Знаешь, что отличает человека успешного, от неудачника? Первый ищет возможность, чтобы что-то сделать, а второй причины, чтобы ничего не делать. Первый получает все, а второй вечно сидит и ноет, что все вокруг его обманули, начиная от руководителя, заканчивая государством.
Спешу тебя обрадовать, ты ТОЧНО из первой категории, иначе давно бы уже бросил изучать мою историю. Но главно, что ты из этого рассказа узнаешь - безвыходных ситуаций просто не бывает. Давай расскажу тебе, откуда я взял деньги на первую кофейню, когда у меня долгов было выше крыши.
Развод и Долги
Не буду по-второму кругу тебе рассказывать свою историю, просто знай. До развода общий мой капитал составлял более 12 млн. рублей. Да, деньги я всегда умел зарабатывать. А после развода мало того, что лишился почти всего, так еще и должен остался (алименты + дополнительные платежи). Адвокат настаивал на равном делении имущества, но я слишком сильно люблю свою маленькую дочку, чтобы начинать воевать за материальные блага. В конце концов у кого бы я отнимал? У своего ребенка?
Нет, не из таких.
Итак, вот точка А. 2021 год, август. Суд назначил алименты в размере 50.000, мне еще нужно арендовать квартиру, плюс долги по налогам. Итого, каждый месяц мне нужно где-то брать около 130.000 рублей. И это только на те расходы, что я перечислил. А есть еще базовые потребности, в виде питания, одежды, медицины. Итого имеем примерно 160-170 к ежемесячных трат. Беда, конечно. Но нужно было что-то придумывать.
А помимо этого, те накопления, которые у меня остались, ушли как раз на те бракованные кофемашины на 1 млн рублей. Выбрал кофемашины, почитал отзывы, нашел тех, кто ими давно уже пользуется, нанял переводчика, созвонился с заводом, обсудил детали, нашел транспортную компанию, ВСЕЕЕЕ оплатил и ждал…
Через месяц приехали мои машинки. 5 штук. Все сгрузили на склад и в этот же день решили протестировать. Но что-то пошло не так… 6 месяцев мучений, переговоров, скандалов, созвонов, писем, решений и в итоге. И вот уже полтора года машинки так и стоят на складе.
Так где я нашел деньги?
Естественно, первое, что я начала делать после того, как решил, что финансовая модель кофе-поинтов мне полностью устраивает - обзванивать своих друзей и родных. Рассказывал им про идею, показывал расчеты, поясняя за денежный поток и то, как быстро я смогу вернуть им их кровные обратно. Но там время было около-пост-пандемийное, лишнего у людей особо не было. Короче, денег мне не заняли, пришлось идти в банк.
Банк кредит одобрил, но сумма оказалось значительно ниже той, на которую я рассчитывал. Но выбирать не приходилось. Хватило у меня ровно на один кофе-поинт. Это сильно поломало мне все планы, ведь я прекрасно понимал, что в любом бизнесе важна диверсификация (держи яйца в разных корзинах), а с одним кофе-поинтом об этом не могли идти и речи. Но какие у меня были варианты? Беру деньги и произвожу первый кофе-поинт.
Целых две недели я искал подходящую локацию и в какой-то момент понял, что в любом бизнесе никто конкуренцию никто не отменял. Решено. Встаю на потенциально очень перспективную локацию, на которой уже есть конкурент.
Что было дальше?
А дальше были рекламные акции, были корректировки рецептов, было много бонусов и мало клиентов. Но через месяц я стал замечать, что проделанная мою работа над ошибками дала результаты! Клиенты от конкурента переходили ко мне.
Так продолжалось около месяца, затем последовал звонок с угрозами и претензиями, мол, это не по-пацански. Но, извините, потребитель идет туда, где ему вкуснее/выгоднее.
Еще пару месяцев он продолжал войну и продавая напитки по 30-40 рублей, когда аналогичные позиции у меня стоили 120. Но и это его не спасло. В конце года он съезжает. А я остаюсь победителем в честной конкурентной борьбе и с ООООЧЕНЬ жирной локацией. А этот кофе-поинт и по сей день является самым прибыльным в моей сети.
Таким же образом были отвоеваны еще пару локаций. Но основная часть все же найдена с нуля. Поэтому все эти разговоры о том, что места уже заняты - неправда. Я стараюсь каждые два месяца устанавливаю по одному кофе-поинту. Места есть. Их много. Просто нужен грамотный поиск и победная механика конкурентной борьбы.
А где тебе брать деньги?
Все очень просто. Так как этот бизнес стабильно приносит доход, то банки уже активно выдают под него рассрочку. Как это работает?
Наш менеджер заполняет за тебя заявку. Далее ее рассматривает банк и если ты работал хотя бы один день в жизни, то заявку одобряют. Рассрочка, обычно, на 6-12 месяцев. Зависит все от тебя. Но исходя из нашей бизнес-модели, то рассрочка выходит бесплатной.
Скажем взял ты рассрочку на год. Ежемесячный платеж (при условии, что нет первоначального взноса). Тогда ежемесячный платеж составит всего 29.000 рублей. При условии расчетов из прошлой статьи мы получаем, что
30(дней) х 15(стаканов) х 66.5(рублей чистой прибыли) = 29925 рублей. И это, напоминаю тебе, уже чистая прибыль после всех уплаченных расходов и налогов на СААААААМОЙ плохой локации.
15 стаканов - это и правда очень мало. Если ты еще не понял, то объясняю иначе. Ты можешь стать обладателем бизнеса БЕСПЛАТНО! Иными словами, он сам себя окупит. Да, тебе нужно будет за ним следить, но представь, он достается тебе БЕСПЛАТНО! Я был сам удивлен с того, что это возможно. У меня есть товарищ с Хабаровска, так он по такой схеме создал сеть в 110 кофеен, по сути не потратив ни копейки своих денег.
Я к чему это.
ВСЁ РЕАЛЬНО!
А в нашем диалоге тебя уже ждет НОВОЕ ВИДЕО