Допустим у нас на складе есть партия товара. Мы зарегистрировали кабинет на Озон и создали карточку.
Перед тем как начать продажи, нам нужно посчитать себестоимость и затраты. Это необходимо для того, чтобы определить цену на товар и не уйти в минус. Тут нам поможет юнит экономика.
Юнит экономика – это экономический расчет прибыли с продажи одного товара. Учитывая затраты на всех этапах. Себестоимость, упаковка, логистика, комиссии, реклама, возвраты, налог и т.д.
Провести расчет нам поможет лучший инструмент для предпринимателя – Excel.
Вот пример таблички, которую легко сделать самому, обладая минимальными навыками в Excel.
Все цифры взяты для примера
Столбец А – название товара
Столбец B – себестоимость при закупке
Столбец С – стоимость упаковки
Столбец D – себестоимость + упаковка.
Столбец E – стоимость логистики до склада Озон. Кросс-докинг в расчете на единицу товара
Столбец F – Доля рекламных расходов от выручки, я взял ДРР=10%
Столбец G – комиссия Озон, зависит от категории (я взял 11%) + эквайринг (1,5%) от цены продажи. Итого 12.5%
Столбец H – логистика + последняя миля. То есть доставка до покупателя. Смотрим в кабинете озон напротив товара. Я взял 100Р
Столбец I – полная себестоимость товара со всеми затратами
Столбец J – цена продажи
Столбец K – налог
Столбец L – прибыль в рублях с одного товара. Цена минус все затраты и налог
Столбец M – прибыль от выручки в %
Столбец N – прибыль от себестоимости. Сколько мы зарабатываем на каждый вложенный рубль в товар в %. Прибыль/себестоимость товара*100%
В строках 2 и 6 формулы полностью одинаковые. Строка 2 показана для расчета цены продажи, допустим мы хотим 20% прибыли от выручки. Строка 6 для расчета минимальной цены, например мы готовы продавать только с прибылью в 10%, не ниже. Минимальная цена необходима для участия в акциях от Озон.
После определенных манипуляций у нас есть простая табличка. Сделанная индивидуально под нашу юнит экономику. Теперь, если изменится комиссия озон или рекламные затраты, нам достаточно поменять одну цифру и все автоматически посчитается.
