Помните волчок Леонардо ДиКаприо из фильма “Начало”? Он вращал его каждый раз, чтобы понять, в реальном он мире или во сне.
Огромная проблема большинства стартапов в том, что фаундеры сами придумали себе какой-то идеальный мир. И чем дальше, тем больше они отдаляются то настоящего, а все гипотезы направляются на подтверждение идеальности, а не поиск реальности.
У трекеров бизнеса и стартапов тоже есть такие вот диагностические волчки. Они чуть более упоротые, но суть та же. Готовы проверить себя на реальность восприятия вашего бизнеса? Тогда погнали!
Готовьте ручку. Запускаем волчок!!!
🤝 Ключевые партнеры
- От кого зависит ваша деятельность?
- Кто ваши ключевые партнеры/поставщиками?
- Какие ключевые ресурсы вы получаете от них?
🛠 Ключевые виды деятельности
- Опишите деятельность вашего бизнеса.
- Как вы доносите свою ценность до клиентов?
⚙️ Ключевые ресурсы
- Какие основные ресурсы необходимы для поддержки деятельности
- Что нужно для работы каналов продаж
- Что нужно для выстраивания отношений с клиентами?
🌟 Ценностные предложения
- Какую ценность ыы представляете вашим клиентам?
- Какие проблемы помогаете решать?
- Какие преимущества клиент получает от работы с вами?
- Какой набор товаров/услуг вы предлагаете разным сегментам клиентов?
💼 Отношения с клиентами
- Как строятся наши отношения с клиентами сейчас?
- Какой формат отношений ожидают клиенты?
📊 Клиентские сегменты
- Кто ваш клиент?
- Из каких сегментов состоит ваша целевая аудитория?
📲 Каналы продаж
- Какие каналы задействуем для продаж?
- Через какие каналы доносим ценность нашего предложения до клиента?
🧾 Структура издержек
- Какие наиболее значимые расходы в вашей текущей бизнес модели?
- Какие ресурсы обходятся дороже всего?
- Какие виды деятельности или процессы требуют наибольших затрат?
💰 Структура доходов
- На чем зарабатывает ваш бизнес?
- Какие денежные потоки есть и как они соотносятся друг с другом по масштабам?
Если на каждый их этих вопросов вы смогли дать внятный ответ, не обманывая себя, то вы все еще поддерживаете связь с реальностью. Волчок упал, можете спать спокойно.
Если же на какой-то из вопросов ответа нет вообще, либо вы осознали, что сильно проседаете при ответе, то ваш волчок все еще вращается. И будет вращаться, пока вы не найдете ответы. Если вы заметили первые симптомы, то не оставайтесь в иллюзиях надолго. Погрустили и пошли за ответами!
О том, где и как искать ответы на вопросы из обнаруженных проблемных зон, напишу в следующих постах.
Подписывайтесь на телеграм-канал "Филе единорога": https://t.me/UnicornFillet