы аудитория сама запустила процесс его распространения. Примером может служить биржа ссылок The Million Dollar Homepage, где пользователи могли покупать пиксели и размещать свою рекламу на странице, при этом стимулировав других поделиться этим проектом.
Успех вирусного маркетинга зависит от сочетания этих принципов с учетом конкретной целевой аудитории и целей бизнеса.
Техники вирусного маркетинга
- Избегайте прямой рекламы. Вы бы поделились роликом со стандартным призывом "Купите наш товар"? Сомнительно. Удивите аудиторию свежими и оригинальными идеями.
- Установите связь между вирусным роликом и брендом. Иногда после просмотра ролика люди могут чувствовать негодование, так как у него нет ничего общего с вашим брендом, так зачем же тратить время? Возможно, кто-то и отправит его друзьям, но имя бренда точно забудется. Сделайте так, чтобы главный посыл ролика был понятен и соотносился с брендом.
- Свяжитесь с партнёрами и экспертами отрасли. О бренде будут говорить, если его рекомендуют авторитетные люди и компании. Свяжитесь с ними, предложите попробовать ваш продукт и оставить отзыв, но не просите о прямой рекламе. Если продукт им действительно понравится, о нём узнают многие.
- Вовлекайте знаменитостей. Знаменитости в ролике автоматически повышают его шансы стать вирусным. Такие люди могут сделать популярными обыденные вещи: кроссовки для утренней пробежки, кофеварку, автомобили, часы, наушники. Любая простая вещь, используемая знаменитостью, не кажется уже такой и простой. Люди верят, что известные люди выбирают лучшие товары в своей категории.
- Обращайтесь к чувствам и эмоциям. Забудьте о том, что вы продавец, подумайте о том, что заставляет людей покупать. Они должны неосознанно воспринимать вашу рекламу. Удивление, радость, сочувствие — все, что заставляет проявить эмоции, привлекает внимание и заставляет задуматься.
Стратегии вирусного маркетинга:
- Размещайте кнопки соцсетей рядом с призывом к действию. Добавляйте кнопки шэринга в соцсетях рядом с призывом к действию. Используйте текст "Если вам нравится этот товар, поделитесь с друзьями".
- Мотивируйте к покупке. Добавьте мотивирующий текст рядом с кнопками, например, "Спросите друзей, подойдёт ли эта сумка к вашей обуви".
- Предложите порекомендовать товар. После покупки спросите клиента о том, порекомендует ли он товар своим друзьям, и дайте два варианта ответа: да и нет. Если пользователь выбирает нет, спросите о причине, предложите варианты ответа, попросите контактную информацию, чтобы узнать лично о причинах. Это полезная практика, потому что она помогает не только постоянно улучшать ваш бренд, но и покажет клиентам, что их мнение ценно.
- Предложите скидку. Разместите два призыва к действию возле товара. Текст первого будет "Купить наушники", текст второго "Купить 2 пары наушников со скидкой" и укажите сумму скидки. Сделайте её доступной при условии, если пользователь поделится страничкой на этот товар с друзьями.
- Дайте что-то взамен на шэринг. Во время оформления заказа, предложите бесплатную доставку, если клиент поделится страницей товара с друзьями, или предложите скидку на следующую покупку при таких же условиях. Таким образом, вы не только усилите эффект вирусного маркетинга, но и поспособствуете новым продажам.
Не профессиональное создание вирусного маркетинга может негативно отразиться на бизнесе, вызвать репутационные проблемы, потерю времени и ресурсов, юридические проблемы и негативное восприятие потребителями.
Эффективность такого метода маркетинга напрямую зависит от профессиональности специалистов, которые его создают.
И в этом мы готовы вам помочь!
Наше агентство помогает бизнесу кратно вырасти в
доходе за 1 месяц, при этом:
- Автоматизировано
- Без постоянного включения и контроля
- Под ключ
- С гарантией результата!
Не стесняйтесь обращаться!