Каждый селлер совершал ошибки (будем честны, что не только новички делают ошибки), как их избежать?
Я собрал несколько ошибок, которые совершал я сам или мои знакомые селлеры, делюсь ими с вами
Предупрежден - значит вооружен
Ошибка #1 Закупка товара без аналитики
«Да по-любому будет продаваться, мне же это нравится, я же это покупаю»
- это не про успешные продажи.
«Зимой хорошо будут продаваться шапки и шарфы»
Конечно, в этом есть смысл, но за выбором товара кроется много нюансов, о которых вам нужно знать, прежде чем заходить в нишу.
- обьем рынка
- конкуренция рынка
- прибыль ниши
- какая сумма нужна для продвижения
и др.
Ошибка #2 Заходить с большим количеством артикулов
Тут все просто.
Закупить 12 позиций легко, а продвигать все 12 позиций? Тут возникнут трудности, начиная с трудозатрат и заканчивая денежными тратами.
Есть смысл, начинать 2-3 позиций, и по мере развития бренда добавлять новые.
Я совершил такую ошибку с демисезонными куртками, хоть все наставники и говорили, что так делать не стоит.
Вывод: учитесь на чужих ошибках
Ошибка #3 Работать без unit-экономики
В любом бизнесе без аналитики никак, маркетплейсы не исключение.
Профакапите аналитику = профакапите прибыль