Запруженные людьми аллеи летней ярмарки заставлены рядами тентов и лотков уличных торговцев. Столы деревянных детских игрушек, поделок, картин, бижутерии и других сокровищ притягивают взгляды прохожих и заставляют их задержаться на какое-то время и рассмотреть товар.
Все сделано руками, ни одна вещь не похожа на другую, и это вселяет чувство надежды на то, что где-то в самой глубине какого-то прилавка вас ожидает совершенно уникальная находка. Качество товаров варьируется от полного любительства до утонченного мастерства, равного тому, что можно обнаружить лишь в самых модных бутиках, а сами продавцы, их колоритные личности и внешность, придают всему приключению нечто такое, что вы никогда не почувствуете, рассматривая витрины больших магазинов.
Что ж, место действия определено, почему бы не остановиться и не посмотреть, что же выставлено на продажу?
- Вы открыли настольный стенд, чтобы продать свои собственные ювелирные
изделия ручной работы. Сколько аксессуаров и браслетов различных типов вы выложили на прилавок? - Человек подходит к вашему столу, окидывает его взглядом и через минуту
отходит, ничего не купив. Что вы при этом про себя думаете? - К вашему столу подходит другой потенциальный клиент; кажется, его чрезвычайно заинтересовал дизайн одного из ваших изделий. На самом деле вы считаете это изделие лучшим в своей коллекции. К какому приему искусства торговли вы прибегаете, чтобы рекомендовать его?
- Время закрывать магазин на ночь. Каким был объем ваших продаж?
Ключ к тесту опубликуем в следующем посте
