Как заплатить справедливую цену?
Почему за одну и ту же услугу просят разные суммы?
Как определить, что цена/качество соответствуют предложению?
- это самые актуальные вопросы у предпринимателей, которые находятся в поиске рекламных инструментов для увеличения потока обращений в свой бизнес.
Маркетинг является довольно молодым явлением и вообще, слово “маркетинг”, появилось на вооружении только в начале 20-го века. Можно смело заявить, что маркетингу около 100 лет.
Большой вклад в популяризацию и структуру маркетинга внес Филипп Котлер и если у вас есть много времени, и стойкое желание понять принцип действия маркетинга, то изучите труд Котлера “Основы маркетинга”.
Но мы немного увлеклись, ведь, если вы уже задаетесь вопросом рекламы, вам не нужно объяснять ее актуальность.
В современном мире огромную роль играет именно “интернет маркетинг” о котором мы с вами сегодня и будем говорить. Но вы четко должны понимать, что фундаментальные принципы “интернет маркетинга” берут свое начало от фундаментального (классического) маркетинга.
- Далее, мы подробно разберем как формируется стоимость
“интернет маркетинга”.
Затраты можно разделить на 3 сегмента:
- Оплата за работу специалистам (зарплата сотрудников)
- Рекламный бюджет
- Вспомогательные инструменты (оплата за посадочную страницу, оплата доменного имени, оплата хостинга, налоги, сервисы для сбора данных и другие инструменты)
- Давайте разберем каждый пункт более подробно.
"Оплата специалистов"
Настройкой рекламы занимаются маркетологи. Это такая же профессия, как водопроводчик или врач. Ей нужно учиться, ей нужно овладеть и получить достаточное количество опыта, чтобы стать хорошим специалистом.
- Конечно, с развитием технологий любая сфера становится доступнее.
Вы можете выбрать рекламный канал, изучить принцип работы по роликам на "YouTube", найти подробный алгоритм настройки и запустить процесс самостоятельно. Точно так же, вы можете самостоятельно починить кран не вызывая водопроводчика или купить в аптеке лекарства не обращаясь к врачу. Выбор всегда остается за вами.
Однако, как я и сказал ранее, любой профессии нужно учиться и набираться опыта. Поэтому, я не буду вам доказывать актуальность обращения к специалистам, в конце концов, предприниматели люди многогранные и в начале пути могут приложить усилия в изучении маркетинга.
Внутри профессии маркетинга специалисты, как ни странно, тоже делятся по узким сегментам.
Например:
- Директолог (Специалист по настройке сервиса контекстной рекламы “Яндекс.Директ”)
- Таргетолог (Специалист по настройке таргетированной рекламы в социальных сетях)
- Копирайтер (Специалист по созданию контета)
- Аналитик (Специалист по сбору и анализу данных)
- Сторисмейкер (Специалист по созданию коротких сторис)
И это только малая часть специалистов, на самом деле, список огромный.
Каждый специалист в свою очередь делится на 3 категории:
- "Junior" - это начинающий специалист с опытом работы от 0 до 3 лет, который как правило работает помощником.
- "Middle" - это специалист, как правило с опытом работы 3-5 лет, который имеет большое портфолио.
- "Senior" - это специалист, который, как правило, имеет опыт работы свыше 5 лет, имел опыт работы с разными нишами, разными бюджетами, проходит систематическое обучение и знает принципы работы многих смежных областей.
- Исходя из этих категорий, мы должны понимать, что стоимость оплаты за работу специалистов отличается.
Заработная плата специалиста уровня “Junior” в крупном городе составляет от 35 до 70 тысяч рублей. Очень многое зависит от загруженности специалиста, его многозадачности и способности оперативно выполнять поставленные задачи. 8 часовой рабочий день с графиком 5/2, 40 часов в неделю или 176 часов в месяц. 50 000 рублей / на 176 часов = 284 рубля в час обходится специалист.
Заработная плата специалиста уровня “Middle” в крупном городе составляет от 80 до 120 тысяч рублей. Многое зависит от того, какой объем специалист готов выполнять внутри проектов и как грамотно он может распределять задачи. 8 часовой рабочий день с графиком 5/2, 40 часов в неделю или 176 часов в месяц. 100 000 рублей / на 176 часов = 568 рублей в час обходится специалист.
Заработная плата специалиста уровня “Senior” в крупном городе может составлять от 120+ тысяч и достигать уровня 200-300 и в редких случаях 500 тысяч рублей в месяц. Такие специалисты, как правило, находятся на руководящих должностях. 8 часовой рабочий день с графиком 5/2, 40 часов в неделю или 176 часов в месяц. 170 000 рублей / на 176 часов = 966 рублей в час обходится специалист.
И так, с формированием заработной платы (пока-что без учета налогов и расходов) мы разобрались.
"Рекламный бюджет"
Тут уж как говорится “на вкус и цвет, все фломастеры разные”.
У всех разные потребности и возможности, но вы можете отталкиваться от своих показателей.
1. Ваши финансовые возможности.
Вы должны четко понимать, что любой маркетинг - это тест. Вкладывать последние деньги и рассчитывать на гарантированный результат тут не приходится. Постарайтесь выделить комфортную сумму для вас и протестировать какой-то канал, посмотреть отклик. И далее, никто вам не запрещает увеличивать бюджет, если тест прошел хорошо.
2. Рентабельность продукта.
Люди часто прибегают к золотому сечению, что маркетинг занимает от 20 до 30 % от стоимости продукта. Поэтому, закладывают эти расходы в формирование цены. В таком случае, на продажу 1 единицы товара за 100 тысяч рублей, можно запланировать от 20 до 30 тысяч рекламного бюджета и умножить эту сумму на желаемое количество продаж.
Однако, вам нужно оценить стоимость вашего продукта с холодной головой и отдавать себе отчет, что 20-30% подходит не всем.
3. Посчитать обратную воронку продаж.
Вы имеете право декомпозировать свою воронку продаж
- Стоимость за переход на сайт
- Показатель конверсии сайта
- Показатель конверсии отдела продаж
- Выручка с 1 продажи
Представим, что:
Стоимость перехода (клика) на сайт составляет 24 рубля. Показатель конверсии сайта 2% Показатель конверсии отдела продаж 25% Выручка с 1 продажи 9000 рублей
24 рублей (стоимость перехода) х на 200 переходов = 4800 рублей 200 посетителей / 100 % х 2% (конверсии сайта) = 4 заявки 4 заявки / на 100% и х 25% (конверсия отдела продаж = 1 продажа
Итого, чтобы выручить 9000 рублей, нам потребовалось затратить 4800 рублей рекламного бюджета.
Вы можете подставлять свои значения и прикидывать, какая будет стоимость одной продажи.
С рекламным бюджетом мы разобрались.
"Вспомогательные инструменты"
Набор вспомогательных инструментов очень большой.
К ним можно отнести:
- Налоги на заработную плату сотрудников ( + 38% к заработной плате)
- НДС на рекламу ( + 20% к рекламному бюджету)
- Оплата хостинга (в среднем 3 тысячи на год)
- Оплата домена (в среднем 200 рублей в год)
- Создание сайта (от 25 тысяч)
- Подключение виджетов (по 1000 рублей в месяц)
- Техника для работы специалиста
- Оплата офиса
- Формирование рабочего места
Это все вспомогательные затраты, которые также ложатся на наши плечи при внедрении рекламы в бизнес. Мы рекомендуем закладывать до 50% вспомогательных расходов на общую цену оплаты специалиста + рекламный бюджет.
"Итоги"
Для того, чтобы начать маркетинг внутри своей компании вам потребуется минимум:
50 000 рублей на оплату специалиста (самого начального уровня) 50 000 рублей рекламного бюджета ( так как выделять бюджета меньше, чем заработная плата сотрудника, как минимум странно) около 50% вспомогательных расходов (налог на з/п сотрудника, НДС рекламы, стол, стул и интернет).
Итого: 150 тысяч рублей, чтобы посеять зерно рекламы внутри вашей компании.
Либо обратиться за услугой на аустсорсинге. Тогда, вы сможете немного сэкономить.
40 000 рублей на оплату специалиста (уже среднего уровня), так как ваш проект не будет занимать все 8 часов работы специалиста в день. 50 000 рублей рекламного бюджета 20% НДС на рекламный бюджет (так как налоги на з/п, оборудование места сотрудника и сопутствующие расходы вас не касаются)
Итого: 100 тысяч рублей, чтобы посеять зерно рекламы внутри вашей компании.
- Наша компания занимается маркетингом уже 9 лет и мы знаем о чем говорим. Если вам интересно узнать подробнее о маркетинге, вам нужна помощь или у вас остались вопросы, то вы можете смело обратиться в нашу компанию и найти ответы на ваши вопросы.
Сайт: bus-new.ru
Телеграм: @altai_box
Почта: bisnnew@gmail.com
Телефон: +7 (981) 891-61-63
Ну, а какой способ для старта рекламы выбираете вы?