Наконец-то я подвела итоги ноября на Avito.
Я знала, что результат меня порадует, так как отправляла Авито доставку практически ежедневно. Но в конкретных цифрах посчитала только сейчас.
Продажи ноября: количество сделок, сумма — статистика
Всего продаж было ровно 30, получается, что в среднем за ноябрь я продавала каждый день что-то. Примерно так и было, но в некоторые дни ходила на почту по два раза.
30 сделок не равно 30 вещей, так как некоторые покупатели оформили доставку на 2-3 товара.
Например, книги. Это специальная литература, которую довольно сложно продать, отдала за символическую стоимость — лишь бы забрали.
Но и покупателю довольно сложно найти такой товар, книги старые.
Также комплектами у меня покупали залежи Икеи, я покупала еще до ее закрытия. Брала с излишком, так как занимаюсь недвижимостью, сдачей в аренду квартир, ремонтами — не все пригодилось.
22 авито-доставки было завершено успешно и плюс один возврат (платье оказалось маленьким, по словам покупателя).
Что лучше всего покупали?
Первое место — это книги. 13 книг у меня забрали покупатели, 11 — с доставкой.
На удивление, у меня купили несколько предметов одежды, хотя эту категорию я очень не люблю продавать. Не всем все подходит, подобрать сложно, нужно много замеров.
Самая первая продажа была в одни руки две спортивные майки. Мой нелюбимый "самовывоз", но не совсем он. Женщине было ко мне ехать далеко, но она написала, где бывает, я туда вожу сына на тренировку, поэтому согласилась взять вещи с собой.
Еще у меня купили 2 женских свитера, которые довольно давно висели, просмотров было мало, но вещи хорошие, качественные; уехал самовывозом мой кошелек (теперь хожу совсем без кошелька, хотела купить новый, но не выбрала).
Также еще забрали 2 вещи с фанатской символикой: шарф и майку; редингот для верховой езды, про который я писала ранее, купили и оставили положительный отзыв (я переживала за него, тк был с небольшим нюансом — отсутствовала 1 пуговица. Нюанс я оговаривала).
- Самая дорогая вещь - кошелек за 2500 рублей.
- Самая дешевая вещь - коробка от фарфора за 100 рублей.
Как видите, все лоты были довольно дешевыми.
Итак, сумма, которую удалось выручить за ноябрь: 21949 рублей. Считаю, неплохой результат, учитывая, что продавала недорогие и ненужные вещи. А сколько места освободилось! Также ноябрь принес мне 11 новых отзывов, все на 5*.
Эксперимент удался!
Этой осенью я решила поставить эксперимент. Если зайти с компьютера на Avito, то будет расширенный функционал. Там есть функция акционных предложений для покупателей.
Не думала, что это сработает, но именно после включения этой функции продажи повысились.
Я подключила две акции:
- Скидка 10% по промокоду на одежду — промокод высвечивается покупателю прямо в объявлении, его нужно ввести при оформлении доставки.
- Скидка 5% на весь заказ при покупке от 2 вещей. Человек кладет в корзину вещь, ему высвечивается эта акция, при добавлении еще товаров, скидка сама применяется.
Как думаете, какая из акций сработала очень хорошо, а какая вообще не сработала?