Этот рассказ для тех, кто не против получить некоторую сумму денег накануне новогодних праздников. Для меня стало неожиданностью, когда не имея абсолютно никакого опыта продаж на Авито или любых других подобных площадках "из рук в руки", за первые три месяца заработала 40004 рубля на вещах, о которых не вспоминала десятки лет (давно живу 😉).
Петух без устали разгребал кучи, а вся дворовая птица нервничала: а вдруг действительно найдёт жемчужное зерно?
Борис Андреев, советский актёр и гражданин
Правило первое: на Авито можно продать любую вещь, но быстрее и дороже покупают уникальное и редкое
Не факт, что купят потому, что вы поставили цену в сто раз ниже, чем у других продавцов - это-то, как раз, вызывает сомнения и подозрения в подвохе. Скажу больше, у меня не хотели покупать один и тот же товар, когда он стоит 300 рублей, и когда снизила цену до 150 рублей, зато его же быстро купили после того, как назначила цену в 500 рублей (и так было со многими товарами).
❗Авито разрешает продавать один товар только по одному объявлению, которое находится на площадке один месяц, может продлеваться - до полугода. Вносить изменения в описание, менять фото и цены можно часто - те, кто подписан на оповещения о каких-то товарах и подписчики на ваш аккаунт узнают об обновлении и это как напоминание, что товар ждёт своего покупателя.
При оценке вещи ориентируемся на то, как оценили аналогичные.
Если покупки нет, не спешим снизить цену: реальный покупатель, который хочет цену ниже, может вам написать об этом. Переговоры о цене - это нормально.
Я соглашаюсь снизить цену, отказалась однажды, потому что это был перекупщик и хотел заплатить 300 рублей за то, что стоит 3000 рублей (или дороже, для коллекционер, например).
💡Уникальное - то, что можете предложить только вы.
💡Редкое - то, что есть у других, но таких товаров мало и стоят дорого. Если сумеете лучше преподнести (почему нужно купить именно у вас) или предложите лучшие условия по цене, то купят у вас.
Вещи-невидимки, о которых мечтают покупатели Авито
Наверняка у вас есть вещи из разряда "такое некому подарить, а выбросить жалко - ведь новое, никто не пользовался, пусть хранится на всякий случай".
Мои вещи-невидимки, проданные в сентябре-ноябре 2023 года:
- Чистая кассета для видеозаписи, купленная в 2003-м, чистая, японская - такой видеокамеры у меня нет, лежала кассета 20 лет (+500 рублей).
- Бусины из натурального камня цитрина, которое купила в 2012-м - при пересылке разорвались нити и ожерелье рассыпалось, этот оттенок жёлтого мне не подходит (+500 рублей и ещё в ЛС написала мастерица, готовая пересобрать ожерелье заново).
- Две горсти бижутерии (брошки), конечно, кое-что себе оставила (+5000 рублей).
- Семь магнитофонных кассет американского певца 1990-х Билли Джоэла (+1500 рублей).
- Музыкальные диски и винил 1980-2000-х (+7000 рублей).
- Три микрокалькулятора, один из которых1996 г. (+2000 рублей).
- Духи "Шедевр" СССР 1988 г. (+3500 рублей).
Вот это вот всё за 20000 рублей - вещи-невидимки, которые я продала. Конечно, были ещё и книги, и журналы из-за которых я и пришла на Авито (они тоже из разряда "в подарок никто не хочет").
💡Парфюмерия СССР и импортная парфюмерия 1980-2000-х, даже со старыми, помятыми, со следами времени коробочками или без них, с остатками духов на донышках или вовсе пустые флаконы - стоит дорого и очень дорого - от 1000 рублей и дороже.
💎 Содержимое бабушкиного серванта и дедушкиного шкафа - Эльдорадо, Клондайк, алмазные копи для покупателей на Авито. Как тебе такое, Илон Маск?! (с)
Правило второе: на Авито покупают вещи, а не чужие проблемы, негатив и разочарование
Это правило означает: люди хотят реальной пользы и удовольствия от покупок, значит, товары нужно подготовить к продаже, а себя - к расставанию с ними.
Например, обратила внимание на продавца щенков собак мелких пород: у неё рейтинг 2 балла и все отзывы негативные, кроме одного. Люди пишут, что продавец не отвечает на вопросы о щенках, грубит, отказывается назвать цену или срывает покупки. Продавец ответила на каждый отзыв: хамство, обвинения, истерика. Домашние питомцы копируют поведение людей, значит, брать щенков - это за свои деньги покупать разочарование. Да, там были в отзывах описания квартиры "заводчицы": невыносимая вонь и шум от десятков собак, собранных вместе (несчастные звери и соседи!). По отзывам продавца понятно, что не хочет расставаться со щенками, тогда для чего объявления?..
Правило третье: действуйте чётко по Правилам Авито
Правила нужно внимательно прочитать, понять, принять и соблюдать - это гарантия вашей безопасности и условие Авито.
Непривычно, но удобно, что бот следит за тем, какими товарами интересуетесь и предлагает посмотреть такие же у других продавцов; что отслеживает вашу переписку в чате и увидев ключевые слова, даёт подсказки.
Конечно, можно задавать вопросы в чате с Авито, но прежде чем бот позовёт сотрудника, нужно суметь выбрать такой вопрос, ответа на который он не знает. Нужно быть готовым, что сотрудник тоже всего лишь шаблоном ответит на вопрос. К счастью, такое бывает редко.
❗На Авито запрещено продавать аудиокниги (можно музыку и фильмы), электронные версии книг и журналов, онлайн-курсы.
Правило четвёртое: лимиты бесплатных объявлений
В разных категориях и даже в зависимости от региона России есть лимиты на количество бесплатных объявлений в течение 30 суток (это важно: учитывают не календарный месяц!).
- Книги и журналы - 20,
- Коллекционирование - 30,
- Мебель и интерьер - 3,
- Спорт и туризм - 4,
- Игры, программы - 10,
- Музыка, фильмы - 10,
- Часы и украшения - 5,
- Красота и здоровье - 10,
- Посуда - 10,
- Растения - 10,
- Одежда, обувь, аксессуары - 20,
- Бытовая техника - 10.
Категорий ещё больше, важно, что по бесплатным объявлениям можно продавать только личные вещи, а не товары, приобретённые для перепродажи.
Правило пятое: в любой ситуации сохранять спокойствие и не поддаваться на психологический шантаж и давление
Это о тех случаях, когда предлагают нарушить правила или пытаются вывести из равновесия: вы оценили товар в 3000 рублей, а вас просят поставить в объявлении 30 рублей, мол, разницу пришлю на карту.
Или назначают неприемлемые условия осмотра товара и продажи по времени и месту.
Или покупают товар, а позже заявляют, что вы должны его обратно выкупить, потому что никто другой его не хочет купить.
Или требуют отменить заказ товара, который у вас купили, потому что предложат цену выше (на это покупатели реагируют острее всего и отрицательные отзывы с понижением рейтинга обеспечены, да и по-человечески некрасиво).
Или предлагают обсуждать условия продажи и оплаты не в чате Авито (в случае мошенничества Авито не сможет защитить ваши интересы).
❗Если не можете сразу сказать "НЕТ!" в подобных случаях, то БЕРИТЕ ПАУЗУ, спросите у Авито или людей, которым доверяете, как лучше поступить. Не спешите!
💡 Может быть устроим предновогодний марафон по поиску и продаже вещей-невидимок? 🛍️
30 ноября 2023 года, @korchma_t