Вы знаете, чем стартап отличается от бизнеса? Стартап делает быстрее, чем конкуренты. Бизнес делает лучше, чем конкуренты.
Почему “быстрее” важнее чем “лучше”? От скорости принятия решений и поиска ответов зависит скорость выхода на рынок и захвата его доли. А вопросов и неопределенностей у стартапа ежедневно возникает столько, что страшно себе представить. Так что уметь быстро посчитать что угодно - важнейший скилл для фаундеров.
Быстро посчитать рынок, быстро оценить конкурентов, быстро нащупать средние чеки и расходы для гипотетического продукта. Быстро, быстро, быстро!
Энрико Ферми говорил: “Лучше получить приблизительные результаты, чем не получить ничего.”
Быстрее посчитали - быстрее начали действовать!
Хотите ощутить всю мощь метода приближенных расчетов?
Давайте посчитаем, сколько настройщиков пианино живет в Чикаго?
⚙️ От чего зависит число настройщиков пианино? От числа пианино! И от того, как часто надо настраивать одно и то же пианино. Ну и от числа куонкурентов. Никто же не хочет без работы сидеть.
⚙️ От чего зависит число пианино? От числа семей, в которых кто-то играет
⚙️ От чего зависит число семей, где кто-то играет? От общего числа семей и доли тех, кто играет на пианино дома
⚙️ От чего зависит общее число семей? От населения города.
Те данные, которые можем найти, спокойно ищем. То, что не можем найти, прикидываем приблизительно. Прелесть в том, что часть данных в недооцените, часть переоцените, и в итоге погрешность будет не такой уж и фантастической.
Итак, вооружаемся здравым смыслом и калькулятором. Погнали!
🌇 Население Чикаго в те годы было около 3 млн человек. Спасибо, google!
👨👩👧 Число семей - разделим население на 2.5 (в семье в среднем 2-3 человека). Около 1,2 млн семей.
🎼 Сколько из них имеют пианино? Ну давайте экспертно опросим друзей, кто-то скажет, что каждая 10 семья, кто-то скажет, что каждая 30-я семья. Либо сходим в гугл и возьмем каждую 20-ю. Итого пианино в городе найдем около 60 тыс.
🛠 В среднем пианино надо настраивать 1 раз в год (это наше предположение). Получаем, что в год рынок настройки пианино составляет 60 тыс заказов.
⌛️ Допустим, 1 мастер может делать 4 настройки в день, 5 дней в неделю. Это около 1000 настроек в год.
🧾 Будем считать, что настройщиками пианино не становятся тогда, когда нет заказов. Без заказов сидеть не хочется же! Значит делим число заказов на производительность одного настройщика.
🎉 Результат: на рынке существует 60 настройщиков пианино.
И знаете ведь в чем вся прелесть этих расчетов? Они выдает довольно точный результат. Да, это не 100% попадание, но это то, что уже позволит принимать решения!
Кстати говоря, правильный ответ в этой задаче - 50.
Метод приближенных вычислений Ферми базируется на двух простых постулатах:
1) Той информации о мире, которая у нас уже сейчас есть, достаточно для того, чтобы оценить все, что угодно
2) Для всего остального есть здравый смысл. Ну и мастер кард.
Крайне рекомендую иногда упражняться в том, чтобы считать то, что на первый взгляд посчитать сложно. Недавно, например, в рамках обучения я на скорость оценивал число ежедневных заказов на доставку еды из ресторана в Екатеринбурге через число вакансий на HH.ru
Удовлетворение после проверки результатов просто фантастическое. Ощущение магии такое, как будто в Хогвартсе побывал!
Короче, друзья, магия ближе, чем кажется. Начинайте считать и действовать!
Подписывайтесь на телеграм-канал "Филе единорога": https://t.me/UnicornFillet