У меня есть любимый вопрос, который я задаю на собеседованиях менеджерам отдела продаж. Он звучит так:
«Как считаете, можно ли продать всем лидам и почему?»
На самом деле, мне здесь не важно, может ли МОП продать всем. Здесь я проверяю
а) старательность кандидата
б) позитивный настрой
Идеальные ответы для меня — это «да, всем, потому что можно создать потребность»/«нет, не всем сразу с первого звонка, но продать можно и после»
А вот если кандидат говорит: «нет, потому что не у всех есть настроение и потребность», мне такой МОП не подойдет.
Просто потому что хороший менеджер отдела продаж умеет создать и потребность, и настроение. Либо же сохранит контакт с клиентом и продаст позднее. Говорю как человек, который покупал после разговоров с менеджерами.
А вы как считаете? Может ли МОП продать всем?
#HR #продажи #менеджерпопродажам