Сегодня поговорим про «Газпром» и его выведенный из эксплуатации объект в Воркуте.
📄В чем суть контракта и что было нужно для участия в этом тендере?
«Газпром» выделил на демонтаж своего объекта 80 млн₽.
Для участия требовалось:
▶️ СРО второго или первого уровня
▶️ Соответствующая техника
▶️ Рабочие
Главные боли
После изучения контракта мы начали поиск компании. Самый простой вариант — найти строителей из Воркуты, подходящих под требования.
Мы заранее понимали, что у компании из региона шансы забрать тендер больше, по нескольким причинам:
1️. Географическая удаленность;
2️. Наличие специализированной техники, заточенной под особенности ландшафта местности и сосредоточенной в этом районе.
Если взять компанию из Москвы, ей потребовалось бы перевозить технику, что уже забирает большие затраты. Из-за этого многим контракт будет не рентабелен.
Из 6 компаний, находящихся в Воркуте, мы нашли подходящего кандидата и начали процесс оформления.
Что было дальше?
Процесс подготовки работы был нелегкий, а сроки сжатые.
У «Газпрома» фирменная заявка и, если вы ранее не работали с такой спецификой, то быстро не разобраться.
За 2 дня до подачи заявки мы попросили заказчика перенести контракт. В итоге чудо случилось — нам дали отсрочку в 5 дней. И этого времени хватило, чтобы подготовить необходимую документацию.
С какими сложностями столкнулись?
1️. Документация
У «Газпрома» сложный процесс подачи проекта работы, требующий написания подробного эссе с описанием проходящих работ, сроков и т.д.
2️. Сжатые сроки
3️. Географическое расположен е объекта
Этап торгов
5 компаний участвовало в контракте в силу высокой рентабельности, но нашему клиенту было важно получить в свою копилку престижный кейс.
В итоге, контракт мы выиграли, с понижением до 60 млн₽. Успех заявки был в подробном описании и оптимальном расположении техники, благодаря чему клиент смог выполнить демонтаж за 4 месяца.
Теперь наш клиент стремиться к выстраиванию долгосрочных отношений с заказчиком, в силу хорошей рентабельности и условий, продолжая работу на аналогичном контракте «Газпром» в Нарьян-Маре на сумму 200 млн₽.
#экспертговорит