Современный мир построен на коммерции и формировании покупательской способности у населения. А маркетологи это такие волшебники, задача которых сделать так, чтобы вы покупали максимально много. Даже когда на последние деньги. Даже когда вам это не надо. В этой статье мы обсудим топ способов, которыми залазят в ваш кошелек корпорации, и, самое важное, как на них не попасться. А вот куда деть сэкономленные средства мы поговорим позже.
- Все продуктовые сетевые магазины спроектированы так, чтобы вы совершали спонтанные покупки. Чтобы добраться до молока и хлеба в задней части магазина, вы должны пройти через множество других отделов и полок.
Даже демонстрационные стенды, где вы можете бесплатно попробовать какие-то продукты, не предназначены для того, чтобы заставить вас купить определенный товар; они предназначены для того, чтобы замедлить вас и заставить вас обратить свое внимание на как можно большее количество продуктов.
Интересное наблюдение: чем сильнее дребезжит тележка, тем медленнее вы идете между рядами магазина, а значит больше внимания уделяете товарам. Замечали, что в супермаркетах на тележках максимально разбитые колеса?
Что делать?
- Составлять список покупок
- Закупаться онлайн (тоже со списком)
- Маркетологи в супермаркетах знают, что нам в большинстве случаев в магазинах лень открывать упаковку каких-нибудь товаров, запечатанных по несколько штук.
Особенно это касается упаковок питьевой/газированной воды. Они также знают, что многие из нас считают целесообразным взять упаковку. Именно поэтому во многих магазинах можно чаще встретить на прилавках товары, запечатанные блоком. Это же относится к пакетам фруктов и овощей.
Что делать?
- Возвращаться к списку. Не забудьте, что в нем должны быть не только наименования, но и штуки/вес чтобы не попасться!
- Вы не замечали, что многие товары для женщин стоят больше, чем для мужчин? Причем это наблюдается даже в том случае, когда товар практически идентичен. Например, один и тот же бритвенный станок для женщин будет, как правило, дороже.
Разница будет заключаться в цвете. По статистике, оказалось, что товары для женщин стоят на 7% дороже. Это явление было названо [Pink tax («розовый налог»)](https://www.adme.ru/svoboda-kultura/chto-takoe-rozovyj-nalog-i-pochemu-zhenschiny-pereplachivayut-pri-pokupke-kvartiry-avto-i-obychnogo-shampunya-2078965/#:~:text=Pink tax%2C или «розовый налог,для мужчин%2C будет отличаться ценой.) и возникло из идеи, что женщины — лучшие клиенты.
«Розовый налог» особенно актуален, когда речь идет о шампунях, бритвенных принадлежностях и детских товарах.
Что делать?
- Обращать внимание на значимые и существенные характеристики товара
- Цены многих товаров в магазинах заканчиваются на 8-9 (что-то вроде 0,50-0,99 вместо 0,00 или 199, 2999, 9999 и т. д.).
Снижение стоимости продукта всего на рубль может существенно увеличивать продажи. Все дело в том, что даже мизерное снижение стоимости товара дает нам чувство экономии. Для многих покупателей покупка продукта по 999 руб. воспринимается заметно выгодней, чем по цене в 1000 рублей. Этот эффект называют [«эффектом левой цифры».](https://actualmarketing.ru/tools/psihologiya-tsenyi/#:~:text=Суждения о различиях цен привязываются,привязаны к самой левой цифре.)
Благодаря подобной уловке маркетологи заставляют клиентов воспринимать только крайние левые числа. Например, психологически многие клиенты, купившие товар по цене 999 руб., воспринимают покупку по цене 900 рублей.
Примечательно, что эта ситуация для цен типа 549 и 550 рублей не производит такой же эффект, хотя разница в ценах составляет тот же 1 рубль. Но в этом примере в обоих сценариях психологически люди считают, что приобретают товар за 500 руб.
Именно поэтому разница между этими ценами не создает восприятия сбережения. Но почему так происходит? Все дело в том, что наш мозг обычно обращает внимание только на первую цифру.
Что делать?
- Приучить себя (и мозг) округлять стоимость и принимать решение уже исходя из круглой цифры.
Скидки и акции это целая огромная тема для обсуждения, где с одной стороны компания и штат маркетологов, которые считают условия выпуска, маржинальность, расходы на рекламу и выручку, а с другой стороны клиент, который стремится сэкономить и получить качественный товар.
Здесь же хочется затронуть тему упаковок, 900 мл молока вместо литра, 800 грум крупы вместо килограмма. Это настолько крепко уже прижилось на полках магазинов, что мы перестали замечать.
Что делать?
- Внимательно считать! С этим мы поможем в наших заданиях
Суммы изначально кажутся небольшими, но это регулярные траты ,из месяца в месяц. А ведь это все ваши деньги, которые можно направить на реализацию целей! Минимум 10% ваших расходов можно оптимизировать не снижая уровня жизни, в этой статье много ценных советов по оптимизации расходов на супермаркеты. Внедряйте в жизнь, формируйте ценную привычку и здоровое отношение с деньгами!