ПриВЭД, я Анна Фомичева - ваша Белая ВЭДьма. На канале рассказываю, как наладить товарный бизнес 🔮
Речь пойдет о том, как нравиться людям и заводить много друзей. Почти как у Дейла Карнеги, если бы он жил в Китае и занимался маркетплейсами.
Казалось бы, что такое переговоры, сели люди, обсудили сроки, цену и готово, заключили контракт. Товар пошел, деньги вслед, все хорошо, можно считать прибыль. Такая формула, с некоторыми оговорками, отлично работает в европейской практике. С Китаем сложнее.
Как понравиться китайцу 👘
Их торговым традициям более 5 тыс. лет, а нашим, по-хорошему, лет 30-ть. Китаю хватило времени, сформировать свой деловой этикет и нам стоит перенять из него основные элементы. Следует помнить, им все равно, кто к ним приехал: русский, преклонных годов или развеселый итальянец.
Потому, правильное, с точки зрения китайца, поведение, залог успешно подписанного, выгодного контракта. Другими словами, знаниями особенностей менталитета и культуры, вы способны уже на этапе переговоров, повысить прибыль. Кроме того, а для Китая это очень важно, сделать себе имя.
Нихао - хао или китайцу не нужен ваш китайский
Первое, от вас не ждут знания китайского языка, но основные, вежливые слова, уж сделайте труд, выучите. Для начала хватит и нескольких: Нихао – здравствуйте, Ссе се – спасибо, Цзай цзиень – до свидания.
Отдельно стоит бодрое: Ганьбэй! – до дна! При успешных переговорах обязательно дойдет до ситуации, когда партнеры по достоинству оценят ваше умение сказать правильное слово.
Далее, переводчик – это ваше лицо и половина успеха, именно по его эрудиции, манерам, поведению оценят вас. И, как следствие, перспективы дальнейшей работы. Здесь экономить, только портить свою репутацию.
Спрячь золотко
Внешний вид. В деловой сфере Китая не принято демонстрировать богатство, наоборот, состоятельный человек выглядит скромно. Обилие украшений, подчеркнуто дорогая одежда и прочая атрибутика нашего «бохатого» мира, там вызовет недоумение. Соответствуйте.
Ведем переговоры с Китаем
Сами переговоры проходят в атмосфере спокойной беседы, перебивать, делать замечания и задавать вопросы, категорически не принято. Пусть человек все выскажет, тогда и уточните. И не пугайтесь задумчивых пауз в ответах, так подчеркивается значимость ваших вопросов или предложений. Человек размышляет.
Подарите китайцу подарок
Отдельная тема – подарки. Возьмите за привычку, направляясь в Китай, собрать чемодан презентов. Подойдет икра, хороший шоколад, словом, что выступает эксклюзивом нашей страны. Это проявление уважения и неотъемлемая часть ритуала.
Как продолжение темы подарков, так же, необходимо знать основные праздники, как официальные, так и не очень. Например: главный праздник Китая – День образования КНР, отмечается с 1 по 7 октября. По деловой активности, эту неделю можно соотнести с нашими 1 – 7 января, ничего не работает, все гуляют.
А какие китайские праздники знаете вы и традиции, связанные с ними?
Подводя итог, залог успешного бизнеса с китайскими предпринимателями, зависит, в том числе, от знаний менталитета и местной культуры. Впрочем, как и в любой стране.
Помните об этом. На этом, ваша Белая ВЕДьма прощается, желает здоровья и советует подписаться на канал, задавать вопросы и высказывать мнения.
P.S.
У меня скоро бесплатный вебинар про масштабирование бизнеса,
залетайте по ссылке
Реклама.
И.П. Фомичева Анна Сергеевна
erid: 2Vtzqwe5oLk