Основные требования работодателей к маркетологам сейчас - наличие опыта работы с различными рекламными каналами и управления большими бюджетами. Но, любая компания обладает десятком скрытых ресурсов, которые можно монетизировать не используя большие рекламные бюджеты.
К таким ресурсам относятся: трафик, база клиентов, соцсети, продукты и услуги, оборудование, помещения, остатки, упаковка и другое. Есть десятки инструментов, с помощью которых можно кратно увеличить продажи в некоторых компаниях без затрат на рекламу за один-два месяца.
Современные маркетологи подсадили работодателей на крючок - рекламный бюджет. Первый вопрос у маркетологов на собеседовании - какой у вас рекламный бюджет? Вопрос собственника к маркетологу – каким рекламным бюджетом вы управляли?
В маркетинге серьезной компании считается нормой иметь рекламный бюджет в пару миллионов или десятков миллионов рублей. И чем больше рекламный бюджет, тем выше компания позиционирует себя, как серьезного работодателя и тем более «профессионального» маркетолога хочет найти на рынке. И нередко, такие бюджеты сливаются в трубу.
Многие собственники и их маркетологи своей задачей ставят неправильные цели и оценивают свой труд по таким не объективным показателям, как: цена клика, конверсия, цена лида. Забывая, что главным показателем для работодателя является цена клиента.
В итоге, собственник берет на работу "специалиста" по каким-то своим критериям и слив несколько сотен тысяч или миллионов рублей и заплатив маркетологу зарплату, узнать, что человек ему не подходит.
Сейчас появляются на рынке специалисты, которые приходят в компании и говорят: "Я вам за месяц увеличу продажи без затрат на рекламу, а вы мне за это такой-то процент. Не будет результата - платить не надо". И работодателям нравится такой подход. Таких людей называют монетизаторами. Они могут работать не только на одних процентах. Могут за фикс + процент, иногда и за долю в компании. Потому, что в этом случае работодатель понимает, что человек не сливает бюджет, а получает часть привлеченных в компанию доходов. В идеале, таким и должен быть маркетолог.
Цель маркетолога - увеличение продаж и привлечение новых клиентов, а не просто в управлении рекламным бюджетом. Найдите специалиста, который сможет эффективно использовать ваши скрытые ресурсы и помочь вам достичь успеха без необоснованных затрат на рекламу.
Так как определить хорошего маркетолога на собеседовании? Хорошему маркетологу не нужно задавать вопросы. Он сам должен задать работодателю следующие вопросы:
1. Какой средний чек и как вы его увеличиваете?
2. Какое количество клиентов в базе и как вы стимулируете сарафанное радио?
3. Как вы увеличиваете ценность вашего продукта, услуги?
4. Какой у вас показатель LTV?
5. Какие ресурсы компании используете для увеличения прибыли?
При этом, маркетолог должен не просто задать эти и другие вопросы работодателю, но и предложить свои варианты ответов на эти вопросы для конкретного работодателя.