Что вы слышали о НЛП, которое используется не только в продажах и маркетинге, но и как способ влиять на людей и “преуспевать в жизни”?
Я встречалась с одним товарищем, который был тренером НЛП и, мне это тогда показалось просто интересным и забавным. Я не задумывалась нарцисс он или нет, но первый опыт настоящих «адреналино-дофаминовых» качелей преподал мне именно он. Тогда я, как и многие жертвы нарциссического абьюза, считала это любовью. Но именно тот опыт впервые заставил меня задуматься – что вообще происходит? Жаль, что до истины в тот раз мне докопаться не удалось, так как после расставания я сразу угодила в лапы другого нарцисса.
Сегодня же мне на ум пришла мысль, что все те термины, которые мы используем, чтобы описать, нарциссический абьюз имеют непосредственное отношение к НЛП. Мне пришлось задуматься ... что подобно курице и яйцу, появилось раньше, нарциссизм или НЛП? Неужели какой-то дьявольский, осознающий себя нарцисс в 70-х решил продать концепцию манипуляции своего «Нарциссического программирования» широкой публике под видом методики и возможности заработать несколько миллионов? Изучив историю возникновения НЛП, я поняла, что именно это и произошло.
Убийство, контроль над разумом и деньги
Одним из соавторов НЛП был человек по имени Ричард Бэндлер. В начале 70-х Бэндлер, тогда студент-компьютерщик Калифорнийского университета в Санта-Крузе, объединился с парнем по имени Джон Гриндер, адъюнкт-профессором лингвистики, также из Калифорнийского университета, и они вдвоем занялись изучением человеческого поведения. История гласит, что обоим мужчинам было любопытно, как и почему одни люди добились успеха в жизни, а другие нет. Это любопытство привело их к разработке НЛП (нейролингвистического программирования) - “технологии поведения человека”, использующей слова и язык тела, которая могла бы эффективно изменить способ взаимодействия людей ... посредством манипулирования или контроля сознания. В итоге эта новая "технология” сделала обоих мужчин очень богатыми.
На пике своей известности и спустя долгое время после того, как он стал очень богатым благодаря своему “изобретению”, Бэндлер выстрелил своей девушке в голову и был оправдан в суде, несмотря на тот факт, что доказательства, представленные прокурором, неоспоримыми. Выступая в свою защиту, Бэндлер смог убедить присяжных в своей невиновности. Ходят слухи, что он использовал НЛП для манипулирования решением присяжных. Тем не менее, Бэндлер был оправдан по всем обвинениям и продолжил завоевывать мир маркетинга, заработав еще несколько миллионов в последующие годы, как будто ничего не произошло. Как это влияет на нарциссический успех?
Случай Бэндлера – и очевидные доказательства в нем – не помешали другим «гуру» включая Энтони Роббинса, учиться у Мастера НЛП постфактум, в результате чего они сами стали мегамиллионерами, используя этот стиль "убеждающего маркетинга" для масс. Более того, когда ЦРУ, ФБР и другие подразделения армии США почувствовали запах этого нового стиля контроля сознания, они также подключились, используя деньги налогоплательщиков для интенсивных исследований, и один этот факт доказывает, что ничто в НЛП не может быть хорошим или благотворным для человечества.
Итак, что же такого есть в НЛП, что попахивает нарко-языком и нарциссическим поведением?
Ну, во-первых, использование ‘зеркального отображения". Для начала, человек, получивший образование в области НЛП, будет уделять чрезвычайно пристальное внимание цели, на которую он нацелился. Он или она будет искать тонкие сигналы – физические движения, язык тела и т.д. – чтобы указать на уязвимые места и эмоциональные порталы. НЛПишник, как и нарцисс, обычно может прочитать человека за считанные минуты. Мой бывший хвастался тем, что у него есть именно этот талант. Я называю результат этого феномена чтения людей – «эффектом родственной души», поскольку внезапно мы обнаружили, что мы и есть именно те родственные души! Правда, конечно, в том, что все это является частью очень умной стратегии контроля сознания, используемой для построения «потрясающих» отношений под ложными предлогами. Следовательно, на стадии «любовной бомбардировки» и на протяжении всех отношений с нарциссом, человек чувствует, что он или она находятся под “гипнозом”.
В своей статье "10 способов защитить себя от контроля сознания с помощью НЛП" писатель Джейсон Лув говорит следующее:
Как только раппорт будет достигнут, специалист по НЛП начнет незаметно руководить взаимодействием. Отразив другого человека, он теперь может вносить тонкие изменения, чтобы действительно влиять на поведение другого человека. В сочетании с тонкими языковыми паттернами, наводящими вопросами и множеством других техник опытный специалист по НЛП может на этом этапе направить другого человека туда, куда ему заблагорассудится, пока другой человек не осознает происходящего и думает, что все происходит органично, или дал согласие.
Хммм .... звучит знакомо? Или как насчет этого, из той же статьи:
С этого момента специалист по НЛП будет стремиться делать две вещи — выявлять и закреплять. Выявление происходит, когда НЛПист использует руководство и язык для создания эмоционального состояния — например, чувства голода. После того, как состояние было вызвано, НЛПист может закрепить его физическим сигналом — например, прикосновением к вашему плечу. Теоретически, если все сделано правильно, НЛПист может вызывать состояние голода в любой момент, когда он точно так же прикасается к вашему плечу. Это обусловленность, простая и понятная.
Оглядываясь назад, я понимаю, что сказанное выше имело для меня особое значение. Я уверена, что он использовал эту технику якорения и талант всю свою жизнь в отношениях. Профессиональные специалисты по продажам и маркетингу используют прикосновения, а также определенные слова, чтобы усыпить бдительность своих целевых потребителей. Гипнотизеры также делают это. Чем больше я думаю об этом, тем больше убеждаюсь, что нарциссы на самом деле является НЛПишниками высокого полета..
На мой взгляд, Бэндлер был нарцисс. Он, безусловно, был оригинальным НЛПишником и создателем науки манипулирования. Я также считаю, что этим талантам не обязательно было учиться. По моему мнению, для человека с расстройством личности способность манипулировать и гипнотизировать становится такой же естественной, как дыхание. Несомненно, нарцисс изрядно поражен собственной способностью “читать человека за пять минут” (как радостно сказал бы мой бывший!) Без образования в области контроля сознания. Это сродни обладанию сверхспособностями и значительно облегчает работу постоянно развивающегося «кукловода».
Поскольку нам необходимо научиться определять нарциссов, маскирующихся под нормальных людей, очень важно разобраться в нюансах как «нарко-языка», так и нейролингвистического программирования.
Итак что нужно знать
Наблюдая за малозаметными признаками, такими как движение глаз, покраснение кожи, расширение зрачков и нервные тики, опытный специалист по НЛП может быстро определить:
- Какую сторону мозга человек использует преимущественно;
- Какие чувства (зрение, обоняние и т.д.) Наиболее преобладают в их мозге;
- Как их мозг хранит и использует информацию (ВСЕ это можно почерпнуть из движений глаз);
- Когда они лгут или выдумывают информацию.
После сбора информации НЛПишник начинает медленно и тонко подражать клиенту, перенимая не только язык его тела, но и манеры речи, и начинает говорить языковыми шаблонами, предназначенными для воздействия на первичное чувство клиента.
Специалист по НЛП, по сути, тщательно подделывает социальные сигналы, которые заставляют человека утратить бдительность и войти в состояние открытости и внушаемости.
Например, с человеком, преимущественно сосредоточенным на зрении, будут разговаривать на языке, использующем визуальные метафоры— ”Ты видишь, что я говорю?” “Посмотри на это с другой стороны” — в то время как с человеком, для которого слух является доминирующим чувством, будут разговаривать на языке слуха — ”Выслушай меня”, “Я внимательно тебя слушаю”.
Отражая язык тела и лингвистические паттерны, специалист по НЛП пытается добиться одной очень специфической реакции: взаимопонимания.
Раппорт - это психическое и физиологическое состояние, в которое человек вступает, когда ослабляет свою социальную защиту, и обычно оно достигается, когда человек приходит к выводу, что человек, с которым он разговаривает, такой же, как он сам.
Видите, как это работает в целом? Специалист по НЛП, по сути, тщательно подделывает социальные сигналы, которые заставляют человека утратить бдительность и войти в состояние открытости и внушаемости.
Как только раппорт будет достигнут, специалист по НЛП начнет незаметно руководить взаимодействием. Отразив другого человека, он теперь может вносить тонкие изменения, чтобы действительно влиять на поведение другого человека. В сочетании с тонкими языковыми паттернами, наводящими вопросами и множеством других техник опытный НЛПишник может на этом этапе направить другого человека туда, куда ему заблагорассудится, пока другой человек не осознает происходящего и думает, что все происходит органично, или дал согласие.
Это означает, что на самом деле довольно сложно использовать НЛП, чтобы заставить людей вести себя не по их характеру, но его можно использовать для выработки реакций в рамках обычного поведения человека — например, пожертвовать на общее дело, принять решение, которое они откладывали, или пойти с вами домой на ночь, если вы все равно могли бы подумать об этом.
С этого момента НЛПишник будет стремиться делать две вещи — выявлять и закреплять.
Как заметить, что вами манипулируют?
1. Будьте крайне осторожны с людьми, копирующими язык вашего тела.
Если вы разговариваете с кем-то, кто, возможно, увлекается НЛП, и замечаете, что он сидит точно так же, как вы, или повторяет то, как вы держите руки, проверьте их, сделав несколько движений и посмотрев, делают ли они то же самое. Опытные НЛПишники будут лучше маскировать это, чем новички, но новички всегда немедленно скопируют одно и то же движение.
2. Двигайте глазами случайным и непредсказуемым образом.
Особенно на начальных этапах установления раппорта НЛПишник будет уделять невероятно пристальное внимание вашим глазам. Вы можете подумать, что это потому, что они очень заинтересованы в том, что вы говорите. Это так, но не потому, что им на самом деле небезразличны ваши мысли: они наблюдают за движениями ваших глаз, чтобы увидеть, как вы храните информацию и получаете к ней доступ. Через несколько минут они не только смогут определить, когда вы лжете или что-то выдумываете, но и смогут выяснить, какие части вашего мозга вы используете, когда говорите, что может привести к тому, что они будут настолько осведомлены о том, о чем вы думаете, что у них будет почти экстрасенсорное проникновение в ваши самые сокровенные мысли. Хитрый способ для этого — просто наугад поводить глазами по сторонам - посмотрите направо, налево, из стороны в сторону, вниз ... сделайте так, чтобы это казалось естественным, но делайте это наугад и без шаблона. Это совершенно сведет с ума специалиста по НЛП, потому что вы нарушите его калибровку.
3. Не позволяйте никому прикасаться к вам.
Это довольно очевидно и в целом, само собой разумеется. Но давайте предположим, что вы разговариваете с кем-то, кто, как вы знаете, увлекается НЛП, и вы оказываетесь в повышенном эмоциональном состоянии — возможно, вы начинаете очень сильно смеяться, или по-настоящему злиться, или что—то подобное - и человек, с которым вы разговариваете, прикасается к вам, пока вы находитесь в этом состоянии. Они могут, например, похлопать вас по плечу. Что только что произошло? Они закрепили вас, чтобы позже, если захотят вернуть вас в то состояние, в котором вы только что находились, они могли (по крайней мере, так диктует логика НЛП) коснуться вас в том же месте.
4. Будьте осторожны с расплывчатыми формулировками.
Одной из основных техник, которые НЛП позаимствовало у Милтона Эриксона, является использование расплывчатых формулировок для наведения гипнотического транса. Эриксон обнаружил, что чем более расплывчаты формулировки, тем больше они вводят людей в транс, потому что человек меньше склонен не соглашаться с ними или реагировать на них. С другой стороны, более конкретная речь может вывести человека из состояния транса.
5. Будьте осторожны с разрешительными формулировками.
«Не стесняйтесь расслабиться». «Вы можете рассказать мне хотите». «Вы можете наслаждаться этим столько, сколько захотите». Будьте осторожны с этим. Это было важным открытием гипнотизеров, таких как Эриксон, работавших до НЛП: лучший способ заставить кого-то что-то сделать, включая вхождение в транс, - позволить ему дать вам разрешение на это. Из-за этого опытные гипнотизеры НИКОГДА прямо не прикажут вам что—то сделать - например, “Войдите в транс”. Они скажут что-то вроде “Не стесняйтесь расслабляться так, как вам нравится”.
6. Будьте осторожны с тарабарщиной.
Бессмысленные фразы вроде “По мере того, как вы все больше и больше освобождаетесь от этого чувства, вы обнаружите, что все больше и больше настраиваетесь на звучание вашего успеха”. Такого рода тарабарщина - это хлеб с маслом на этапе руководства НЛП; гипнотизер на самом деле ничего не говорит, он просто пытается запрограммировать ваши внутренние эмоциональные состояния и направить вас туда, куда он хочет, чтобы вы пошли.
ВСЕГДА говорите: “Не могли бы вы уточнить это” или “Не могли бы вы точно объяснить, что вы имеете в виду?” Это приводит к двум результатам: прерывает всю эту технику, а также переводит разговор на определенный язык, прерывая вызывающее транс использование расплывчатых формулировок.
7. Читайте между строк.
Люди, занимающиеся НЛП, будут постоянно использовать язык со скрытыми или многослойными значениями. Например, “Диета, правильное питание и сон со мной - это самые важные вещи, ты так не думаешь?” На первый взгляд, если бы вы услышали это предложение быстро, оно показалось бы очевидным утверждением, с которым вы, вероятно, согласились бы без долгих раздумий. Да, конечно, диета, правильное питание и сон - важные вещи, конечно, и этот человек действительно хочет быть здоровым, это здорово. Но в чем заключается многоуровневый посыл? “Диета, правильное питание и спать со мной - самые важные вещи, тебе так не кажется?” Да, и ты только что неосознанно согласился с этим. Опытные НЛПишники могут быть невероятно хитры в этом.
8. Ни на что не соглашайтесь.
Если вы обнаружите, что вас подталкивают к быстрому принятию решения по чему-либо, и чувствуете, что вами управляют, оставьте ситуацию. Подождите 24 часа, прежде чем принимать какие-либо решения.
НЕ позволяйте себе увлечься принятием эмоционального решения под влиянием момента и совершить импульсивный поступок. Не делайте этого. Уходите и используйте свой рациональный ум.
9. Доверяйте своей интуиции.
И самое главное правило: если ваша интуиция подсказывает вам, что что-то не то…, или вы чувствуете себя странно рядом с этим человеком, доверьтесь этому. Люди с НЛП почти всегда кажутся “отстраненными”, изворотливыми или склизкими.
Это краткое руководство может помочь вам противостоять манипулятивным тактикам нарцисса на первом свидании. Возможно, что вы поймаете себя на том, что начнете замечать все больше и больше техник НЛП в его поведении.