Согласно исследованию Data Insight, в 2023 году объем продаж на рынке электронной коммерции и онлайн-продаж увеличился на 38%. Исходя из этого, устойчивое вхождение интернет-магазинов в лидеры поисковой выдачи по ключевым запросам обеспечивает стабильный интерес и потребность со стороны аудитории в интернете. Однако, с повышением эффективности канала увеличивается конкуренция, что усложняет достижение высоких позиций в поисковых системах. Каким образом выйти победителем в этом соперничестве и завоевать свою долю рынка – разберем в нашей статье.
4 ключевых аспекта, о которых вам необходимо знать при раскрутке интернет-магазина
1. Алгоритм изменения поисковых систем, продвигающий сайты на лучшие позиции. Нужно контролировать:
- обновление алгоритмов и обучение последним тенденциям в SEO;
- регулярную проверку сайта на соответствие новым требованиям поисковых систем и вносить соответствующие корректировки;
- проведение мониторинга позиций и анализа результатов, также, следует вносить необходимые корректировки в замедление продвижения, и тестировать различные гипотезы.
2. Возникновение технических проблем, препятствующих нормальной работе сайта. Согласитесь, что возможные перебои в работе корзины могут привести к потере не только доверия клиента, но и денег. Поэтому наличие в команде опытного программиста, который будет минимум, раз в месяц проводить полный аудит технических показателей сайта, — должно быть обязательным условием качественной работы интернет-магазина.
3. Уникальный и качественный контент — важнейший элемент любого магазина. Продажи не улучшатся без правильно функционирующей корзины и хорошей презентации товаров. Недостаточно информативное описание продукции или повторение контента могут отрицательно сказаться на результативности SEO и конверсии. Если создание контента для сайтов услуг это является обыденным делом, то для интернет-магазинов с их многочисленными каталогами, включающими десятки или даже сотни товаров, этот процесс становится сложной задачей.
4. Построение качественного и естественного ссылочного профиля. Хотя Яндекс существенно уменьшил важность ссылок для своих алгоритмов ранжирования, они по-прежнему играют ключевую роль в любой стратегии SEO. Управляйте аккаунтами в социальных сетях, размещайте информативные материалы, на которые ссылаются и которые распространяются далее. Обратите внимание на тематику ресурсов, на которых вы размещаете ссылки: они должны быть не только тематически подходящими, но и действительно интересными для широкой аудитории пользователей.
Трудности разобрали, теперь рассмотрим, как их учитывать на каждом этапе продвижения.
ЭТАПЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
Сбор семантического ядра
Казалось бы, что может быть проще, чем подбор ключевых слов для продвижения интернет-магазина? Просто берем список товаров и добавляем к ним транзакционные слова (например, "приобрести", "стоимость", "доступно"), и вуаля - у нас есть готовая семантика, которую достаточно только распределить по страницам. Однако это лишь поверхностное впечатление. Чтобы ключевые слова действительно приносили результаты, привлекая на ваш сайт целевую аудиторию, готовую совершить покупку, необходимо учесть несколько факторов.
- Релевантность запросов тематике и соответствие их интенту пользователей. И хотя первый критерий понятен, на соответствие запросов интенту часто обращают внимание в последнюю очередь. Однако, это зря! Например, мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда заказчики и их клиенты называют один и тот же товар по-разному. И несомненно, часто именно мнение клиента становится решающим.
Так, у нас был клиент, который продавал в том числе и аэраторы для крана. При этом именно такое название он считал единственно верным. Между тем, определенная часть его аудитории называли товар просто «сетка для крана» или «ситечко». И хотя частотность таких запросов была меньше, это были потенциальные клиенты.
Еще одним примером является использование для продвижения информационных запросов. Например, "летние платья 2023" - весьма привлекательный запрос для продвижения с частотой более 8000. Однако, если мы рассмотрим выдачу по этому запросу, мы увидим, что 90 % топа занято информационными статьями. Поэтому, даже если вы выделите отдельный бюджет на продвижение товаров данной категории и начнете его продвигать по соответствующему запросу, в этом случае будет стремиться к результату.
Для привлечения потенциальных клиентов выбирайте ключевые слова для последующей оптимизации страницы, нацеленные на покупательскую готовность. Тексты, лишенные семантического ядра, не смогут полноценно развить тему, и, следовательно, не смогут конкурировать с топовыми поисковыми запросами с высокой и средней частотой.
- Частотность. С одной стороны, задача семантического ядра - привлекать больше трафика. Поэтому логично, что нас будут интересовать запросы с наибольшей частотностью. Однако, с другой стороны, чем выше этот показатель, тем больше конкуренция в топе. Затраты времени и денег на продвижение страницы по запросу, например, "телевизор" (10 224 648 показов в месяц) и "телевизор lg 55 цена" (470 показов), совершенно несопоставимы. Если по последнему запросу страницу можно вывести в топ за 3-4 месяца, то на продвижение по запросу с высокой частотностью может уйти несколько лет.
Создание структуры сайта
Интернет-магазины отличаются от большинства простых сайтов количеством страниц. Тысячи товаров, сотни категорий, добавьте к этому генерированные разделы фильтров, и вы получите систему, в которой легко потеряться без четких ориентиров.
- Логичная структура. В разделе должны быть только соответствующие товары. Неприемлемо, например, когда на странице с каталогом шапок вдруг появляются носки. Когда посетитель видит такое, он немедленно покинет сайт и, скорее всего, больше не вернется. Для организации товаров следует использовать многоуровневую иерархию без опасений. Разбейте большие категории на более узкие, внедрите фильтры, которые помогут настроить страницу под потребности пользователя. Работа со структурой также имеет дополнительное преимущество - чем логичнее она, тем легче поисковым системам проиндексировать ваш сайт.
- Оптимизация URL-адресов страниц. Оптимизация URL-адресов является важной частью SEO-стратегии, поскольку она помогает улучшить видимость сайта в поисковых системах. Поисковые роботы сканируют URL-адреса, и использование понятных и релевантных URL может положительно сказаться на ранжировании сайта. Кроме того, понятные URL-адреса могут быть более привлекательными для пользователей, что может увеличить кликабельность и привлечь больше трафика на сайт.
- Внутренняя перелинковка. Логичная структура внутренней навигации помогает пользователю правильно переходить на нужные страницы сайта. Этому пункту нужно уделить особое внимание. Также, следует убедиться, что каждая страница имеет ссылку на главную страницу и основные разделы. Важен, также, контроль обновления ссылок, при обновлении контента и создании новых страниц на сайте. Создание внутренних ссылок на похожие товары, дополнительные аксессуары или другие варианты, которые могут заинтересовать покупателей, помогут увеличить среднюю продолжительность сессии и стимулировать дополнительные покупки.
Чрезвычайно важна оптимизация страниц самих товаров. Необходимо уделять внимание правильному созданию заголовков и SEO-оптимизации, качественным изображениям, полной спецификации товаров, включенным отзывам клиентов. Ведь карточки товаров являются основными конвертирующими страницами вашего сайта.
Также, понимая, что большую часть времени люди проводят в телефонах, следует предусмотреть создание мобильной, адаптивной версии вашего сайта, чтобы клиенты могли чувствовать себя комфортно, при покупке ваших товаров с любого устройства.
Станьте частью digital-комьюнити!
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, где мы каждый день делимся полезными лайфхаками для оптимизации вашего бизнеса и афишами конференций и вебинаров. К слову, все записи вебинаров мы храним на YouTube-канале.