Настоящие имена заменены вымышленными так как идут следственные и судебные процессы.
Оригинал статьи: https://vc.ru/life/952552-kak-partnerstvo-s-investorom-privelo-k-krahu-moego-biznesa-i-chto-ya-iz-etogo-izvlek
Вот что был за бизнес: видео
В конце 2017 год, устроившись на работу, параллельно, я решил попробовать себя в роли самостоятельного предпринимателя. Моя бизнес-идея заключалась в продаже качественных и недорогих товаров для детей, производимых в России, преимущественно из российского сырья, чтобы потом экспортировать.
Первые шаги оказались довольно успешными - я купил небольшой интернет-магазин и начал налаживать поставки продукции. План заключался в том, чтобы сначала нарастить продажи готовых товаров для обеспечения прибыли, а затем развивать собственные бренды и продукты.
Инвестора я активно не искал, понимая, что на ранней стадии придется отдать большую долю компании. Однако вскоре мой знакомый представил мне частного инвестора некую Столбовую Дворянку Сюзанну Мотылькову.
В процессе переговоров инвестор и ее представитель предложила мне принять от неё стартовые инвестиции в обмен на долю в новом бизнесе, а также свою помощь в привлечении дополнительного финансирования от других инвесторов на последующих этапах.
Первоначально я озвучил сумму в 25 миллионов рублей за 40% от компании. Однако по ходу диалога мы сошлись на более выгодных для инвестора условиях: 20 миллионов за 51% акций с разбивкой на этапы инвестирования за счет вхождения в капитал стратегических партнеров, которых привлечет инвестор. По условиям я уходил с основной работы и полностью сосредотачивался на развитии стартапа.
Успех первого года
Стартовые инвестиции в размере 5 млн рублей, от инвестора позволили сделать серьезный рывок в развитии. Мы арендовали небольшой склад, наладили логистику, закупили товары для продажи.
Буквально за год обороты выросли в разы. Мы стремительно осваивали новые площадки, вышли на маркетплейсы, заключили выгодный контракт на поставку нужных нам товаров.
Далее придумали свои бренды и начали развивать их.
Понимая важность вертикальной интеграции, принял и согласовал с инвестором стратегическое решение о покупке швейной фабрики, которая до этого шила для нас товары под собственным брендом. К сожалению, в процессе сделки была допущена ошибка и фабрика перешла на общий режим налогообложения. Решение нашли.
Пандемию прошли на одном дыхании. Детям было веселей дома с нашими сухими бассейнами, мягкими модулями, качелями и т.д. Ну и конечно защитные маски мы тоже успели нашить, под заказ, и в розницу. Причем маски наши были в 3–5 раз дешевле по рынку. Мы обеспечили полную загрузку производства и оплату нашим сотрудникам в такое сложное время. Все меры безопасности соблюдали в полном объеме. В 2020 - 2021-м радовали инвестора выплатами. Все шло по плану.
Начало конфликта с инвестором
В начале 2022 года отношения с инвестором резко испортились. Мотылькова потребовала выплатить ей часть прибыли еще до подведения итогов года и завершения подготовки отчета. После выяснилось, что она выходила замуж.
Кроме того, она настаивала на замедлении бизнеса в России и выводе активов в США. «Захотела стать Царицей заморской» В условиях неопределенности того периода это казалось мне крайне опрометчивым решением. Я попытался объяснить свою позицию, однако инвестор была настроена категорично.
Далее последовали откровенные угрозы в мой адрес, исходившие от ее знакомого. Мне пришлось столкнуться с жесткими требованиями вернуть предоставленное Дворянкой имущество из залога и компенсировать вложенные в оборотные средства миллионы. Фактически это означало остановку бизнеса.
Оказалось все просто, что человек решил закончить карьеру инвестора и просто выйти в кэш и снять с себя риски. (паника у инвестора началась за месяц до начала СВО, а в первый месяцы после паника вообще зашкаливала)
Из договорных 20 млн руб. вложения были такими:
- 5,5 в оборотные средства
- 2 в вертикальную интеграцию фабрики
Т.е. всего 7,5 млн руб.
Потом в 2019 году, фирма взяла на себя льготные производственные кредиты под 7,5% годовых. Получили – 16 млн руб. (оформление льготного кредита заняло 8 месяцев🙈)
Поручителем были 4 человека из структур нашего бизнеса, в том числе я, а обеспечением была недвижимость инвестора.
Других обещанных инвесторов к нам не привлекли, не смогла или не захотела уже не важно.
Я соглашался найти другого инвестора для выкупа ее доли или замены залога. И такой инвестор нашелся и был не один. Но вместо конструктивного диалога сталкивался с давлением и угрозами, всяческими инсинуациями, кратно завышенными условиями. Например 50 млн руб. за долю 51%. У человека скорее уже играли другие чувства, потому как в процессе конфликта пришлось посылать ее и всех от нее приходивших с односторонними требованиями на три-пять букв. Характер мой не позволял в той ситуации действовать хитрее, все кипело внутри из-за такого беспредела. Причем, требования летели ко мне в период когда бизнесу и так было непросто, первые два-три месяца после начала СВО, когда турбулентность в экономике была пиковая.
Усугубление конфликта
29 июня 2022 года на внеочередном собрании по инициативе Столбовой Дворянки меня сняли с поста гендиректора, лишив управления компанией. А себя она, естественно, назначила новым руководителем.
Буквально в течение короткого времени я начал получать информацию о её попытках вывести активы из компании, начиная с интеллектуальной собственности. Например, она догадалась обратиться к патентным поверенным, с которыми я работал годами, с просьбой переоформить на своё ИП все бренды, патенты (полезные модели, изобретения), которые я создавал для общей компании.
Вскоре она подала на меня в суд, обвинив в хищении 2 миллионов рублей. Эти средства были инвестированы с её согласия в открытие нашего филиала в Германии, который я открывал в течение 10 месяцев, а не двух, экономя на всём возможном. Однако из-за несоблюдения формальной юридической процедуры (я не уведомил за 15 дней о совершении сделок), суд встал на сторону истицы. На суде она заявила, что, конечно же, ничего не знает о филиале в Германии.
Я обратился в другие инстанции, но они не приняли новые доказательства, включая выписки со счетов немецкой компании. Как оказалось, по закону вышестоящие инстанции рассматривают только грубые ошибки первичных инстанций, а не полноту рассмотрения дела. Здесь, конечно, недоработали как мои адвокаты, так и я, за то, что не обеспечили своевременно нужную доказательную базу, полагаясь на переписку в WhatsApp. Могу оправдать нас лишь тем, что из-за заблокированных счетов, принадлежащих гражданам РФ, получить что-либо из Германии сейчас непросто. В остальных судебных разбирательствах, кроме дела, связанного с Германией, мне удалось одержать победу.
Я также собираюсь обратиться в Верховный суд. Привычка делать всё, что от меня зависит, никуда не исчезла.
Параллельно инвестор неоднократно писала заявления в полицию с обвинениями в мой адрес. Дело дважды закрывали за отсутствием состава преступления, но спустя время его таинственно и неожиданно забрали в центральный аппарат МВД. Долго искать причину не пришлось оказалось все на поверхности. Если есть желание догадаться, то вот вам подсказка: Дело находится в ГСУ МО, у одного конкретного человека. У Сюзанны Мотыльковой есть один знакомый Витольд Птицын, который с ее стороны нам оформлял сделку, когда она присоединялась к фирме. Птицын ключ к разгадке. Вам покажется, что это совпадение, но нет, все на поверхности. Пока там переворачивают всю деятельность Сюзанна требует, чтобы я отказался от своей доли в бизнесе, а также закрыл якобы все долги компании почти на 20 млн рублей, которые она накопила за период своего управления - 1,5 года. Банкротиться очень сильно не хочет. Совпадение? Не думаю.
Не думаю также, что тут коррупция. Ведомство серьезное и люди там серьезные. Вероятно, просто знакомые знакомых пытаются помочь, которых также развели как меня. Есть ощущение, что там люди тоже находятся в заблуждении и не знают, как инвестор пытается конвертировать это состояние (следственный процесс)
Выводы и планы на будущее
Неприятный, но полезный опыт партнерства с инвестором заставил меня сделать важные выводы. Я осознал собственные ошибки в недостаточно четком юридическом оформлении наших отношений и зависимом положении от контрольной доли.
К сожалению, из-за действий Столбовой Дворянки компания фактически прекратила свое существование. Что интересно, что даже когда прихожу на место где компания находилась и зарегистрирована, мне говорят, что уже давно там их нет. Скрылись в неизвестном направлении. Но я не собираюсь оставлять такой поступок инвестора без последствий для него.
Данные от https://sbis.ru/contragents/7731391000/501201001?ysclid=lq0uyw95ph52531007
Этот урок научил меня тщательнее подходить к выбору партнеров и инвесторов, четко прописывать все аспекты сотрудничества юридически.
Важно, что после такого происшествия я открыл невероятные возможности для дальнейшего роста. Я не жалею, что тогда основал этот бизнес – благодаря ему я приобрел колоссальный опыт и знания.
Инвестору могу сказать только спасибо за то, что пришел и за то, что ушел, и даже, спасибо, что именно таким способом. Опыт – крутая штука. За все остальное будем разбираться.
Послесловие.
На данный момент я продолжаю работать над восстановлением справедливости в отношении моего незаслуженно разрушенного бизнеса.
В частности, мне удалось добиться решения суда, обязывающие компанию во главе с инвестором Сюзанной Мотыльковой предоставить мне документы компании для аудита. Это поможет разобраться в её финансовых "операциях" за время руководства фирмой.
Документы она предоставлять не торопиться.
Ключевые события, ведущие мой бизнес к краху:
- Незаконное снятие меня с поста гендиректора
- Назначение на эту должность самой себя Столбовой Дворянкой
- Увольнение опытной команды и найм инвестором некомпетентных менеджеров
- Многократное завышение зарплаты инвестора как гендиректора
- Повышение зарплаты сотрудникам сразу после моего ухода (пыталась купить лояльность)
- Прекращение основной деятельности компании и разрыв контрактов
- Массовая продажа активов и имущества фирмы
- Распродажа товаров ниже себестоимости
- Отсутствие товаров и торговой выручки в течение более чем полгода
- Многочисленные судебные разбирательства и штрафы
- Невыплата задолженности по кредитам и полное отсутствие средств
Я же совершил ряд следующих ошибок:
- Доверял
- Не подписал партнерское соглашение
- Слишком увлекся развитием бизнеса и обезопасил его только от внешних факторов
- Прозевал момент, когда инвестор и ключевой бенефициар стал много тратить денег и его потребности были выше потенциальных совокупных доходов компании
- Брал слишком много ответственности не обложившись бумагами. Ключевое: открыл филиал в Германии на себя.
Вы можете увидеть какие ошибки привели к разрушению бизнеса.
В итоге за последние полтора года фирма была полностью уничтожена в результате действий со стороны инвестора. Забавно, что мне предстоит еще это доказывать в различных государственных учреждениях.
Уважаемые читатели, я постарался максимально сдержанно рассказать вам, что натворил горе-инвестор и, не стал рассказывать детали, которые хотел бы опубликовать в своей книге. Надеюсь, что моя история даст вам мысли для размышления, вдруг у вас похожая ситуация и есть шанс все сделать правильно. Буду признателен если поделитесь впечатлениями от прочитанного. В свой адрес приму любую критику, конструктивную приму к сведению. Очень ценным будет для меня совет: - как бы поступили в данной ситуации?
#инвесторы #инвестиции #бизнескейсы #рейдерскийpахват #торговля #маркетплейсы #швейныйбизнес #личныйопыт