Клиент: Юлианна - амбассадор женского благополучия и визионер, занимается темой гормонального здоровья более 25 лет (сочетает методы восточных школ оздоровления и доказательной превентивной медицины). Фитотерапевт со специализацией в эндокринологии, йогатерапевт по гормональному здоровью, ароматерапевт с дипломом по гормональной коррекции.
Ситуация: первоначально запускали таргетированную рекламу во Вконтакте, но столкнулись с тем, что наши объявления не пропускали. Вернее, пропустили только одно, с него заходили люди в чат-бота, но очень мало и масштабировать дальше рекламную кампанию мы не смогли из-за отклонения всх новых объявлений. Поэтому решили перейти в Телеграм и протестировать закупку в рекламы в каналах.
Задача: привлекать подписчиков на постоянной основе в тг-канал Юлианны с месячным бюджетом 100 тыс рублей.
Тестирование гипотез и Телеграм каналов:
1) Написала и протестировала рекламные подачи, исходя из информации, предоставленной клиентом и контента в канале. Плюс были уже готовые тексты от копирайтера, а я подобрала к ним фото/цепляющие картинки.
Первоначально я тестировала рекламные посты только в небольших каналах для того, чтобы отобрать наиболее эффективные подачи для продвижения.
Мною было протестировано 3 рекламные подачи и 14 каналов (каналы взяла проверенные, которые ранее были протестированы в подобном проекте по здоровью).
На тесты ушло 53 000 рублей (обычно уходит в районе 10 тыс. рублей, но все зависит от бюджета закупки).
2) Провела анализ тестирования и подобрала каналы для следующей закупки на 50 тыс рублей.
Проанализировав результаты, поняли, что рекламные креативы нужно менять, так как стоимость за подписчика вышла 130 рублей. Также в канале Юлианна начала освещать тему анализов и планировала провести эфир. Исходя из этого, были написаны рекламные тексты копирайтером, а мною подобраны картинки.
Я сделала подборку каналов для второго закупа. Все данные по каналам я внесла в таблицу (названия каналов, ссылки на каналы и админом, показатели вовлеченности, охваты и стоимость).
Стратегия с темой анализов сработала лучше, удалось снизить стоимость подписчика до 93 рублей.
Далее, мы использовали новые рекламным подачи под определенную тему недели. Стоимость подписчика получалась в районе 100р, и это нас устраивало.
Взаимодействие с администраторами/владельцами каналов:
1) Распределяю все размещения по датам. Бронирую рекламу не во все дни недели, так как путём многочисленных тестов, выявились наиболее эффективные дни для размещения рекламы.
2) Отправляю админам посты для отложенной публикации, контролирую и напоминаю, чтобы все её выслали.
*У меня уже есть база каналов по разным тематикам и когда я беру повторно, то удаётся получить скидку. Также, если размещаться в сетке каналов у одного владельца, то цена будет меньше.
Аналитика закупки:
- Создаю индивидуальные ссылки под каждый канал, либо высылаю название каналов для создания таких ссылок.
- Отслеживаю выходы рекламных постов, ведь, важно чтобы реклама вышла везде в оговоренные день и время.
- Спустя сутки, двое или больше заполняю отчёт по результатам - приросту подписчиков.
*Если я вижу, что реклама не зашла в каких-то каналах, то прошу продлить срок размещения нашей публикации или дополнительно отметить наш канал.
Результаты закупки рекламы:
Итоговым этапом работы является - предоставление отчёта по продвижению клиенту, в котором содержится информация о том:
- Какие рекламные подачи сработали лучше всего, т.е за меньшую цену;- В каналах с какими тематиками лучше всего сработал наш пост.
Потрачено: 207 478 руб.
Пришло подписчиков: 2035
Средняя стоимость за подписчика: 102 руб.
Что касается каналов - лучше всего зашли каналы по фитнесу, здоровью, ПП и личные блоги. Выявились каналы, где не стоит размещаться.
На прямых эфирах стало присутствовать больше людей - в 2,5 раза.
Пруфы по приходу:
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию до 100р в ваш Телеграм канал - пишите для бесплатной консультации https://t.me/Alla_tor.