Начнём с того, что дело совсем не в физической привлекательности. Большинство людей обладают обычной внешностью. Есть ли другие способы, добиться расположения? Да ! Один из самых влиятельных - фактор сходства. Зачастую, нам нравятся люди, похожие на нас. И, кажется, это верно. Но о каком сходстве идёт речь? О сходстве мнений, личностных качеств, происхождения, стиля жизни и тд. Способ использования сходства. Допустим, продавцы машин внимательно изучают все детали старого автомобиля, сдаваемого в счёт оплаты нового. Если продавец обнаруживает в багажнике туристическое снаряжение, он может позже сказать, что ему тоже нравится уезжать на природу. Если на заднем сидении лежат приспособления для гольфа - он выразит надежду ,что сегодня вечером дождь не помешает игре. Какой бы тривиальной не казалась эта уловка, но она, похоже, работает. Даже незначительное сходство, может способствовать возникновению положительной реакции о другом человеке.