Для получения первой прибыли в продажах на маркетплейсе нужно выбрать товар, наладить логистику, учесть все расходы, найти точку безубыточности и выставить правильную цену.
Какие данные нужны для расчета юнит-экономики товара (данные берём за 1 единицу товара)👇🏻
1. Закупочная стоимость товара.
2. Логистика на 1 единицы от поставщика до нашего склада. (из Китая в Москву или от рынка ТЯК до Фулфилмент)
3. Затраты на упаковку и маркировку которую мы платим фулфилменту за 1 единицу товара. Даже если вы упаковываете товар самостоятельно, вам необходимо посчитать все затраты на упаковку 1 единицы товара.
4. Стоимость доставки от нашего склада (или фулфилмента) до склада маркетплейса;
5. Стоимость доставки от склада маркетплейса до пункта выдачи товара. Эту информацию можно рассчитать с помощью личного кабинета Wildberries. Стоимость доставки для каждого товара рассчитывается индивидуально. Для расчета понадобятся габариты товара в упаковке и его вес.
6. % выкупа товара. Я беру из сервиса аналитики мпстатс. Процент выкупа у каждого товара свой.
7. Стоимость обратной доставки от пункта выдачи до склада маркетплейса при отказе клиента от товара. Ранее стоимость составляла 33 рубля, сейчас 50. Обязательно читайте новости и обновления от Wildberries.
8. Стоимость хранения на складе. Выделено на первом фото. Перед внесением в юнит-экономику, нам необходимо умножить стоимость хранения одного дня на 30 (0, 375*30= 11.25, я округляю до целого в большее значение 12) , это средний показатель оборачиваемости товара.
9. Комиссия маркетплейса за продажу 1 ед товара. Комиссия для всех товаров разная, проверяйте в личном кабинете на Вайлдберриз, в разделе "комиссия и тарифы на услуги".
10. Налог за продажу. В моем случае налог составляет 6%.
11. В каждом производстве есть небольшой процент брака товара. В своих расчетах мы закладываем 3% на брак. Так как наш товар могут повредить еще и сами покупатели или склад маркетплейса.
Давайте считать.
Я взяла для примера игрушку для собак. Стоимость закупки составляет 50 рублей. Доставка от производителя до упаковочного центра (фулфилмента) 30 рублей. Упаковка обошлась мне в 20 рублей за единицу. Доставка до Вайлдбериз 5 рублей. Комиссия за продажу 12%. Налог 6%. Хранение на складе 12 рублей. Логистика до пункта выдачи 60 рублей, выкупают товар 95% из 100. И я заложила 3% на брак.
Я хочу заработать 30% маржинальной прибыли с продажи , а значит с учетом всех расходов, мой товар должен продаваться по цене 375 рублей за единицу.
Налог с продажи я заплачу 22.5 руб
Вайлдберриз заберет свою комиссию в размере 45 руб
Доставка до покупателя с учетом отмены мне обойдется 65,8 руб
На брак у меня есть запас с каждой продажи 11,3 руб
И того с 1 продажи я заработаю 113,5 рублей.
Если вы хотите лично научится считать юнит-экономику товара, приглашаю к себе на консультацию, где я выслушаю вашу ситуацию и предложу разные варианты решения. Для этого пишите "Юнит-экономика" https://t.me/svetlanashejko