Рассказывает Екатерина Архипова, старший юрист практики недвижимости, строительства и инфраструктурных проектов ТеДо.
Контрактная стратегия — «дорожная карта» проекта
Она создается на раннем этапе инвестиционного планирования проекта. Например, вы решили строить завод. Как только начинается предпроектная проработка, время начать разработку стратегии.
Стратегия — это подход к распределению рисков и экспертиз. Она отражает:
- взаимодействие участников инвестиционно-строительной деятельности и распределение рисков между ними;
- сроки реализации и взаимосвязи различных процессов;
- источники и ожидаемые условия привлечения финансирования, а также другие аспекты.
Для создания успешной стратегии необходимо привлечь экспертов из разных областей: юристов, финансистов, проектных менеджеров, IT-специалистов.
Стратегия помогает проработать риски, поэтому, как показывают международные исследования, ее наличие положительно влияет на IRR (внутреннюю норму доходности) проекта, а значит:
Контрактная стратегия повышает привлекательность проекта для инвесторов.
Опрос клиентов ТеДо показал, что компании заинтересованы в собственных контрактных стратегиях, но лишь четверть их уже разработали.
С чего же начать разработку стратегии?
Юристам знакомо понятие договорной модели. Ошибочно ставить знак «равно» между контрактной стратегией и моделью. Договорная модель — более узкое понятие, она рождается в рамках проработки стратегии с учетом рыночных факторов и возможностей участников проекта.
Можно использовать сбалансированные международные формы контрактов, например FIDIC, или подходы, заимствованные из таких контрактов. Конечно, при условии их адаптации к российскому праву. Универсальных стратегий, которые можно применять по принципу one size fits all, не существует.
По мотивам выступления Екатерины на II Всероссийской отраслевой конференции «Строительное право и юридический менеджмент».