Ответ на вопрос, заданный в заголовке статьи, является очевидным и он может быть только одним (если вы здравомыслящий человек), - заработок, прибыль и финансовая независимость.
Однако для начала нужно ответить на несколько простых вопросов:
- Что я могу предложить покупателю?
- Сколько я готов потратить на развитие и продвижение?
- С чего мне начать и какую площадку выбрать?
Разберем ситуации, когда у вас нет ответов на эти вопросы, то есть вы не являетесь производителем какой-либо продукции, не имеете офлайн-бизнеса, ранее не занимались предпринимательством и хотите попробовать свои возможности на крупных площадках (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет).
Самый простой путь к старту продаж на маркетплейсах - оформление своего налогового статуса, определяющего дальнейшую деятельность.
Самый простой и, самое главное, доступный вариант - оформление самозанятости.
Подробный разбор самозанятости рассмотрим в следующих статьях.
Самозанятость предполагает, что ограничены в наших оборотах (абсолютно не страшно на начальном этапе) и что продаём мы исключительно товары собственного производства. Перекупство и торговля бренда для нас недоступна.
Соответственно мы должны произвести товар "собственными руками" (если не хотим столкнуться с проблемами).
Ответим же на первый вопрос.
Мы стали самозанятым. Что мы можем продавать?
Поделки, украшения, картины, одежда и прочее, что вы можете сделать "сами":
1. Деревянные подделки, новогодние украшения из дерева (становится актуально в данную секунду).
2. Рисуйте маленькие картины, хоть на холсте, хоть на бумаге с последующей ламинарией.
3. Делайте украшения из бисера и прочего материала.
4. Оставляйте свои фирменные иллюстрации, рисунки, всё, что пожелаете, на футболках, кроссовках и другой одежде.
Своё знакомства с продажами на маркетплейсах, я начал как раз с самозанятости. В голову взбрела идея сделать собственную коллекцию наборов с наклейками (стикерпаки). Я сделал заказ в типографии на 60 шт. в двух разных дизайнах. Как же я удивился, когда через месяц обнаружил, что все наклейки были раскуплены.
Отвечая на второй вопрос, мы ориентируемся на товар, который мы решили выбрать. Если ваша продукция уникальна или же стиль, тема, дизайн, оформление вашего продукта не представлена на маркетплейсах, вы замечаете, что по ключевым запросам такого НЕТ, - продвижение и подключение рекламы на первоначальном этапе не требуется. Покупатель сам найдёт вас через поисковые запросы или через сарафанное радио.
Подробнее продвижение товара затронем в следующих статьях.
Теперь нужно понять, где мы будем размещаться?
Вот вы и сделали десяток ёлочных игрушек, заказали парочку закладок для книг у типографии, разрисовали партию белых футболок своим исключительным стилем, куда мне зайти?
Среди популярных площадок мы рассмотрим двух ключевых игроков на данный момент, которые разрешают торговать самозанятым.
1. OZON. Самый доступный вариант для старта. Простая и бесплатная регистрация. Разнообразие аудитории и понятный любому чайнику интерфейс взаимодействия с площадкой. От вас требуется лишь оформить карточки со своим товаром, загрузить остатки и продавать свой товар через систему FBS (Fullfillment By Seller). Не стоит с самого начала отправлять поставки на склады самого маркетплейса. Попробуйте держать остатки на своём складе и посмотреть на время доставки в разные регионы и динамику продаж.
2. Wildberries. Очевидный выбор, однако главное ограничение в старте стоит на самом входе - 10.000₽ "залога" при регистрации. Ваш товар стоит больше данной суммы, вы уверены, что ваша аудитория будет искать ваши уникальные футболки именно на Wildberries, что оборот достигнет данной суммы в самое ближайшее время - регистрируйте и платите без раздумья. Возникнут некоторые сложности с пониманием работы внутри личного кабинета, использованием инструментов площадки, - после прочтения и просмотра инструкций и гайд, проблем с пониманием не будет. Придётся позаботиться об оценке новоиспеченных товаров, прибегнуть к внешнему продвижению для поднятия первых отзывов, либо же воспользоваться самовыкупами, за что вы можете отхватить крупный штраф. Однако внутренние рекламные инструменты вполне понятны и доступны. Инструменты авторекламы позволят вам поднять вашу карточку из самых низов в поисковой выдачи на первые страницы индексации.
Делаем вывод, если вы только начинаете и желаете торговать вместе с маркетплейсами: оформляйте самозанятость и регистрируйте кабинеты на крупных площадках. Если вы начинаете с малым бюджетом, Ozon подойдёт как самый оптимальный вариант, где от вас не будут требовать платы дани за любой шаг.
Однако стоит понимать, что разница в процентах расходов на всех маркетплейсах разная. Подробнее можете изучать взимаемые комиссии товаров, находящихся в вашей категории. Как правило, процент расходов на Ozon гораздо выше, чем на Wildberries и других маркетплейсах. Стоит рассчитывать затраты заранее, учитывая статьи по комиссиям, логистике, сборки отправления, возвратной логистики, налогов и прочего.
Спасибо вам за прочтение статьи. Затронув некоторые моменты работы с маркетплейсами, для нас остаётся широкий пул вопросов, которые необходимо разобрать в дальнейших публикациях. Подписывайте и будете всегда в курсе нового контента на канале. Хорошего дня и больших продаж!