Возможно, вы до сих пор не понимаете разницу между рекламными продуктами. Они вам кажутся одинаково эффективными. Но вам точно должно быть известно то, что реклама с неправильным подходом может даже снизить уровень продаж.
Этому есть подтверждения в исследованиях, где компания тратила миллионы долларов на рекламу, которая в действительности снижала уровень потребления ее продукта.
Как создавать эффективную рекламу⤵️
Всегда изучайте продукт, который собираетесь рекламировать. И подходите к этому серьезно. Неудачный сценарий для рекламной кампании, зачастую может говорить о том, что данный продукт не вызывает у вас никакого интереса. Если продукт вам мало интересен, то с продажами будет также.
Постарайтесь получить как можно больше информации об объекте фокусировки. Чем является продукт, для кого он предназначен, какие ценности и цели компания преследует, вокруг чего складывается позиция. Больше знаний о продукте дадут возможность скорее найти превосходную идею того, как его лучше продавать.
Следующим вашим шагом будет понимание, какого рода рекламу ваши конкуренты используют для продвижения схожих товаров и услуг. Проследить насколько высок ее успех тоже важно, чтобы сделать выводы и пойти дальше.
Теперь время исследований в потребительской среде. А именно: что покупатели думают об этом товаре, обсуждают ли между собой его достоинства и недостатки, если «да», то какие. Разговор с десятком домохозяек иногда гораздо эффективнее помогает автору создать хорошее рекламное объявление, чем обширное, но лишь формальное аналитическое исследование, в котором он сам даже не удосужился поучаствовать.
Как отличить по-настоящему превосходящую идею от остальных⤵️
«Человек должен испытывать замирание сердца от суперидеи» — повторял Альберт Девис Ласкер, американский бизнесмен и филантроп, один из основоположников в формировании рекламного мира.
Трудно определить поистине великую идею.
Чтобы это постараться сделать, задайте себе представленные ниже вопросы:
- Когда я впервые об этом услышал, заставило ли оно меня замереть?
- Это уникально?
- Можно ли использовать подобное на протяжении пяти, десяти, двадцати лет?
Старайтесь, делитесь результатами🤝🏻
#маркетинг #стратегия #маркетолог #софиялетяева #бизнес #реклама #идея
