В какой-то момент на собеседовании вас наверняка спросят, сколько денег вы хотели бы получать. Вам знаком вопрос "Какие у вас ожидания по зарплате?". Это сложный вопрос, на него трудно ответить правильно. Но ваша стартовая зарплата часто является основой для всех будущих решений о вознаграждении в этой компании, таких как повышение и бонусы, поэтому вам стоит стремиться к тому, чтобы она была как можно выше. Но если вы поставите слишком высокую планку, то можете просто потерять возможность.
Так что же делать? К счастью, есть разумные способы ответить или не ответить на этот вопрос. Я покажу вам, как быть готовым к этому моменту собеседования, чтобы вы могли максимизировать свою зарплату, не снижая при этом шансов получить работу.
Почему они вообще задают этот вопрос?
Начнем с того, что знание того, почему менеджеры по подбору персонала и рекрутеры задают этот вопрос, поможет вам продумать, что вы хотите сказать в ответ, несмотря на то, как неловко вы можете себя почувствовать. Этот вопрос задается не для того, чтобы обмануть вас и дать им возможность недоплатить вам, если вы назовете слишком низкую сумму. Как объясняет автор и эксперт по развитию карьеры Вики Оливер, на каждую должность выделяется бюджет, и обычно менеджеры по найму или рекрутеры хотят быть уверены, что могут позволить себе вас. В их интересах не тратить свое и ваше время на многочисленные собеседования и составление предложения, если они просто не могут удовлетворить ваши ожидания по зарплате.
А с точки зрения кандидата ответ на этот вопрос поможет убедиться в том, что данная возможность вам подходит. Взаимное понимание предлагаемой зарплаты и льгот также поможет установить базовый уровень для переговоров на более поздних этапах процесса найма. Итак, вот несколько способов ответить на этот вопрос.
Стратегия #1. Перевести разговор в другое русло.
Первая стратегия заключается в том, чтобы в основном избегать прямого ответа. Есть много причин, по которым вы можете не захотеть отвечать. Например, вы подозреваете, что в прошлом вам недоплачивали, и привязка к вашей предыдущей или текущей зарплате будет работать против вас. Полезный совет: нет такого закона, который бы предписывал вам называть цифру. Вполне разумно будет защитить свои интересы, не называя конкретных цифр до тех пор, пока вы не получите предложение о работе. Как говорит карьерный стратег Джон Ли "Время обсуждать зарплату наступает после того, как в вас влюбились".
Вот два способа перевести разговор в другое русло, не доводя его до неловкости.
Первый способ: переверните вопрос и спросите об их бюджете. Эксперт по финансам Тори Данлэп советует ответить что-то вроде: "На самом деле я не понимаю всего объема роли на данный момент, чтобы точно оценить себя, но я бы хотел знать бюджетный диапазон зарплаты". Если интервьюер откровенно расскажет о своем бюджете, он, скорее всего, захочет узнать, соответствует ли он вашим ожиданиям. На этом этапе можно быть расплывчатым и сказать, что вам полезно знать: "Если вы предложите мне работу, есть ли возможность поторговаться?"
Второй способ: пропустите вопрос мимо ушей и вернитесь к своей квалификации. Вы можете сказать что-то вроде:
- "Я все еще пытаюсь полностью понять роль и то, что с ней связано. Я с удовольствием продолжу разговор о своей квалификации и о том, почему я считаю, что подхожу на эту должность"
- или "Мне не очень удобно отвечать на этот вопрос, но я с удовольствием расскажу о своей квалификации для этой роли".
Несомненно, такие ответы могут показаться вам уклонением от вопроса, и это может быть некомфортно, но, учитывая ставки, этот небольшой момент неловкости, скорее всего, стоит того.
Стратегия #2. Предложите диапазон зарплат.
Если вы чувствуете, что у вас достаточно информации, чтобы ответить на вопрос, или, возможно, ваши попытки отмахнуться не сработали, и они требуют от вас ответа, подумайте о том, чтобы назвать диапазон, а не одну цифру.
Чтобы пойти по этому пути, вам нужно провести исследование перед собеседованием, чтобы иметь реальное представление о типичном диапазоне зарплат для данной роли. В некоторых местах работодатели обязаны указывать диапазон зарплат в объявлении о вакансии, и в этом случае вы можете сравнить свой опыт и квалификацию с описанием вакансии, чтобы определить, в каком диапазоне вы можете оказаться.
Если вы работаете с внешним или внутренним рекрутером, вы можете запросить диапазон зарплат непосредственно у него. Если вы проводите собственное исследование, начните с таких сайтов, как hh.ru или других. Это поможет вам понять, какой может быть справедливая зарплата для данной должности, и вы сможете выбрать минимальную зарплату, ниже которой вы не захотите опускаться. Эту цифру не нужно озвучивать во время собеседования, но полезно иметь ее в голове на случай, когда придет время вести переговоры.
Однако даже из авторитетных источников бывает сложно перевести средние зарплаты в разные регионы или на конкретную должность. Вполне разумно предположить, что, например, может быть большая разница между заработком специалиста по анализу данных в Новосибирске и инженера по добыче данных в Москве.
Другой вариант: спросить людей из вашего нетворка — людей с похожими ролями в вашей отрасли или тех, кто, возможно, даже работает в компании, в которой вы проходите собеседование. Конечно, разговор о деньгах может быть неловким, но если вы поймете как оценить себя, это будет полезно. Что бы вы ни нашли в ходе своего исследования, будьте осторожны и не зацикливайтесь на конкретной цифре. Это может привести к тому, что вы останетесь недовольны конечной суммой или даже согласитесь на меньшую зарплату, чем могли бы получить в противном случае.
Итак, какой диапазон вы должны назвать? Это зависит от множества факторов, таких как точность ваших исследований, отрасль, в которой вы проводите собеседование, и т. д. Обычно это десятки тысяч, так что, скажем, от 80 000 до 120 000. Не стоит указывать слишком узкий диапазон, но он не должен быть и смехотворно большим.
Как только вы определились с диапазоном, который вас устраивает, вот как рассказать о нем на собеседовании. Назовите свой диапазон и обоснуйте, почему вы остановились именно на нем, рассказав о своих исследованиях и отметив навыки и опыт, которые делают вас подходящим кандидатом на эту должность. Признайте, что зарплата — это лишь один из факторов, который будет играть роль в вашем решении согласиться или нет на эту работу. Уточните, что вам интересно узнать и о других преимуществах. И проявите гибкость, чтобы ваш ответ прозвучал не как требование, а как начало разговора. Выразите свой энтузиазм по поводу возможного прихода в компанию.
Вот три примера того, как это может звучать.
- "Я ищу конкурентоспособную зарплату, которая отражает мою квалификацию и опыт. Исходя из моих исследований и требований к роли, как я их понимаю, я бы ожидал зарплату в диапазоне от 75 до 100 000. Разумеется, я готов обсудить детали всего компенсационного пакета, поскольку зарплата - это лишь один из факторов. Мне особенно интересно узнать больше о возможностях роста и продвижения по карьерной лестнице"
- "Учитывая мой опыт и знания, я хочу зарабатывать от 60 до 90 000 на своей следующей должности. Я провел исследование аналогичных должностей и поговорил с людьми в сопоставимых организациях, и все это помогло мне подтвердить этот диапазон. Я знаю, что буду ценным сотрудником в вашей команде, и готов узнать больше о вашем бюджете на эту должность и других преимуществах, которые вы предлагаете сотрудникам"
- "Я провел исследование аналогичных должностей и понял, что для человека моего уровня, с моей подготовкой и опытом я могу рассчитывать на зарплату в диапазоне от 100 до 125 000. Конечно, компенсация — не единственное, что важно для меня. Поэтому я хочу узнать больше о вашем пакете льгот, включая оплачиваемый отпуск и другие бонусы. Самое важное для меня — найти место, где я смогу преуспеть. Я могу быть гибким в отношении точных цифр для работы, которая мне подходит"
Выберите тот вариант, который кажется вам наиболее удобным, и подкорректируйте формулировки так, чтобы они звучали как вы. Вам также стоит добавить несколько конкретных деталей о своей квалификации, чтобы еще раз подчеркнуть, почему вы подходите на эту роль, и они должны быть рады принять вас на работу.
Как и что отвечать на этот вопрос, конечно же, зависит от вас. Следуя приведенным мною рекомендациям, вы сможете оценить, какой подход кажется вам наиболее удобным и, скорее всего, позволит вам сохранить шансы на получение работы. Важно, что у вас также будет несколько инструментов, которые помогут сделать эту потенциально неловкую часть собеседования менее неловкой. Удачи вам!
---
Эта статья основана на видео Business Harvard Review How to Answer “What Are Your Salary Expectations?”