(статья первая)
Трудности роста. Как начинать бизнес.
Трудно создать новый, причем прибыльный, бизнес, даже если рядом твой проверенный деловой партнер, с которым связывают многие годы дружбы. Трудно вывести новую фирму на достойный уровень, найти свое место на профильном рынке, «протиснуться» между конкурентами и отбиться от навязчивой опеки местных бандитов, либо людей в погонах, которые стремятся получить возможность регулярно собирать «дань» с коммерсантов в обмен на их «защиту» от всех неприятностей.
Искушение богатством неправедным
Но есть еще одно испытание, которое неизбежно проходит начинающий бизнесмен, когда добьется успехов. Испытание, с которым далеко не все успешно справляются: надо научиться справедливо делить с партнером заработанные деньги. Казалось бы, самое время радоваться жизни, пользоваться ее благами, которые раньше не мог себе позволить. Но мучает навязчивая, изнуряющая и отравляющая существование, подленькая мыслишка: «… вот если бы все эти деньги – одному мне. Я ведь заслужил, мой вклад в полученный результат – больше. Он, правда, мой друг, но в бизнесе не должно быть ничего личного, если хочешь добиться успеха…».
Социологи и психологи нашли бы в этой истории наглядный пример деградации человека в условиях российского бизнеса, когда ради прибыли любой ценой люди порой не только нарушают закон, но и демонстративно попирают основы морали и нравственности, совершают поступки, отвечать за которые неизбежно придется каждому человеку, причем уже в этой жизни. Поскольку каждому из вас, уважаемые читатели, приходилось слышать о такого рода явлениях, позволю себе не распространять более на темы морали и нравственности, а начну свое повествование. Рекомендую внимательно следить за поучительной историей о генеральном директоре ООО «СТ-С» Михаиле Глотове (название фирмы и фамилия изменены), который испытания «богатством неправедным» выдержать не смог.
Новый уровень достатка и новый внешний облик
Кстати, сейчас это уже далеко не тот невзрачный горемыка в растянутом свитере не первой свежести, как на старых фотографиях, а изрядно упитанный, ухоженный и даже холеный бизнесмен на престижном авто. Но за этим человеком, однако, тянется целый шлейф сомнительной коммерческой деятельности, обмана, предательств и прочей мерзости. Вот такой ценой делаются иногда большие деньги. Не первый, как известно, случай, когда ради прибыли продают свою бессмертную душу (помните: «Боливар не выдержит двоих»). Ну, а сейчас - обо всем по порядку
Красивая история о двух друзьях и партнерах
Все начиналось, как в красивой сказке, когда два школьных друга – уже упомянутый Михаил Глотов (наш «герой») и мой доверитель, его друг детства, решили создать свой собственный, совместный бизнес. И ведь получилось! То, что друзьям удалось сделать всего за четыре года, знающие люди характеризуют, как экономическое чудо, правда, в масштабе отдельно взятого подмосковного Подольска. Феноменальный результат объясняется просто: эти двое очень выгодно дополняли друг друга. Несомненный организаторский талант, деловая хватка и готовность к оправданному коммерческому риску М.Глотова и высокая профессиональная квалификация моего доверителя позволили «раскрутить» созданную ими компанию до уровня регионального лидера. Фирму регистрировали одновременно с патентом на изобретение (об этом – позже), причем доли в уставном капитале и полученном патенте также разделили по-братски, хотя патент – результат изобретательского таланта моего клиента.
Когда денег мало, их обычно делят легко. Роли двух партнеров.
Деньги на бизнес пришлось собирать «в складчину», по друзьям и знакомым, потребительским кредитованием, все это – «на честном слове», без оформления (какие счеты между друзьями). Роли в компании распределялись согласно деловым качествам: М.Глотов руководит (ген. директор), а мой доверитель создает и развивает инфраструктуру, отвечает за поставки материалов, сбыт, штат сотрудников, сайт, телекоммуникации, проводит маркетинг (технический директор).
«Интеллектуальный донор»
Кроме того, мой доверитель являлся в этом бизнесе «интеллектуальным донором», то есть отвечал за создание изобретения, которое позволило бы фирме быстро стать лидером продаж в соответствующем сегменте рынка. Регистрируется сайт, пока - на физическое лицо. Выбирается место аренды – бывший «закрытый» завод в Подольске, арендуются офисные, производственные и складские площади. В офис приобретается мебель и оргтехника. Партнерами получен патент на изобретение - полезную модель «Опорный модуль для крепления каркаса теплицы».
Знающие люди называли это «коммерческим чудом»
В результате, компания быстро развивается, открывает филиал в Санкт-Петербурге.
О характере изобретения следует сказать особо. Авторство моего доверителя не оспаривает никто, хотя доли в патентных правах друзья разделили, как уже отмечено, поровну. Но весьма посредственное «высшее» образование М.Глотова не позволяло ему решать такие сложные технические задачи, что называется «не дано». В создании полезной модели он участия не принимал, да и не мог этого делать. А изобретение получилось действительно ценное, спросом на рынке пользовалось, да и прибыль приносило внушительную.
Заметим, именно оригинальная полезная модель, в первую очередь, а не деловые качества генерального директора позволили фирме добиться столь головокружительных, просто феноменальных результатов продаж садовых теплиц.
Красивая сказка закончилась быстро
А дальше – красивая сказка кончилась, как сон. В бизнесе, к сожалению, часто бывает так, что дружба между людьми сохраняется до момента получения первых серьезных денег, когда деньги эти нужно делить, причем делить справедливо (в нашем случае – в равных долях). Не зря говорят, что «жаба – самый страшный зверь, столько хороших людей задушила». Жертвой этого «страшного хищника» стал и генеральный директор Михаил Глотов, уж очень велик оказался соблазн «перетянуть одеяло» на себя, используя должностные полномочия. Уж очень не хотелось делиться прибылью с кем-то еще.
Продолжение вы сможете прочитать в завтрашней статье.